第二，明確拍賣銷售政策。中儲糧總公司應(yīng)加強對收購企業(yè)人庫、出庫以及糧食質(zhì)量的監(jiān)管,把損失損耗控制在 限度。托市糧拍賣銷售貸款應(yīng)直接交農(nóng)發(fā)行歸還貸款本金,減少利息支出,減輕中央財政負(fù)擔(dān)。中央財政應(yīng)按拍賣銷售批次每月進(jìn)行清算,及時撥付價差虧損,或?qū)r差虧損進(jìn)行財務(wù)掛賬,統(tǒng)一上劃到中儲糧總公司進(jìn)行管理,由中儲糧總公司統(tǒng)一還貸,統(tǒng)一付息,從而減輕承儲企業(yè)負(fù)擔(dān)。
第三，完善拍賣銷售政策。國家有關(guān)部門要對拍賣銷售中出現(xiàn)的問題進(jìn)行研究,修改完善交易細(xì)則。托市糧拍賣銷售應(yīng)以省為單位確立糧食批發(fā)市場,通過現(xiàn)場拍賣、網(wǎng)上交易、委托、承包等靈活方式加快銷售。國家應(yīng)適當(dāng)增擴銷區(qū)稻谷儲備,拉升產(chǎn)區(qū)價格,確保產(chǎn)區(qū)糧食安全。國家要通過固定渠道直接進(jìn)入工業(yè)用糧領(lǐng)域,還要適時增加糧食自營出口以緩解國內(nèi)儲糧壓力,減輕中央財政負(fù)擔(dān)。
(2)建立新型營銷方式。為避免羊絨生產(chǎn)和銷售存在的脫節(jié)，可建立新型營銷方式以增強交易的公開透明度，保障供需雙方利益�？梢越M建羊絨專業(yè)拍賣交易機構(gòu)，借鑒國內(nèi)外畜產(chǎn)品批發(fā)市場、期貨及拍賣交易市場的成功經(jīng)驗，按照國際通行的“公開、公平、公正、誠實信用”的拍賣交易規(guī)則，將其從一般商品貿(mào)易方式逐漸發(fā)展成為專業(yè)的國際羊絨拍賣會這一特殊的商品交易形式。通過拍賣這種營銷方式，將會健全市場規(guī)則，規(guī)范市場行為，打破地區(qū)封鎖和部門壟斷，營造公平、公正、公開競爭的環(huán)境。鼓勵競爭，激發(fā)經(jīng)營者的積極性。加強畜牧業(yè)市場信息服務(wù)體系建設(shè)，實行畜牧業(yè)信息發(fā)布制度，建立靈敏的現(xiàn)代化市場信息傳輸網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)測市場畜牧產(chǎn)品供求和價格動向，為宏觀調(diào)控決策提供科學(xué)依據(jù)，進(jìn)而有效指導(dǎo)生產(chǎn)和消費。
(3)拓展拍賣市場營銷渠道
拍賣營銷要樹立"思路決定出路，方法決定效果，要想拍賣成功，營銷必須先行"的理念。積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、活動營銷、廣告營銷、手機營銷和關(guān)系營銷等方式。特別是網(wǎng)絡(luò)營銷和關(guān)系營銷在拍賣市場營銷中尤為重要。互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點是即時互動(宣傳招商)和即刻交易(下定單).是一種趨勢看好的電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷又可細(xì)分為搜索引擎營銷、電子郵件營銷、論壇營銷、微博營銷及微信營銷等。關(guān)系營銷是與客戶建立互信持久的關(guān)系，保持不間斷的持續(xù)溝通，在營銷的每個環(huán)節(jié)提高客戶的滿意度，使其成為相對固定的客戶經(jīng)常參與拍賣活動。其特點是"尊"字當(dāng)頭，用尊敬和真誠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動客戶，從而留住客戶的心。
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