我國(guó)拍賣市場(chǎng)新型營(yíng)銷方式探討和拍賣市場(chǎng)營(yíng)銷渠道拓展

　　黃建宇

　　摘要：改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)拍賣市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的成績(jī)，成為促進(jìn)商品流通，助推產(chǎn)權(quán)置換，完善多層次市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)揮了重要作用。但伴隨拍賣市場(chǎng)的發(fā)展，生產(chǎn)領(lǐng)域深層次問(wèn)題逐漸顯露并反映到拍賣市場(chǎng)，拍賣市場(chǎng)自身機(jī)制、政策不完善日益突出，其中，托市糧拍、羊絨市場(chǎng)無(wú)序以及拍賣市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后等方面問(wèn)題需要認(rèn)真關(guān)注。

　　關(guān)鍵詞：拍賣;拍賣市場(chǎng);

　　2011-2015年我國(guó)拍賣成交額及增長(zhǎng)情況(單位：億元，%)

　　一、托市糧拍銷售問(wèn)題

　　自2005年起,國(guó)家對(duì)水稻主產(chǎn)區(qū)的南方四省執(zhí)行 收購(gòu)價(jià)政策,對(duì)托市糧陸續(xù)分批進(jìn)行了拍賣銷售,但在最近幾年出現(xiàn)不同程度的問(wèn)題。

　　一是市場(chǎng)機(jī)制不完善。目前以中央儲(chǔ)備糧總公司為主體,相關(guān)部門各負(fù)其責(zé)的托市糧收購(gòu)機(jī)制基本建立。但對(duì)托市糧拍賣銷售工作國(guó)家未按市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行全盤考慮,沒(méi)有建立與市場(chǎng)機(jī)制相配套的托市糧拍賣銷售機(jī)制,以至于出現(xiàn)托市銷售市場(chǎng)疲軟,不能順價(jià)銷售,企業(yè)倉(cāng)容出現(xiàn)緊張,中央財(cái)政負(fù)擔(dān)加重等問(wèn)題。

　　二是拍賣銷售相關(guān)政策不夠明確。國(guó)家對(duì)托市糧經(jīng)營(yíng)總體是清楚的,但對(duì)具體問(wèn)題的處理辦法不夠明確。如托市糧銷售政策中,對(duì)銷售價(jià)差虧損占用貸款的利息,托市糧的損失損耗、質(zhì)量等級(jí)差處理政策沒(méi)有明確。而這部分價(jià)差虧損占用貸款本金較大,利息沒(méi)有補(bǔ)貼政策,中央儲(chǔ)備糧總公司也未清算,不僅加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān),同時(shí)導(dǎo)致農(nóng)發(fā)行收息困難。

　　三是拍賣銷售政策不完善。國(guó)家在制定銷售價(jià)格時(shí)考慮市場(chǎng)因素不夠,沒(méi)有形成地區(qū)間的價(jià)差,導(dǎo)致托市糧拍賣銷售大部分是由存儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)的承儲(chǔ)企業(yè)購(gòu)回,難以流通。托市糧拍賣銷售是以現(xiàn)場(chǎng)交易為主,并集中在安徽一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行,增加了買方收購(gòu)成本,成交率低。部分承儲(chǔ)企業(yè)為了自身利益,致使拍賣“流產(chǎn)”和商務(wù)糾紛時(shí)有發(fā)生。托市糧質(zhì)量不達(dá)標(biāo),違約率高,受拍賣銷售貨款存款利息的驅(qū)使,批發(fā)市場(chǎng)擅自拖延結(jié)算時(shí)間,造成企業(yè)貨款不能及時(shí)歸還銀行借款,增加中央財(cái)政負(fù)擔(dān),批發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)行在拍賣貨款中扣回市場(chǎng)交易費(fèi)用,導(dǎo)致承儲(chǔ)企業(yè)墊付費(fèi)用來(lái)還貸,增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　二、羊絨市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

　　目前，世界羊絨每年的產(chǎn)量大約在1.4萬(wàn)到1.5萬(wàn)噸，而我國(guó)的羊絨年產(chǎn)量約為1萬(wàn)噸，占世界總產(chǎn)量的70%左右。隨著我國(guó)加入世貿(mào)，國(guó)內(nèi)品牌羊絨制品大量增加，國(guó)際知名品牌也逐漸進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，這導(dǎo)致我國(guó)羊絨產(chǎn)品市場(chǎng)將面臨更大范圍的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。這種形勢(shì)使得羊絨市場(chǎng)出現(xiàn)諸多問(wèn)題。

　　三、拍賣市場(chǎng)營(yíng)銷工作不到位

　　營(yíng)銷活動(dòng)在拍賣過(guò)程中的作用是非常顯著的。目前，拍賣企業(yè)在營(yíng)銷方面還存在一定需要解決的問(wèn)題。

　　在拍賣企業(yè)中，目前還有不少人對(duì)拍賣營(yíng)銷工作不重視，還抱著"公告發(fā)布，守株待兔;如果流拍，公告再發(fā)"的陳舊觀念。還有企業(yè)認(rèn)為.酒香不怕巷子深.有東西還怕賣不掉?正因?yàn)槿绱俗鳛?才造成部分拍賣企業(yè)標(biāo)的物積壓.看似忙忙碌碌.實(shí)則收效甚微。所以在拍賣企業(yè)不管是拍賣師還是拍賣從業(yè)人員、財(cái)會(huì)人員等，都要對(duì)營(yíng)銷工作有足夠的思想認(rèn)識(shí)。

　　三、促進(jìn)拍賣市場(chǎng)發(fā)展對(duì)策

　　(1)完善托市糧拍營(yíng)銷措施

　　第一，繼續(xù)完善直補(bǔ)機(jī)制。糧食價(jià)格由市場(chǎng)供求決定,國(guó)家應(yīng)加大糧食風(fēng)險(xiǎn)基金的直補(bǔ)力度,將現(xiàn)行在流通環(huán)節(jié)的“暗補(bǔ)”轉(zhuǎn)為在生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)種糧農(nóng)民的“明補(bǔ)”,充分發(fā)揮市場(chǎng)的調(diào)控作用。國(guó)家不需要托市,使糧食直補(bǔ)政策具有彈性,從而減輕中央財(cái)政負(fù)擔(dān)。

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