我國拍賣市場新型營銷方式探討和拍賣市場營銷渠道拓展

　　黃建宇

　　摘要：改革開放以來，我國拍賣市場取得了長足的成績，成為促進商品流通，助推產權置換，完善多層次市場結構發(fā)揮了重要作用。但伴隨拍賣市場的發(fā)展，生產領域深層次問題逐漸顯露并反映到拍賣市場，拍賣市場自身機制、政策不完善日益突出，其中，托市糧拍、羊絨市場無序以及拍賣市場營銷手段滯后等方面問題需要認真關注。

　　關鍵詞：拍賣;拍賣市場;

　　2011-2015年我國拍賣成交額及增長情況(單位：億元，%)

　　一、托市糧拍銷售問題

　　自2005年起,國家對水稻主產區(qū)的南方四省執(zhí)行最低收購價政策,對托市糧陸續(xù)分批進行了拍賣銷售,但在最近幾年出現(xiàn)不同程度的問題。

　　一是市場機制不完善。目前以中央儲備糧總公司為主體,相關部門各負其責的托市糧收購機制基本建立。但對托市糧拍賣銷售工作國家未按市場機制進行全盤考慮,沒有建立與市場機制相配套的托市糧拍賣銷售機制,以至于出現(xiàn)托市銷售市場疲軟,不能順價銷售,企業(yè)倉容出現(xiàn)緊張,中央財政負擔加重等問題。

　　二是拍賣銷售相關政策不夠明確。國家對托市糧經營總體是清楚的,但對具體問題的處理辦法不夠明確。如托市糧銷售政策中,對銷售價差虧損占用貸款的利息,托市糧的損失損耗、質量等級差處理政策沒有明確。而這部分價差虧損占用貸款本金較大,利息沒有補貼政策,中央儲備糧總公司也未清算,不僅加重了企業(yè)的負擔,同時導致農發(fā)行收息困難。

　　三是拍賣銷售政策不完善。國家在制定銷售價格時考慮市場因素不夠,沒有形成地區(qū)間的價差,導致托市糧拍賣銷售大部分是由存儲庫點的承儲企業(yè)購回,難以流通。托市糧拍賣銷售是以現(xiàn)場交易為主,并集中在安徽一個批發(fā)市場進行,增加了買方收購成本,成交率低。部分承儲企業(yè)為了自身利益,致使拍賣“流產”和商務糾紛時有發(fā)生。托市糧質量不達標,違約率高,受拍賣銷售貨款存款利息的驅使,批發(fā)市場擅自拖延結算時間,造成企業(yè)貨款不能及時歸還銀行借款,增加中央財政負擔,批發(fā)市場強行在拍賣貨款中扣回市場交易費用,導致承儲企業(yè)墊付費用來還貸,增加企業(yè)負擔。

　　二、羊絨市場營銷無序競爭嚴重

　　目前，世界羊絨每年的產量大約在1.4萬到1.5萬噸，而我國的羊絨年產量約為1萬噸，占世界總產量的70%左右。隨著我國加入世貿，國內品牌羊絨制品大量增加，國際知名品牌也逐漸進入我國市場，這導致我國羊絨產品市場將面臨更大范圍的競爭與挑戰(zhàn)。這種形勢使得羊絨市場出現(xiàn)諸多問題。

　　三、拍賣市場營銷工作不到位

　　營銷活動在拍賣過程中的作用是非常顯著的。目前，拍賣企業(yè)在營銷方面還存在一定需要解決的問題。

　　在拍賣企業(yè)中，目前還有不少人對拍賣營銷工作不重視，還抱著"公告發(fā)布，守株待兔;如果流拍，公告再發(fā)"的陳舊觀念。還有企業(yè)認為.酒香不怕巷子深.有東西還怕賣不掉?正因為如此作為.才造成部分拍賣企業(yè)標的物積壓.看似忙忙碌碌.實則收效甚微。所以在拍賣企業(yè)不管是拍賣師還是拍賣從業(yè)人員、財會人員等，都要對營銷工作有足夠的思想認識。

　　三、促進拍賣市場發(fā)展對策

　　(1)完善托市糧拍營銷措施

　　第一，繼續(xù)完善直補機制。糧食價格由市場供求決定,國家應加大糧食風險基金的直補力度,將現(xiàn)行在流通環(huán)節(jié)的“暗補”轉為在生產環(huán)節(jié)對種糧農民的“明補”,充分發(fā)揮市場的調控作用。國家不需要托市,使糧食直補政策具有彈性,從而減輕中央財政負擔。

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