2016年，手游的中重度化成為趨勢(shì)，以ARPG、MMORPG、MOBA、SLG等對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求較高的手游成為主流。眾所周知，中重度手游擁有生命周期長(zhǎng)、付費(fèi)高等優(yōu)勢(shì)，但是在運(yùn)營(yíng)方面有很高的要求。近日，由GMGC深圳分會(huì)主辦的“G+沙龍 與數(shù)據(jù)共舞 · 暢談中重度網(wǎng)游精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”在深圳舉辦，在會(huì)上，渠道、發(fā)行、海外發(fā)行、數(shù)據(jù)方以及第三方服務(wù)廠商各抒己見(jiàn)，對(duì)中重度手游的成功基因、運(yùn)營(yíng)、發(fā)展進(jìn)行了討論。
圓桌參會(huì)人員有手游渠道泡椒網(wǎng)合伙人余沖、手游發(fā)行好玩123運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人龔勇、海外發(fā)行R2games運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳心光、Dataeye數(shù)據(jù)挖掘負(fù)責(zé)人李金華、極光推送CEO王小導(dǎo)。
一個(gè)好的中重度網(wǎng)游營(yíng)具備哪些關(guān)鍵字，怎么去做運(yùn)營(yíng)?
余沖：我認(rèn)為好的中重度網(wǎng)游關(guān)鍵詞，站在渠道的角度來(lái)說(shuō)在于收益和用戶關(guān)系。因?yàn)橹兄囟染W(wǎng)游可以想象的空間更大，玩家粘度更強(qiáng)，玩家之間更容易成為朋友。在14年初，泡椒網(wǎng)推出第一個(gè)專服，第一天導(dǎo)了2000多用戶，充值達(dá)到8萬(wàn)，現(xiàn)在很難做到這么高的付費(fèi)了，不過(guò)很多游戲從2014年到現(xiàn)在依舊保持著穩(wěn)定的收入。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)收益是蠻重要的標(biāo)簽。還有是用戶關(guān)系，中重度網(wǎng)游會(huì)更有凝聚力，粘度更強(qiáng)，這是感覺(jué)比較明顯的。
龔勇：作為發(fā)行，我主要從產(chǎn)品這塊來(lái)說(shuō)。我覺(jué)得關(guān)鍵字是好玩、耐玩以及迭代。中重度手游來(lái)說(shuō)，在后期保持讓玩家持續(xù)有可玩的東西，讓玩家持續(xù)付費(fèi)，對(duì)研發(fā)迭代的要求是很強(qiáng)的。
陳心光：游戲好玩其實(shí)是根本，對(duì)于海外玩家來(lái)說(shuō)對(duì)玩法是更挑的，國(guó)內(nèi)一些產(chǎn)品直接拿到海外很多是不合適的，相對(duì)來(lái)說(shuō)發(fā)行商要調(diào)的東西很多，跟國(guó)內(nèi)版本會(huì)有很大區(qū)別。而關(guān)鍵字我認(rèn)為第一是長(zhǎng)線。海外玩家相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)版本的消耗能力沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么強(qiáng)，國(guó)內(nèi)消耗一個(gè)月，海外可能要消耗三個(gè)月，也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)不能用急功近利的心態(tài)讓海外玩家去付費(fèi)。第二是配合。研發(fā)商對(duì)海外版本的配合，對(duì)海外發(fā)行來(lái)說(shuō)是非常重要的。而發(fā)行策略就是中重度網(wǎng)游要有一定的區(qū)隔性，無(wú)論是題材還是玩法，一定要跟其他游戲有一定的區(qū)隔，核心玩法在海外市場(chǎng)有一定的獨(dú)特性，然后要有一定的包裝性。
在手游運(yùn)營(yíng)推廣上，之前出海的公司比較少，最后的模式一般都是單純的買量，但是從去年年底就開(kāi)始海外趨勢(shì)有一定的變化，更趨近國(guó)內(nèi)的方式，雖然沒(méi)有地推，但更要求大規(guī)模的曝光;其次買量越來(lái)越貴，比如說(shuō)大廠商資金雄厚，可以出20美金去買量，但是中小型公司肯定做不到，只能通過(guò)一些創(chuàng)意、品牌包裝去降低成本，中重度的話現(xiàn)在如果正常下來(lái)買量應(yīng)該在5~7美金，相對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)還是低的，所以出海還是有一定的機(jī)會(huì)。
李金華：中重度手游有四個(gè)特征，用戶粘性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)、付費(fèi)能力強(qiáng)、迭代次數(shù)質(zhì)量高。比如說(shuō)用戶留存，2014年《刀塔傳奇》月留存達(dá)到40%。一般來(lái)說(shuō)游戲次日留存30%是比較正常的數(shù)據(jù)，但是它的月留存比一般的次日留存還高。付費(fèi)能力強(qiáng)和生命周期長(zhǎng)的有《少年三國(guó)志》和《夢(mèng)幻西游》等，這兩款是比較有代表性的作品。而《時(shí)空獵人》則在迭代次數(shù)上保持著很快的節(jié)奏，雖然上線超過(guò)3年了，但是基本上每周都有迭代。
王小導(dǎo)：我認(rèn)為中重度網(wǎng)游的關(guān)鍵詞有三個(gè)——收益、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)。首先只有賺錢團(tuán)隊(duì)才能活下去，才能去做新的更好的產(chǎn)品�！兜端䝼髌妗泛臀覀兒献髁撕荛L(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)產(chǎn)品 月流水到3億。我認(rèn)為收益是考核產(chǎn)品好壞、團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)的總標(biāo)準(zhǔn)。只有產(chǎn)品是精品的時(shí)候，其他各個(gè)方面哪怕弱一點(diǎn)都可以很好的彌補(bǔ)。
怎樣的公司才有做中重度網(wǎng)游的基因?
王小導(dǎo)：大廠出來(lái)的可能更有說(shuō)服力，像騰訊互娛這種，出來(lái)的很多都有不錯(cuò)的成績(jī)，包括UC出來(lái)的天賜的于賢文，還有tony，以我的觀察來(lái)看，基因可能就跟人類進(jìn)化一樣，他們踩過(guò)很多坑，留下很多經(jīng)驗(yàn)，積累下來(lái)的東西能避免走更多的彎路，也就是說(shuō)有經(jīng)驗(yàn)或者在這個(gè)領(lǐng)域里面取得過(guò)成功的團(tuán)隊(duì)，可能是做中重度網(wǎng)游比較容易成功的重要指標(biāo)之一。
李金華：目前的現(xiàn)狀中重度手游比較復(fù)雜，玩法多樣，目前來(lái)說(shuō)比較成功的案例大多集中在大CP，主要有幾個(gè)原因，中重度網(wǎng)游研發(fā)周期長(zhǎng)，推廣要求資金儲(chǔ)備比較多，迭代要求團(tuán)隊(duì)能力。目前的狀況是大CP更加容易出來(lái)新的東西，但是以后很難講，以前像騰訊互娛的都出來(lái)了，團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)分散到其他的各個(gè)行業(yè)各個(gè)地方，也是有可能成功的。
陳心光：在我看來(lái)經(jīng)驗(yàn)確實(shí)是非常重要的，不管是國(guó)內(nèi)還是海外，我觀察過(guò)很多公司尤其是海外，暢銷榜前30名的游戲公司，80%的都是之前做過(guò)單機(jī)、網(wǎng)游或者頁(yè)游積累下來(lái)的，有非常大的用戶基礎(chǔ)，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而后起之秀其實(shí)就Supercell一家。其他公司真的需要走很長(zhǎng)的彎路，吸取很多的教訓(xùn)才能達(dá)到這樣一個(gè)效果，所以在目前的形勢(shì)下，如果真的想做中重度網(wǎng)易，那就朝網(wǎng)易、騰訊下手，挖些有經(jīng)驗(yàn)的人。
第二要具備基因，還有一種笨的辦法，就老老實(shí)實(shí)的玩游戲，把游戲拆分開(kāi)，新手、游戲節(jié)奏、數(shù)值、活動(dòng)、后期、PVP、PVE、各種各樣的系統(tǒng)，一個(gè)個(gè)去研究。比如說(shuō)COK，即使你不是SLG用戶，也要硬著頭皮把游戲拆分開(kāi)，看它怎么做活動(dòng)，怎么做游戲機(jī)制的設(shè)置，以備未來(lái)如果在國(guó)內(nèi)找到一款合適的SLG，可以給CP一些合適的符合海外發(fā)行的建議。
余沖：我覺(jué)得更多的需要接地氣，并且需要跑得快一些，要勤奮一些，找到一些側(cè)重，把玩法、服務(wù)做的更好一些，才有機(jī)會(huì)。很多在15年的時(shí)候沉下心來(lái)做游戲的小型研發(fā)，其實(shí)還是有實(shí)力的，反而是那些拿著一個(gè)游戲到處跑，關(guān)鍵時(shí)候找不到人的反而不靠譜。
今年手游洗牌、出海、泛娛樂(lè)化，中重度手游應(yīng)該怎么變?現(xiàn)在做的話需要怎樣去做?
余沖：從渠道層面來(lái)說(shuō)，感覺(jué)變化蠻快的�，F(xiàn)在的游戲渠道最終會(huì)成為服務(wù)，即使有用戶有SDK還是會(huì)被洗，15年是很痛苦的一年。用戶成長(zhǎng)很快，比渠道成長(zhǎng)更快，而后續(xù)突破更多需要在服務(wù)上，包括后續(xù)的演變，競(jìng)技、主播、工具、社區(qū)需要做的更深，以及給大R、免費(fèi)用戶更專業(yè)的服務(wù)。
龔勇：很同意把服務(wù)做好，大部分來(lái)說(shuō)現(xiàn)在很多游戲品質(zhì)不差，但是為什么玩家不玩你的游戲，很多時(shí)候在于服務(wù)上。中重度手游要把特點(diǎn)做出來(lái)，這是比較重要的突破點(diǎn)。國(guó)內(nèi)游戲其實(shí)創(chuàng)新不是很多，大家偏保守一點(diǎn)，但是國(guó)外的產(chǎn)品他們的創(chuàng)新更想辦法做差異化，獨(dú)特化，如果說(shuō)現(xiàn)在是寒冬，那么創(chuàng)新也是可以考慮的一個(gè)方向。
陳心光：現(xiàn)在做中重度游戲的話，相當(dāng)于市場(chǎng)的后來(lái)者，要怎樣趕超前者，首先題材方面要變。假如大家都做夢(mèng)幻西游回合制，你是西游背景，我是不是要變一個(gè)其他的背景，從市場(chǎng)的新鮮感以及對(duì)玩家的刺激來(lái)說(shuō)肯定是更好的。在核心玩法不做特別大變化的情況下，首先題材一定要非常特別的�？戳撕芏嗪Ｍ猱a(chǎn)品后會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的思維很發(fā)散，比如做科幻的、魔幻的，國(guó)內(nèi)玩家對(duì)于魔幻、科幻的接受度也是蠻高的，差異化一定要打。第二是要大膽創(chuàng)新，不要怕試錯(cuò)，要勤奮去調(diào)，找到讓玩家最滿意的版本。
對(duì)于未來(lái)的趨勢(shì)，當(dāng)時(shí)做過(guò)一個(gè)研究，端游的趨勢(shì)類似現(xiàn)在手游的趨勢(shì)。端游當(dāng)時(shí)傳奇起來(lái)后，一大波重度網(wǎng)游出現(xiàn)，包括夢(mèng)幻西游。但是到08年出現(xiàn)了一個(gè)節(jié)點(diǎn)，騰訊的四小龍——飛車、炫舞、DNF、CF出現(xiàn)。之后我看過(guò)網(wǎng)易的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，夢(mèng)幻西游出現(xiàn)了一個(gè)非常大的滑坡。也就是說(shuō)在中重度網(wǎng)游進(jìn)行到一定程度的時(shí)候，太重度的網(wǎng)游對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)是有一點(diǎn)累，有一點(diǎn)疲勞的，但是如果做一些競(jìng)技性的，偏輕度的網(wǎng)游的話是可以滿足玩家現(xiàn)在的需求。到手游時(shí)代，現(xiàn)在趨勢(shì)其實(shí)是更快，夢(mèng)幻、CF、移動(dòng)電競(jìng)概念都起來(lái)的很快，這樣的趨勢(shì)可能是國(guó)內(nèi)主流的方向，不過(guò)當(dāng)這些玩家比較累的時(shí)候，可能你做一款不是那么累，但是又能跟玩家對(duì)戰(zhàn)社交類的這樣一款游戲可能未來(lái)是有機(jī)會(huì)的。
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