原標(biāo)題;瀾渟：長(zhǎng)期主義才能成就專(zhuān)研企業(yè)

　　企業(yè)的增長(zhǎng)模式有三種：第一種是全局增長(zhǎng)，即“水大魚(yú)大”式的、更多依靠外界環(huán)境的增長(zhǎng);第二種是結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，即找準(zhǔn)賽道，隨著產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng);第三種是內(nèi)生性增長(zhǎng)，即通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　進(jìn)入后疫情時(shí)代元年，中國(guó)企業(yè)不得不更加正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)：經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新增長(zhǎng)階段，所有企業(yè)必須放棄對(duì)全局增長(zhǎng)的依賴(lài)，尋求結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)或內(nèi)生性增長(zhǎng)。其中，在各個(gè)大行業(yè)成熟的背景下，要尋求結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，企業(yè)必須找準(zhǔn)自己的細(xì)分賽道。

　　找準(zhǔn)一個(gè)賽道，持續(xù)創(chuàng)新，這是當(dāng)下和未來(lái)所有企業(yè)尤其是中小企業(yè)的增長(zhǎng)關(guān)鍵。家用盆底醫(yī)學(xué)品牌瀾渟就深深明白這一點(diǎn)，8月28日瀾渟(WRIGHTIN)宣布完成品牌煥新升級(jí)，在女性盆底健康和創(chuàng)新發(fā)展上持續(xù)發(fā)力，走出一條專(zhuān)研企業(yè)之路。

　　當(dāng)然，無(wú)論是找準(zhǔn)賽道還是持續(xù)創(chuàng)新，都是“術(shù)”，回溯瀾渟成為“專(zhuān)研企業(yè)”的歷程可以發(fā)現(xiàn)，這家成立十年的企業(yè)有自己的“道”，那就是長(zhǎng)期主義，長(zhǎng)期主義讓它能在女性盆底健康這個(gè)賽道上持續(xù)發(fā)力，也讓它為自己找到創(chuàng)新錨點(diǎn)。

　　那么，它的專(zhuān)研企業(yè)、長(zhǎng)期主義具體是如何成就的?其他企業(yè)能否借鑒?

　　眼在遠(yuǎn)處

　　長(zhǎng)期主義從來(lái)不是一句空談，它的本質(zhì)是“眼在遠(yuǎn)處”。

　　“三個(gè)砌磚工人”的故事已經(jīng)被很多人知曉。三個(gè)工人在砌一堵墻，有人過(guò)來(lái)問(wèn)：“你們?cè)诟墒裁?”第一個(gè)人回答在砌墻，第二個(gè)說(shuō)是在建設(shè)一棟高樓，第三個(gè)人自豪地說(shuō)在建設(shè)新城市。十年后，第一個(gè)人仍然在砌墻，第二個(gè)人成了建筑師，第三個(gè)人成了他們的老板。

　　雖然有相同的起點(diǎn)，但眼光的長(zhǎng)遠(yuǎn)與否決定了一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)的未來(lái)。蘋(píng)果一開(kāi)始的使命就是“改變世界”，而不是做電腦、做手機(jī)，結(jié)果真的做到了;迪士尼的使命是使人快樂(lè)，而不是做動(dòng)畫(huà)，結(jié)果它成了一個(gè)擁有眾多IP的文娛巨頭。

　　未來(lái)飄渺，但企業(yè)可以找到更確定、更長(zhǎng)期、更恒定的價(jià)值，讓自己一路大道直行。而企業(yè)價(jià)值往往來(lái)自他人，正如《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》的作者理查德·魯梅爾特一直強(qiáng)調(diào)的那樣，真正的戰(zhàn)略不是“設(shè)定目標(biāo)”，而是“解決問(wèn)題”，這往往是利他的。

　　也就是說(shuō)，長(zhǎng)期主義往往內(nèi)含著利他主義，一個(gè)企業(yè)要想踐行長(zhǎng)期主義，必須找到一個(gè)利他主義驅(qū)動(dòng)下的價(jià)值錨點(diǎn)。

　　瀾渟就是如此。它隸屬于南京麥豆健康科技有限公司，由國(guó)內(nèi)盆底生殖康復(fù)領(lǐng)域上市公司麥瀾德于2013年內(nèi)部孵化，10年來(lái)持續(xù)專(zhuān)注女性盆底健康的家用智能設(shè)備研發(fā)。在十多年的盆底健康設(shè)備研發(fā)背后，瀾渟想的是解決女性盆底健康問(wèn)題，讓她們能夠更健康、美麗。

　　盆底功能障礙(PFD)是一組由于盆底肌支持組織缺陷而引發(fā)的系列疾病，主要癥狀表現(xiàn)包括壓力性尿失禁、盆腔器官脫垂、大便失禁、慢性盆腔疼痛和性功能障礙，被稱(chēng)為一種非致命的“社交癌”。女性，無(wú)論社會(huì)高低，只要生育就極有可能出現(xiàn)盆底健康問(wèn)題，馬伊琍、湯唯等女星也都曾深受這一問(wèn)題的困擾。

　　觀(guān)研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)產(chǎn)后康復(fù)行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告(2022-2029年)》顯示，我國(guó)平均發(fā)病率為20～40%，老年女性發(fā)病率高達(dá)40~60%。其中，尿失禁(UI)患病率總體約為10～40%，盆腔器官脫垂(POP)發(fā)病率總體約為5～60%。

　　女性是人類(lèi)家庭、社會(huì)、文明的奠基者，女性健康也當(dāng)成為這個(gè)社會(huì)的核心問(wèn)題之一，而盆底健康是女性健康的重要一部分。但盆底康復(fù)需要專(zhuān)業(yè)醫(yī)師指導(dǎo)和居家盆底訓(xùn)練恢復(fù)是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，而醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源有限、大設(shè)備治療效率不足等問(wèn)題，讓很多人難以獲得有效治療。

　　瀾渟看到了問(wèn)題所在。瀾渟CEO鄭偉峰說(shuō)：“女性盆底肌康復(fù)對(duì)女性健康、家庭和諧、人口增長(zhǎng)、文明發(fā)展等多個(gè)方面都有積極的社會(huì)價(jià)值，作為一個(gè)長(zhǎng)期主義的事業(yè)，我相信只要堅(jiān)持下去，一定能見(jiàn)證中國(guó)女性產(chǎn)后健康的意識(shí)覺(jué)醒，瀾渟的使命是讓女性更健康、更美麗。”

　　這種“眼在遠(yuǎn)處”的長(zhǎng)期主義，讓企業(yè)可以持續(xù)增長(zhǎng)。

　　隨著人口老齡化、全面開(kāi)放三胎等，盆底及產(chǎn)后康復(fù)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求加速增長(zhǎng)，據(jù)智研瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2023-2029年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破860億。按照曙光、朝陽(yáng)、成熟、夕陽(yáng)的行業(yè)劃分，盆底健康正從曙光行業(yè)走向朝陽(yáng)行業(yè)，瀾渟這樣的企業(yè)迎來(lái)了結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

　　專(zhuān)注力

　　任何一個(gè)成功的戰(zhàn)略都是“道”與“術(shù)”的結(jié)合。對(duì)長(zhǎng)期主義來(lái)說(shuō)，“眼在遠(yuǎn)處”與“利他主義”是“道”，是讓長(zhǎng)期主義能夠堅(jiān)持下去的“根”。而僅有“道”是不夠的，長(zhǎng)期主義在抬頭仰望星空的同時(shí)，更需要腳踏實(shí)地。

　　清華大學(xué)教授寧向東將“腳踏實(shí)地”分解為“專(zhuān)注力”、“持續(xù)性”兩個(gè)因素，提出長(zhǎng)期主義=專(zhuān)注力X️持續(xù)性：“長(zhǎng)期主義是專(zhuān)注力和連續(xù)性的一種疊加”。在他看來(lái)，企業(yè)只有有了專(zhuān)注力，才能持續(xù)地改善效率，才能促進(jìn)分工的深化，才能激勵(lì)創(chuàng)新。

　　所謂“專(zhuān)注力”，是對(duì)使命的堅(jiān)守，也是對(duì)技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新的專(zhuān)注。以瀾渟為例，專(zhuān)注力是它十年間持續(xù)在家用盆底醫(yī)學(xué)上的深入研究，以及契合用戶(hù)需求的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。

　　一方面，作為國(guó)內(nèi)深耕女性盆底修復(fù)領(lǐng)域的品牌，瀾渟專(zhuān)注家用盆底醫(yī)學(xué)的深入研究。

　　當(dāng)前市場(chǎng)上專(zhuān)注盆底修復(fù)的品牌眾多，醫(yī)療級(jí)專(zhuān)研是瀾渟的標(biāo)簽之一，十年的產(chǎn)后康復(fù)臨床醫(yī)學(xué)研究和工程技術(shù)研發(fā)，與國(guó)內(nèi)多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)及業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的臨床研究和科研合作經(jīng)驗(yàn)，400多項(xiàng)嚴(yán)苛測(cè)試，讓它可以打通醫(yī)療級(jí)盆底康復(fù)治療系統(tǒng)和居家定制化盆底康復(fù)解決⽅案。

　　此次品牌升級(jí)，再度強(qiáng)化了瀾渟“專(zhuān)研家用盆底醫(yī)學(xué)品牌”的定位，同時(shí)也詮釋了瀾渟成為家用盆底康復(fù)賽道領(lǐng)軍者沖鋒的戰(zhàn)略自信和高度專(zhuān)注，以“醫(yī)學(xué)”、“嚴(yán)謹(jǐn)”、“科技”、“優(yōu)雅”為內(nèi)核對(duì)品牌核心關(guān)鍵詞進(jìn)行了重新梳理。

　　當(dāng)前，中國(guó)女性盆底肌康復(fù)領(lǐng)域的主流技術(shù)是生電聯(lián)合，即采用電刺激+生物反饋技術(shù)療法。瀾渟在此基礎(chǔ)之上，研發(fā)出“生電聯(lián)合[Pro]技術(shù)”，即“神經(jīng)肌肉電刺激+肌電生物反饋+壓力生物反饋“技術(shù)療法。

　　依托三重核心技術(shù)，瀾渟搭配Consult-Assess-Customize-Treat盆底康復(fù)模型，完成從“GMAA顧問(wèn)1V1咨詢(xún)-國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)Glazer盆底評(píng)估-AI智能定制方案-療程化科學(xué)訓(xùn)練治療”的完整流程，開(kāi)創(chuàng)了“智能硬件設(shè)備”+“瀾渟APP軟件”+“顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)”的全新模式。

　　目前，瀾渟已有超過(guò)191項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、7張二類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證、2張一類(lèi)醫(yī)療器械備案(麥瀾德+瀾渟合計(jì)的專(zhuān)利數(shù)據(jù))，并成為GMAA國(guó)際孕產(chǎn)健康學(xué)術(shù)聯(lián)盟(The Global Maternity Academic Association)亞太地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴，為其提供 技術(shù)服務(wù)。

　　另一方面，瀾渟堅(jiān)持契合用戶(hù)需求的產(chǎn)品創(chuàng)新。它所在的盆底肌修復(fù)乃至產(chǎn)后修復(fù)行業(yè)是一個(gè)高科技、高痛點(diǎn)行業(yè)，唯有持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，才能不斷地高效、精準(zhǔn)解決女性消費(fèi)者核心痛點(diǎn)。

　　盆底功能障礙性疾病(PFD)是貫穿女性青春期、育齡期、圍絕經(jīng)期、老年期等多個(gè)生命周期的頑固疾病。為此，瀾渟提供了全生命周期的健康解決方案，打造盆底治療、產(chǎn)康修復(fù)、私密養(yǎng)護(hù)3大系統(tǒng)，推出4大產(chǎn)品體系：洛瀾、沐瀾、初瀾、凱格爾球。

　　其中，洛瀾集盆底治療、產(chǎn)康修復(fù)、私密養(yǎng)護(hù)三大康復(fù)系統(tǒng)于一身，主打三維專(zhuān)業(yè)修復(fù)，治療盆底肌松弛;沐瀾，面向產(chǎn)后女性，主打加速盆底肌能恢復(fù);初瀾提供尿失禁方案、盆腔臟器脫垂方案、私密緊致方案等治療方案;凱格爾球，主打鍛煉盆底，提升肌力。

　　依托臨床醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)及大設(shè)備應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、持續(xù)的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，讓瀾渟成為一個(gè)專(zhuān)研品牌，在盆底健康這個(gè)賽道上走出了一條自己的路。

　　持續(xù)性

　　對(duì)一個(gè)奉行長(zhǎng)期主義的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“專(zhuān)注力”是深度，另一個(gè)踐行的考量維度是“寬度”。“寬度”就是寧向東所說(shuō)的“持續(xù)性”：“企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義，必須在微觀(guān)層面強(qiáng)化專(zhuān)注力，在宏觀(guān)層面要在社會(huì)體制、社會(huì)文化等多個(gè)方面解決好連續(xù)性問(wèn)題。”

　　在一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)乃至曙光行業(yè)，企業(yè)更重要的不是對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是矢志不渝地深耕，為自己也為這個(gè)行業(yè)開(kāi)拓未來(lái)。一方面，市場(chǎng)開(kāi)拓，即消費(fèi)者普及、市場(chǎng)拓展;另一方面，行業(yè)開(kāi)拓，即通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化等指引行業(yè)未來(lái)，包括技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等。

　　其中，市場(chǎng)開(kāi)拓拓展了行業(yè)增長(zhǎng)空間。通過(guò)300余家經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴，覆蓋10000多家醫(yī)療產(chǎn)康機(jī)構(gòu)，瀾渟目前已沉淀了超150萬(wàn)APP終端用戶(hù)，日活躍用戶(hù)為2萬(wàn)+，月活躍用戶(hù)達(dá)13萬(wàn)+，為百萬(wàn)女性用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)化的移動(dòng)康復(fù)訓(xùn)練及陪伴式指導(dǎo)服務(wù)。

　　但對(duì)龐大的女性盆底健康患者數(shù)量來(lái)說(shuō)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2021年公布的《第七次人口普查》數(shù)據(jù)，我國(guó)女性人口數(shù)量約6.89億;《中國(guó)婦產(chǎn)科臨床雜志》和《中國(guó)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)管理》曾刊登文章顯示，產(chǎn)后篩查覆蓋率90%-95%，篩查轉(zhuǎn)化治療比例僅20%-30%。

　　龐大患病人群與較低治療比例產(chǎn)生的原因之一，在于我國(guó)的產(chǎn)后康復(fù)、居家康復(fù)意識(shí)仍比較薄弱，消費(fèi)者教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　國(guó)家科技圖書(shū)文獻(xiàn)中心《孕婦及家屬對(duì)盆底功能障礙性疾病認(rèn)知情況調(diào)查分析(2019)》顯示，中國(guó)婦及家屬對(duì)盆底修復(fù)的認(rèn)知度為32.5%，尤其是農(nóng)村⼈群僅有27.9%;37.7%的產(chǎn)婦有了產(chǎn)后康復(fù)意識(shí)，但所有產(chǎn)婦中居家康復(fù)的滲透率僅有17.1%。

　　因此，對(duì)瀾渟來(lái)說(shuō)，“連續(xù)性”的做法之一就是加快知識(shí)和市場(chǎng)普及，從社會(huì)文化角度掃除行業(yè)發(fā)展障礙。

　　在鄭偉峰看來(lái)，“公益和生意是相互扶助、相互促進(jìn)的兩個(gè)抓手，并不矛盾”。2020年初開(kāi)始，瀾渟攜手麥瀾德每年邀請(qǐng)數(shù)十位行業(yè)專(zhuān)家持續(xù)做公益直播，在普及女性產(chǎn)后盆底肌康復(fù)教育的同時(shí)，也讓消費(fèi)者第⼀次看到家用盆底肌康復(fù)儀這個(gè)產(chǎn)品。

　　瀾渟應(yīng)該持續(xù)推廣科普和認(rèn)知教育，將中國(guó)女性盆底康復(fù)作為企業(yè)終身事業(yè)在做，鄭偉峰意識(shí)到。近來(lái)，瀾渟的普及教育正在加速。

　　9月11日-9月20日，瀾渟聯(lián)合發(fā)起線(xiàn)上公益活動(dòng)“我助婦兒康，一起挺媽媽”，消費(fèi)者可免費(fèi)申領(lǐng)50 臺(tái)盆底康復(fù)治療儀。截至9月20日，#產(chǎn)康和產(chǎn)檢一樣重要#登上微博熱搜，閱讀量超1.5億、互動(dòng)量超12.6萬(wàn)、討論量超2.7萬(wàn)，加速了盆底修復(fù)的科學(xué)普及。

　　9月19日，瀾渟支持江蘇省婦兒基金會(huì)主辦的“蘇伊情誼長(zhǎng)，我助婦兒康”西部女性健康援助計(jì)劃，向伊犁哈薩克自治州友誼醫(yī)院、伊寧縣婦幼保健院捐贈(zèng)2臺(tái)麥瀾德醫(yī)用級(jí)生物刺激反饋儀和100臺(tái)瀾渟家用盆底生物刺激反饋儀，加速盆底修復(fù)和專(zhuān)業(yè)治療的科普。

　　與海外市場(chǎng)相比，我國(guó)盆底修復(fù)行業(yè)發(fā)展進(jìn)程較為緩慢，既與國(guó)外的市場(chǎng)教育較為充分，我國(guó)認(rèn)知缺口大，仍然處于市場(chǎng)教育和認(rèn)知教育階段有關(guān)，又與國(guó)外品牌的產(chǎn)品成熟度較高，而我國(guó)行業(yè)剛剛起步，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不清晰、產(chǎn)品不成熟等有關(guān)。

　　因此，在進(jìn)行市場(chǎng)普及的同時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌也需要通過(guò)加速行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、產(chǎn)品便攜性等，推動(dòng)盆底健康行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　瀾渟就是如此。一方面，基于擁有全國(guó)最多的產(chǎn)后女性盆底肌樣本量，瀾渟積極參與盆底肌康復(fù)行業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的論證和制定，希望釋放自身的數(shù)據(jù)價(jià)值，助推中國(guó)女性產(chǎn)后健康意識(shí)覺(jué)醒、普及和社會(huì)發(fā)展。

　　另一方面，種種醫(yī)療、自身經(jīng)濟(jì)條件等限制，讓許多女性根本無(wú)法接收到專(zhuān)業(yè)的盆底醫(yī)療，而瀾渟將專(zhuān)業(yè)高效的醫(yī)療級(jí)盆底康復(fù)大設(shè)備技術(shù)轉(zhuǎn)化為居家便攜式修復(fù)儀器，讓每一個(gè)中國(guó)女性都能接受專(zhuān)業(yè)對(duì)癥的盆底治療。在產(chǎn)品便攜性的背后，它推進(jìn)的是盆底治療的便利性。

　　“女性有著水一般的品性，承載著生命的源泉，滋養(yǎng)著社會(huì)的每個(gè)角落。瀾渟這個(gè)品牌始終告誡我們，要有‘上善若水’的智慧和品質(zhì)，用更加包容的心態(tài)和更有力的行動(dòng)，去支持和關(guān)愛(ài)每一位女性，為她們創(chuàng)造健康和美麗!”如鄭偉峰所說(shuō)，瀾渟服務(wù)女性，也為行業(yè)開(kāi)路。

　　結(jié)語(yǔ)

　　真正的長(zhǎng)期主義，是“道”與“術(shù)”的結(jié)合。一個(gè)長(zhǎng)期主義者，既要仰望星空，又能腳踏實(shí)地，既能自身獲得增長(zhǎng)，也能讓其他人從增長(zhǎng)中獲利。

　　套用長(zhǎng)期主義=專(zhuān)注力X持續(xù)性的公式，瀾渟的長(zhǎng)期主義=盆底醫(yī)學(xué)研究專(zhuān)注力X產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力X公益科普持續(xù)性X盆底治療便利性。“道”上的專(zhuān)注女性盆底健康，“術(shù)”上的醫(yī)學(xué)研究、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)普及，讓瀾渟走上了“專(zhuān)研企業(yè)”之路。

　　在這條路的前方，是盆底修復(fù)的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，也是企業(yè)自身的內(nèi)生增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

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