原標題：小紅書商業(yè)化落地私享會「流光計劃」共同探討如何穩(wěn)抓市場先機
● 「VC+VE」、「維C+A醇」，護膚配方公式被熟讀背誦;
● 頭部護理、口腔護理、身體護理，他們追求從頭到腳的精致;
● 從「OOTD」到「POTD」，#今天穿什么香 也是個性化ID的一部分……
在小紅書，新一代用戶從未停下追求美的腳步。
隨著便攜美容儀的出現(xiàn)，更多用戶成為「居家美容研究員」。脫毛儀、射頻儀、大排燈等美容儀，成了他們梳妝臺上閃亮的一份子。
越來越多的美容儀品牌，也注意到了該趨勢，開始進駐小紅書，用好產(chǎn)品與用戶直接對話。
值得關注的是，近日，國家藥監(jiān)局器審中心發(fā)布關于《射頻美容設備注冊審查指導原則》的 通告，目的是進一步規(guī)范射頻美容設備的管理。
新規(guī)頒布下，將對家用美容儀行業(yè)，美容儀品牌與用戶的溝通產(chǎn)生哪些影響?
時值行業(yè)面臨新挑戰(zhàn)、新機遇之際，小紅書落地 美容儀行業(yè)高端私享會「流光計劃」。
活動邀請到復旦大學附屬華山醫(yī)院原皮膚科主任鄭志忠教授、五十余位美容儀品牌代表、小紅書博主@Miss奢香、及小紅書平臺美容儀行業(yè)負責人齊聚一堂，就「美容儀用戶趨勢洞察」、「行業(yè)科學運營打法」、「產(chǎn)品高效種草秘籍」、「618節(jié)點營銷策略」四大話題展開熱議，共同探討如何在合規(guī)前提下穩(wěn)抓市場先機，攜手小紅書實現(xiàn)品牌成長，持續(xù)提升產(chǎn)品力和品牌力。
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圖片來源：小紅書
01、行業(yè)新規(guī)之下，品牌營銷如何破局?
小紅書用戶對家用美容儀相關內(nèi)容的關注，是毋庸置疑的。
翻看小紅書站內(nèi)的相關筆記，內(nèi)容覆蓋面廣且深入，多為分享美容儀的使用體驗、橫向測評熱門美容儀的優(yōu)劣勢，評論區(qū)的用戶反饋不乏「有用」「我悟了」。用戶間真實的分享和互動，也讓小紅書成為了用戶查找、搜索相關信息的「百科全書」。
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*據(jù)小紅書《預見2023》中國美妝行業(yè)趨勢洞察白皮書數(shù)據(jù)顯示，中國美容儀市場正迎來黃金發(fā)展期，年均營收增速達到26%，市場潛力巨大。而這一發(fā)展趨勢在站內(nèi)也得到印證。小紅書數(shù)據(jù)顯示，2023年「美容儀」相關內(nèi)容站內(nèi)搜索與新增筆記量同比增長61%。
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問題是，伴隨家用美容儀行業(yè)新規(guī)的發(fā)布，很多從業(yè)者也會擔心：行業(yè)是否還會保持增長態(tài)勢?
圓桌會議上，附屬華山醫(yī)院原皮膚科主任鄭志忠教授給到了他的觀點：“新規(guī)之下，對儀器生產(chǎn)廠商是挑戰(zhàn)，但對用戶來講是福音。家用美容儀將變得更加安全和有效。”隨著行業(yè)監(jiān)管持續(xù)加強，家用美容儀勢必進入產(chǎn)品功效標準化的嶄新時代。
在合規(guī)化的前提下，大家更關注：行業(yè)未來風向在哪?如何去到有風的地方?
圖片來源：小紅書
而小紅書也從人群、需求、場景三個維度，為美容儀品牌提供了更精準的用戶洞察，以期幫助品牌把握行業(yè)的未來風向。
● 重點關注的人群，諸如「年輕一族」和「精致懶人」。
抗老話題的討論熱度居高不下，年輕一族是美容儀行業(yè)異軍突起的「新生美力」;要專業(yè)便捷也要精致生活，「精致懶人」的世界就是「我全要」。
● 需求領域，重點關注需求細分化、抗老需求兩大趨勢。
用戶護膚需求精細化，催生了美容儀品類的多元化，行業(yè)正在經(jīng)歷一場精「儀」求精的賽道細分;如何抗老、與時間賽跑，也是用戶最關心的話題，美容儀正在靠實力讓用戶重新煥發(fā)年輕「肌」因。
● 場景層面，需要關注不同生活場景、節(jié)點的需求。
從日常護理到熬夜后「還債式護膚」，小紅書用戶已經(jīng)學會如何做到因時制「儀」;情人節(jié)、母親節(jié)....美容儀逐漸成為送媽媽、送女友、送閨蜜的禮贈熱門選擇，不同身份的年輕人都可以通過美「禮」動人。
深入理解人群、趨勢、場景的變化，針對性地迭代產(chǎn)品、選擇溝通內(nèi)容，美容儀品牌有望搶抓行業(yè)機會點，先人一步「種草」、「破圈」。
02、「放棄唯ROI論」，美容儀品牌該如何打好突圍戰(zhàn)?
與此同時，美容儀市場「紅�；�，也成為品牌的一大挑戰(zhàn)。
AMIRO覓光這個美容儀品牌就曾借助小紅書「產(chǎn)品種草」策略成功突圍。*在小紅書的幫助下，AMIRO在2022年，成功完成了美容儀器行業(yè)的突圍，在「射頻儀」賽道搜索指數(shù)達到TOP1，實現(xiàn)了聲量銷量雙增長。
活動現(xiàn)場，AMIRO覓光CMO基于品牌的長期觀察沉淀，也分享了自己的心得:“我們發(fā)現(xiàn)，美容儀用戶的消費決策周期普遍偏長，過度強調(diào)短期ROI，不適合家用美容儀品牌。“
談及小紅書對于品牌的價值，AMIRO覓光CMO認為：“目前，在美容儀這個類目，小紅書用戶的價值是被低估的。小紅書的產(chǎn)品種草是可以做到品效合一的。”
同時，小紅書蒲公英團隊也在現(xiàn)場分享了博主篩選的「四維模型」，從數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、場景、內(nèi)容維度，幫助品牌做到優(yōu)中選優(yōu)，鎖定高商業(yè)價值的適配博主。
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03、大促節(jié)點前「臨門一腳」不再管用，品牌如何迎戰(zhàn)618?
即將來臨的618大促，也是美容儀品牌要過的重要一關。
如何做好大促?過去「臨門一腳式的流量暴漲」模式，已經(jīng)失效，更平緩、長效的「蓄水式增長」當?shù)馈Ｆ放莆ㄓ凶龊萌粘５男钏h(huán)節(jié)，才能在大促節(jié)點，迎風而上。
活動現(xiàn)場，小紅書分享了美容儀內(nèi)容營銷指南，助力品牌更好地完成520節(jié)點、618大促前的「蓄水」工作。
小紅書站內(nèi)有多個場域，包括信息流、搜索域及新增的視頻流，小紅書幫助品牌在全站多個場域「提前擴流」「智能投流」，針對不同用戶的不同需求，深度影響用戶決策，提高「種草」的確定性。
圖片來源：小紅書
針對節(jié)點前的不同階段，小紅書總結了一套差異化的節(jié)點「種草」打法，在蓄水期、預熱期、爆發(fā)期、延續(xù)期的不同階段，實施特定的「種草」策略。這套針對大促節(jié)點的高效種草策略，將成為整個行業(yè)可復用的參考標準。
圖片來源：小紅書
合規(guī)化背景下，美容儀品牌正處于機遇與挑戰(zhàn)并存的十字路口。未來，品牌唯有回歸產(chǎn)品力和研發(fā)力，回歸用戶價值、持續(xù)迭代產(chǎn)品，才能贏得消費者的青睞。小紅書以「流光計劃」為序章，將持續(xù)助力美容儀品牌，以「好產(chǎn)品」為基石，與用戶建立長期、有價值的深度關系。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://m.fishbao.com.cn/
