日賺2.35億！茅臺逆勢狂飆的秘密：提價、控量、全球“搶錢”
時間：2025-04-04 10:41 來源：必應 責任編輯：毛青青
原標題：日賺2.35億！茅臺逆勢狂飆的秘密：提價、控量、全球“搶錢”
副標題：分紅647億背后，一瓶酒的“鈔能力”還能持續(xù)多久？
“每天睜眼凈賺2.35億”，這不是印鈔機的故事，而是貴州茅臺2024年的真實戰(zhàn)績！當白酒行業(yè)深陷價格倒掛、庫存高企的泥潭時， 茅臺卻以862億凈利潤、647億分紅的成績單，再次刷新“白酒印鈔機”的極限。這瓶酒憑什么逆勢狂飆？答案藏在漲價、控量和全球化的“三重密碼”里。
一、提價策略：一瓶酒多賺200元，經銷商樂開花
2023年10月，茅臺時隔6年突然宣布提價—— 飛天茅臺出廠價從969元漲至1169元，漲幅20%。這一刀“精準切割”，直接讓茅臺2024年營收多出近200億！按財報數據，每瓶茅臺酒的毛利率高達94%，相當于每賣一瓶酒，茅臺就能凈賺近千元。
更有意思的是，漲價后市場反而更瘋狂。飛天茅臺批發(fā)價一度沖上2400元/瓶，即便春節(jié)后回落至2160元，經銷商依然賺得盆滿缽滿。網友調侃： “茅臺漲價才是真·理財產品”。
二、“越少越貴”的控量哲學：基酒減產反成營銷利器
茅臺玩了一手“饑餓營銷”的高端局： 2024年茅臺酒基酒產量同比下降1.63%，系列酒卻增產12%。一邊壓減高端酒供給維持稀缺性，一邊用系列酒搶占中端市場。這招“一收一放”，既保住了飛天茅臺的“奢侈品”光環(huán)，又讓茅臺1935等系列酒殺入年輕人的飯局。
數據顯示， 系列酒營收突破246億，增速19.65%，茅臺1935更被年輕人封為“千元檔性價比之王”。有經銷商透露：“現在賣10箱系列酒，利潤抵得上1箱飛天。”
三、全球“搶錢”模式：老外開始用茅臺調雞尾酒
當國內同行還在卷價格時，茅臺已把生意做到全球。 2024年海外收入首次突破50億，增速19.27%！從APEC峰會到巴黎時裝周， “茅臺之夜”文化IP瘋狂輸出，甚至帶火“茅臺雞尾酒”的新喝法。有海外博主戲稱：“喝茅臺配奶酪，才是中國版‘紅酒配牛排’。”
更絕的是，茅臺把生肖酒、文創(chuàng)酒賣成“社交貨幣”，連00后都開始收藏虎年茅臺。網友笑稱： “以前炒股，現在炒茅臺酒，這才是硬通貨。”
四、股東狂歡：每天分1.65億，連回購都“凡爾賽”
茅臺的分紅堪稱“壕無人性”：全年派現647億，相當于每天賺 得2.35億中，1.65億直接分給股東。按最新股價，持有100股就能拿2762元分紅，夠買兩瓶茅臺1935！
更讓股民沸騰的是，茅臺首次啟動股票回購，豪擲12億買自家股票。有投資者算賬：“這操作相當于告訴市場：我們自己都覺得股價被低估了！”
五、暗藏隱憂：增速放緩、渠道博弈與年輕人的“茅臺焦慮”
盡管數據亮眼，茅臺也面臨三大挑戰(zhàn)：
增速下滑：2025年營收目標僅 增長9%，創(chuàng)十年來最低，高端白酒天花板若隱若現；
渠道暗戰(zhàn)：直銷收入占比 下滑至43.8%，經銷商數量反增63家，平衡利益成難題；
年輕化困局：冰淇淋展臺撤出糖酒會，如何讓這代年輕人為茅臺買單仍是未知數。
結語
從一瓶酒到一種文化符號，茅臺用862億凈利潤證明：真正的頂流從不畏懼周期。但面對增速放緩和代際更迭，這場 “財富盛宴”能否持續(xù)？或許答案藏在董事長張德芹的話里： “茅臺要做的不是討好所有人，而是讓需要的人永遠需要。”
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