Perpetua如何滲透消費(fèi)者購(gòu)買商品的每一步，讓電商廣告運(yùn)營(yíng)更簡(jiǎn)單？
時(shí)間：2023-05-18 19:09 來(lái)源：今日頭條 責(zé)任編輯：毛青青
原標(biāo)題：Perpetua如何滲透消費(fèi)者購(gòu)買商品的每一步，讓電商廣告運(yùn)營(yíng)更簡(jiǎn)單？
當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買了亞馬遜商家的某一件產(chǎn)品，他付款或許是一瞬間的事情，但消費(fèi)者為何會(huì)選購(gòu)這件商品，未來(lái)如何吸引他復(fù)購(gòu)，則是店鋪運(yùn)營(yíng)者需要深思的事。下面，我們深入探討如何在消費(fèi)者購(gòu)物的各個(gè)環(huán)節(jié)，以及廣告漏斗的各個(gè)階段吸引他們的注意力。在這一過程中，可與亞馬遜營(yíng)銷云配合使用的Perpetua跨境電商平臺(tái)廣告智能優(yōu)化工具，又能做到哪些事情呢？
抓住消費(fèi)者“眼球”，Perpetua平臺(tái)廣告智能優(yōu)化工具如何輕松實(shí)現(xiàn)？
在消費(fèi)者想要購(gòu)買一件商品前，一般分為三種情況：第一種，消費(fèi)者已經(jīng)知道他們?cè)趯ふ沂裁瓷唐罚坏诙N，消費(fèi)者正在亞馬遜上搜索商品；第三種，消費(fèi)者可能還沒有在亞馬遜上開始行動(dòng)，或者不知道他們想要尋找什么商品。面對(duì)第三種人，怎么做才能吸引他們到店購(gòu)買呢？其中的關(guān)鍵就是提高品牌覆蓋率與社會(huì)影響力。
品牌覆蓋率強(qiáng)調(diào)讓店鋪的廣告?zhèn)鞑サ酶鼜V、更遠(yuǎn)，滲透更多的受眾，并吸引他們到店完成購(gòu)買。Perpetua智能廣告可以利用創(chuàng)建廣告目標(biāo)（Goal）中的品牌型投放功能對(duì)品牌詞和非品牌詞進(jìn)行區(qū)分，確保更精準(zhǔn)的投放標(biāo)的和競(jìng)價(jià)設(shè)置，同時(shí)滿足了流量增長(zhǎng)和銷量上升的需求。
舉個(gè)例子，某銷售鱷梨醬的新晉品牌，一直以鱷梨醬為關(guān)鍵詞設(shè)置亞馬遜廣告，但效果始終不理想。在引入Perpetua后，該品牌發(fā)現(xiàn)將關(guān)鍵詞替換為辣醬類，反而能有更好的投放效果，并創(chuàng)造出“如果我們很火辣，那就值得稱之為辣醬”這種引人關(guān)注的廣告語(yǔ)，幫助其產(chǎn)品成為了辣醬中的暢銷品。
優(yōu)化品牌覆蓋率后，如何提高社會(huì)影響力呢？Oberlo的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，80%的消費(fèi)者在看到意見領(lǐng)袖推薦后購(gòu)買了商品。因此，利用社交媒體和網(wǎng)紅的力量，不僅可以接觸到更多的人，還可以利用購(gòu)物者所崇拜的意見領(lǐng)袖來(lái)展示產(chǎn)品，為品牌構(gòu)建社會(huì)影響力，為廣告活動(dòng)的成功奠定基礎(chǔ)。
對(duì)此，Perpetua能迅速與Tik Tok上的網(wǎng)絡(luò)紅人達(dá)成合作。商家可以在Perpetua上輕易地創(chuàng)建Tik Tok網(wǎng)紅廣告活動(dòng)，通過這些KOL以短視頻的形式推廣產(chǎn)品，帶來(lái)直接的銷售轉(zhuǎn)化和更多的自然搜索流量，建立品牌知名度。
“洗腦”潛在客戶，Perpetua怎樣幫助賣家完成消費(fèi)者篩選？
何為潛在客戶，就是上文提到的第一種和第二種人。店家要避免把時(shí)間和精力浪費(fèi)在沒有購(gòu)物傾向的人身上。面對(duì)數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者群體，如何實(shí)現(xiàn)高效篩選？這就需要通過亞馬遜DSP提供的指標(biāo)。同時(shí)，它也是降低對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣判斷中出現(xiàn)的人為判斷和偏見這類風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)有效途徑。
具體來(lái)講，Perpetua采用的亞馬遜DSP優(yōu)化工具允許跨境賣家在廣告漏斗的每個(gè)階段更高效、 地鎖定高度細(xì)分的受眾群體。該工具有著11個(gè)預(yù)建受眾模板，充分考慮到了受眾定位的多元化，使商家無(wú)需在外部工作流程中花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)額外創(chuàng)建他們想要的受眾群體。
同時(shí)，利用Perpetua跨境電商平臺(tái)廣告智能優(yōu)化工具精簡(jiǎn)的工作流程，跨境商家可以一步到位地定制每一個(gè)受眾群體的具體屬性，且效率高、支出更少。總而言之，亞馬遜賣家競(jìng)爭(zhēng)激烈，若想在千軍萬(wàn)馬中脫穎而出，選擇Perpetua這類智能優(yōu)化工具便是至關(guān)重要的一步。它能利用人工智能驅(qū)動(dòng)的自助和自動(dòng)化功能更好地為商家服務(wù)，幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下獲得品牌新客，讓銷售量實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
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