如何與消費者進行溝通對以年輕人為主力消費群體的零食品牌尤為重要,年輕一代成長于互聯(lián)網(wǎng)時代,溝通講求平等、個性,品牌如果希望與TA們實現(xiàn)溝通,就需要和TA們站在一起,在一次又一次的溝通表達中收獲自己的同頻客群。戀上鴨在消費者溝通方面探索多年,一直思考如何成為年輕群體的零食搭子。2022年,“戀上鴨”攜手上海知形了義團隊打造品牌IP——阿拉鍋神鴨,升級品牌溝通方式。

　　阿拉鍋神鴨——搞笑人設 融入消費群體

　　“戀上鴨”將“為消費者提供充滿驚喜的鹵味消費體驗”作為品牌的核心價值,所以“驚喜”是“戀上鴨”在與消費者進行溝通時的重要元素。在考慮品牌IP時,“如何體現(xiàn)驚喜的價值”也成為了重要衡量標準。

　　借用《阿拉丁神燈》“許愿與實現(xiàn)愿望”的故事和和形象元素作為設計原型,這樣既能降低教育成本,同時故事本身的神奇性、趣味性容易延伸出很多有趣的內(nèi)容讓年輕人產(chǎn)生興趣。

　　在品牌IP的內(nèi)核和形象確定后,如何讓阿拉鍋神鴨生動起來,實現(xiàn)與消費者的溝通成為下一步的重要任務。

　　搞笑短視頻,豐富人設,積累品牌資產(chǎn)

　　線上,“戀上鴨”在官方抖音號更新以阿拉鍋神鴨為主要角色的動畫短視頻,視頻故事線以“神鴨另類地實現(xiàn)愿望”為主,豐富神鴨古靈精怪的搞笑人設。視頻融合年輕人各類生活場景,從貼近年輕人生活出發(fā)玩梗、造梗,收獲粉絲群體。

　　除了搞笑短視頻,“戀上鴨”還關注到年輕群體在聊天過程中偏好使用表情包,所以推出了一系列阿拉鍋神鴨的表情包應用于工作生活中,讓阿拉鍋神鴨在日常應用過程中生動起來。

　　終端生動化,讓品牌IP為產(chǎn)品代言

　　線下,“戀上鴨”推出了歡辣大禮包產(chǎn)品——以阿拉鍋神鴨為主視覺元素,將品牌IP與產(chǎn)品相結合,觸達消費人群。在全國各大商超舉辦“神鴨潮味節(jié)”主題活動,定制神鴨IP帆布包、氣球、玩偶等物料,讓顧客在消費過程中體驗到“驚喜”的價值。

　　消費市場IP聯(lián)名層出不窮,從0開始打造自己的品牌IP雖然不像和知名IP聯(lián)名一樣可以立馬引起廣泛關注,但打造品牌自己的IP既可以實現(xiàn)小成本預算下活躍顧客群體實現(xiàn)互動傳播,也可以讓長期的品牌文化建設有個可掌控的形象載體。

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