原標(biāo)題：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)畫像：拼搏不止，無懼周期
2022年以來，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)面臨周期性變化。不斷反復(fù)的疫情增加了未來的不確定性。歷經(jīng)陣痛的不只是行業(yè)，也不只是企業(yè)，更包含著無數(shù)個(gè)個(gè)體。
在成都，我們聚焦了5位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：他們中入行最長(zhǎng)的11年，最短的不過3個(gè)月;有人不受市場(chǎng)起伏影響，持續(xù)開單;有人7年積累一朝轉(zhuǎn)化，完成個(gè)人實(shí)收業(yè)績(jī)50余萬;有人業(yè)績(jī)平平卻堅(jiān)持認(rèn)真做好每一件小事……
或平凡，或精彩。每一個(gè)人物畫像都可能是屏幕前你我的模樣。
成功，從來不是一蹴而就
對(duì)于房產(chǎn)從業(yè)者而言，如果說足夠勤奮是能夠“活”下來的第一要義。那么，不斷積累沉淀，持續(xù)精耕，堅(jiān)守價(jià)值陣地，篤信長(zhǎng)期主義，便是得以“活”得好的關(guān)鍵。
丨田巍帶客戶看房
浸潤(rùn)行業(yè)11年的成都鏈家彩疊園南店經(jīng)紀(jì)人田巍，性格內(nèi)斂寡言，鮮少因?yàn)闃I(yè)績(jī)站在人前。能在行業(yè)堅(jiān)持這么久，用他自己的話說：雖然不溫不火，倒也算穩(wěn)定，關(guān)鍵時(shí)間長(zhǎng)了有感情。“所以也就日復(fù)一日地做好著日常的工作。”
丨成都鏈家彩疊園南店獲得6月“百萬門店”榮譽(yù)
不過所有的付出，一定會(huì)在有朝一日獲得回饋。因?yàn)橐詴r(shí)間為尺，水滴定可石穿。6月，田巍跟進(jìn)了7年的客戶，一朝之間轉(zhuǎn)化，為他創(chuàng)造了50多萬的個(gè)人實(shí)收業(yè)績(jī)，更是直接助力門店成為近郊3年來第一個(gè)破百萬的門店。一時(shí)間，田巍“火”了，大家都在議論著他的運(yùn)氣爆棚，卻不曾關(guān)注他平日里對(duì)客戶日常的維護(hù)。你可能想象不到，7年時(shí)間，因?yàn)榭蛻舳嘣谕獾�，他�?shí)地空看了上百套房源。
丨成都鏈家珍寶琥珀北店黃焰林與同組伙伴王剛
和田巍同在一個(gè)區(qū)域的成都鏈家珍寶琥珀北店黃焰林，算是一路走來較為順暢的。在旁人看來，每月都能開單的她，算是當(dāng)之無愧的銷冠。但鮮為人知的是，日均帶看兩萬步、無數(shù)個(gè)加班至深夜，都是她成功的注腳。36度的天，5組陪看、2個(gè)后續(xù)單、1組帶看，是她最為常態(tài)的一天。一天下來，她的襯衣被汗水浸濕了又干，背上的背包帶從來沒有干過。她說，我們不掌握任何稀缺資源，唯有比別人更努力才能取得成功。
縱觀每一個(gè)成功伙伴的經(jīng)歷，我們發(fā)現(xiàn)：一蹴而就絕非易事，榮譽(yù)都是在掙扎和荊棘叢中趟過來的。
平凡且樂觀，歷經(jīng)風(fēng)雨洗禮
但銷冠終究只是極少數(shù)，更多的仍是迷茫又平凡的你我。
211院校畢業(yè)、95后，是成都鏈家龍小店邵治強(qiáng)身上最顯眼的標(biāo)簽。對(duì)他來說，夢(mèng)想是腳踏實(shí)地，是合理分配賺到的每一分錢。入行一年，平均每月5000塊的工資，住著700包水電的單間，除去所有開銷，他還能攢下3000塊。因?yàn)槊咳詹叫刑�，腳上的皮鞋還未穿到一年已有了裂痕。他想著再堅(jiān)持堅(jiān)持，穿過這個(gè)夏天。
丨成都鏈家龍小店邵治強(qiáng)
入行3個(gè)月的德佑-匯木-牧華店黃佳濱，是門店伙伴口中的“租賃小王子”。他每月單量在20單以上，業(yè)績(jī)2w+。每天的電瓶車騎行距離都在50公里以上。同事總結(jié)他：不在帶看，就在帶看的路上!前些日子，他騎了一個(gè)小時(shí)車帶客戶看房�；厝ヂ飞�，下一組客戶已經(jīng)在店上等他。適逢下班高峰期，轉(zhuǎn)彎時(shí)他一不留神撞上了對(duì)向的車。“砰”地一聲，24歲的大男孩差點(diǎn)沒忍住眼淚。但站起來，平凡的一天還得繼續(xù)。
丨烈日下，德佑-匯木-牧華店黃佳濱前往帶看路上
同每一個(gè)入行的寶媽一樣，富房未萊家綠地468店劉艷也想著兼顧家庭與事業(yè)�？涩F(xiàn)實(shí)總是不盡人意，入行前3個(gè)月她都沒能開出一單。但選擇就是 ，能做好的信念像種子一樣在她心里扎根。這幾日， 的一天她帶3組客戶看了15套房。帶看到中暑，還堅(jiān)持接著帶。你說她太拼，她卻說，這不就是每一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常嗎!
無論市場(chǎng)如何，對(duì)黃焰林們來說 開單或許不難，但背后是因?yàn)樗麄冏銐?ldquo;拼”足夠“搏”。而對(duì)另一部人來說，開單或許很難，但他們堅(jiān)韌樂觀，不輕易放棄。如他們這般平凡且樂觀的房產(chǎn)服務(wù)者還有很多很多。
市場(chǎng)調(diào)整是大浪淘沙的過程，當(dāng)市場(chǎng)變好時(shí)，這些經(jīng)紀(jì)人也會(huì)搶得先機(jī)。機(jī)遇總是伴隨挑戰(zhàn)而生，市場(chǎng)正倒逼房產(chǎn)服務(wù)者向深度和寬度發(fā)展，這恰好是扎根并深耕行業(yè)的好機(jī)會(huì)。我們更應(yīng)該堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，深耕客戶與服務(wù)，與合作伙伴共創(chuàng)、共生、共贏。
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