萬(wàn)人排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，這對(duì)于每一個(gè)本地商家來(lái)說(shuō) 是天大的夢(mèng)想。之所以稱(chēng)之為“天大的夢(mèng)想”，是因?yàn)樗膶?shí)現(xiàn)確實(shí)很難，但卻不是不可可能，比如今年在抖音大火的陜西西安永興坊摔碗酒就將這一夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。
摔碗酒在營(yíng)銷(xiāo)上之所以能夠取得如此好的效果，很大程度上要?dú)w功于現(xiàn)在這個(gè)智能互聯(lián)的移動(dòng)數(shù)字時(shí)代。CNNIC第41次調(diào)查報(bào)告顯示，截至2017年12月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.53億，并且其規(guī)模還在不斷地持續(xù)增加。這也就意味著單單通過(guò)手機(jī)接觸到海量用戶，而再通過(guò)精準(zhǔn)化的人群畫(huà)像細(xì)分，就能接觸到潛在用戶，最后再通過(guò)智能化的引導(dǎo)推薦就能促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。這一切看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻是一環(huán)扣著一環(huán)。
CNNIC第41次調(diào)查報(bào)告
那在這個(gè)智能互聯(lián)的移動(dòng)數(shù)字時(shí)代，如何才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的本地化營(yíng)銷(xiāo)呢？關(guān)鍵看兩個(gè)因素：一是平臺(tái)，二是解決方案；而近日，通過(guò)在成都舉辦的“聚勢(shì) 智行 2018今日頭條營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行”活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)：今日頭條其實(shí)就是一個(gè)可以很好實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。
今日頭條營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行成都站現(xiàn)場(chǎng)
多產(chǎn)品覆蓋，聚集海量?jī)?yōu)質(zhì)用戶
營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)到底最根本的還是吸引用戶注意力，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)擁有足夠多的用戶規(guī)模和高質(zhì)量用戶時(shí)，自然就會(huì)成為不少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主陣地。從創(chuàng)立至今，今日頭條已經(jīng)從一個(gè)爆款A(yù)PP到一個(gè)綜合信息平臺(tái)，以智能推薦和智能社交驅(qū)動(dòng)多元化產(chǎn)品布局，平臺(tái)邊界得到快速拓展。其整體用戶規(guī)模也是非常可觀的，截止2018年3月，今日頭條及國(guó)內(nèi)外多款產(chǎn)品DAU累計(jì)突破3億，以今日頭條為首的多個(gè)產(chǎn)品穩(wěn)居資訊類(lèi)及短視頻第一梯隊(duì)。
估計(jì)不少人都會(huì)對(duì)今日頭條平臺(tái)的成長(zhǎng)速度表示驚訝，可卻不明白這一切都源于它的產(chǎn)品邏輯與布局，即以智能推薦和智能社交驅(qū)動(dòng)為主。今日頭條及其國(guó)內(nèi)外多款產(chǎn)品的著眼點(diǎn)都是幫助人們看到更大的世界，推動(dòng)智能化算法給每個(gè)人千人千面的氣息，并給予每個(gè)普通人表達(dá)的權(quán)利，而這也正好契合了當(dāng)下年輕人的心態(tài)。
多產(chǎn)品聚集了海量年輕用戶的平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)呢？在“聚勢(shì)智行2018今日頭條營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行”成都站上，小郎酒分享的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例可以給出直接答案。“郎酒選擇所有的廣告平臺(tái)都是選擇最好的，我們認(rèn)為抖音是短視頻里面最好的，而且我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群是30以下的年輕人，玩短視頻的人絕大數(shù)也是年輕人，所以我們選擇了抖音”，提起為何與抖音短視頻合作，郎酒銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理 軍這樣回答。5月22日，小郎酒在抖音短視頻上發(fā)起了“技高話不多”的挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)抖音用戶用小郎酒專(zhuān)屬貼紙與離人愁背景樂(lè)來(lái)秀才藝。結(jié)果，截至5月23日，僅僅一天該挑戰(zhàn)就吸引了超過(guò)3萬(wàn)抖音用戶創(chuàng)作短視頻進(jìn)行參與。
小郎酒#技高話不多#挑戰(zhàn)賽專(zhuān)區(qū)
技術(shù)加持，數(shù)據(jù)打通，智能營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)能力強(qiáng)大
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，渠道本身是沒(méi)有辦法對(duì)用戶和受眾進(jìn)行全樣本細(xì)分的，比如電視、雜志、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體很難知道他們背后的每一個(gè)用戶是一個(gè)怎樣的人；同時(shí)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的另一大痛點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)本身包含的連動(dòng)信息少，比如我看到一個(gè)電視廣告很受觸動(dòng)，但是卻沒(méi)有辦法及時(shí)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作�？稍谥悄芑ヂ�(lián)的移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，這兩個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的兩大痛點(diǎn)都可以通過(guò)技術(shù)與數(shù)據(jù)迎刃而解。
作為單位面積內(nèi)算法工程師密度 的公司之一，今日頭條自然在技術(shù)與數(shù)據(jù)上有著很大的優(yōu)勢(shì)。這一切同樣與它的產(chǎn)品邏輯與布局相關(guān)，因?yàn)樗旧砭褪且患乙灾悄芡扑]和智能社交驅(qū)動(dòng)的公司，擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)及算法優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，今日頭條及平臺(tái)其他產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是可以相互打通的，這同樣是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。在《大數(shù)據(jù)時(shí)代》一書(shū)中，作者維克托·邁爾·舍恩伯格向大家普及了大數(shù)據(jù)時(shí)代的三大思維變革，其中之一便是“更雜：不是 性，而是混雜性”，它指的是在大數(shù)據(jù)時(shí)代，不要一味追求一個(gè)數(shù)據(jù)單位內(nèi)的 性，而更應(yīng)該追求多個(gè)數(shù)據(jù)單位內(nèi)的 性。通過(guò)多個(gè)產(chǎn)品內(nèi)的數(shù)據(jù)交叉互通和強(qiáng)大的算法支持，今日頭條最終得出的結(jié)果也會(huì)更加準(zhǔn)確，進(jìn)而它的智能營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)能力也會(huì)更加強(qiáng)大。
深耕區(qū)域市場(chǎng)，全面賦能區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)
區(qū)域品牌廣告主對(duì)于代理商、渠道商的依賴(lài)性更強(qiáng)，甚至策略的產(chǎn)出有時(shí)還需要代理商、渠道商的科普和建議。因此，接近性就顯得尤為重要，而今日頭條一直在深耕區(qū)域市場(chǎng)。
目前，今日頭條已經(jīng)形成了以重點(diǎn)城市為中心，實(shí)現(xiàn)了一線到四線城市的縱深布局，作為深耕區(qū)域市場(chǎng)的平臺(tái)，今日頭條目前已經(jīng)與眾多區(qū)域品牌進(jìn)行了深度合作。
同時(shí)，今日頭條的本地化團(tuán)隊(duì)不僅包括精通行業(yè)的銷(xiāo)售人才，而且關(guān)鍵的是還有精通創(chuàng)意、內(nèi)容、優(yōu)化等方面的營(yíng)銷(xiāo)人才。通過(guò)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)人才的配合，今日頭條希望通過(guò)洞察、策略、創(chuàng)意、內(nèi)容和推廣五大核心能力助推區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)。
幻幕廣告-保利地產(chǎn)消失的院落成都篇
我們可以通過(guò)幾個(gè)點(diǎn)來(lái)深入感知一下五大核心能力優(yōu)勢(shì)。
首先在洞察這塊，今日頭條有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，包括云圖、熱力圖、門(mén)店推廣系統(tǒng)等，可以讓數(shù)據(jù)洞察更加精準(zhǔn)；
其次，在策略這塊，一般而言，同一媒體或服務(wù)公司對(duì)同一類(lèi)廣告主出的策略可能都會(huì)大同小異，可在今日頭條這邊，針對(duì)廣告主的策略全部都是由數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)跑出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)支撐，它與廣告主的契合度更高；
在創(chuàng)意這塊，目前今日頭條不僅擁有常規(guī)的廣告形式，如原生信息流、詳情頁(yè)、下拉刷新、視頻后貼片等，還在不斷地研發(fā)各種創(chuàng)新廣告形式，比如沉浸性的幻幕廣告，其停留時(shí)長(zhǎng)較普通落地頁(yè)有30%以上的提升；
在推廣方面，通過(guò)智能的定位服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)有效范圍內(nèi)的精準(zhǔn)投放，比如成都太古里一個(gè)商家加了今日頭條的門(mén)店推廣系統(tǒng)，那游客在太古里附近時(shí)，在今日頭條上就可以看到相應(yīng)店鋪的廣告信息，不僅可以包括距離、店鋪地址等基本信息，還可以添加表單、電話、卡券等組件，多樣化地實(shí)現(xiàn)到店轉(zhuǎn)化；
最后在內(nèi)容方面，今日頭條一直致力于構(gòu)建智能內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)體系，通過(guò)將內(nèi)容與廣告全面打通，進(jìn)而為品牌和用戶在興趣、場(chǎng)景、創(chuàng)意等多維度建立鏈接，深入塑造品牌的影響力，讓廣告成為有用的信息。比如由一汽大眾奧迪首席贊助的“2017今日頭條時(shí)尚盛典”、與西博會(huì)組委會(huì)合作共同打造的“了不起的西部”IP等，都是今日頭條平臺(tái)曾經(jīng)推出的本地化內(nèi)容IP。
今日頭條營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行除此次落地成都外，將會(huì)繼續(xù)落地鄭州、廣州、杭州、武漢、北京等9大城市。作為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)航者，今日頭條通過(guò)分享領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)理念賦能區(qū)域品牌。 “聚勢(shì) 智行”營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行活動(dòng)也致力于讓深度內(nèi)容助力營(yíng)銷(xiāo)，讓營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)，促進(jìn)和帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
