建立之初就為了成為“廣州人”
對于汽車產(chǎn)業(yè)來說,本位、圈子也相當(dāng)流行,只不過換了更高大上的說法,而且,也更加擅于運用和運作,做到了事半功倍。
比如說,最大的幾個圈子被稱為產(chǎn)業(yè)集群,大眾系以長春為大本營,盤踞北方大半個中國;美系以華東華中為根據(jù)地,在自己的一畝三分地上過得非常開心;而日系更是在開風(fēng)氣之先、一直居于改革開放排頭兵的珠三角,簡直就是樂不思蜀,幾乎不再把別的地域市場當(dāng)成多大事……
越來越多的企業(yè)都看到這種現(xiàn)實,并且都在尋找對策,既然無法分化這三個“圈子”,那就不如也融入這三個圈子,在圈子中分得一杯羹。說到這里,大家都知道,最常用的辦法,無非就是在當(dāng)?shù)亟⒑腺Y公司,全資公司,使得自己也成為當(dāng)?shù)厝,自己人,血濃于水,首先解決了身份認同問題,贏在起跑線。
比如說廣汽菲克。
初戰(zhàn)告捷 能否再續(xù)傳奇
大家都知道,廣汽菲克是廣汽和菲克的合資公司,當(dāng)然也就是本土企業(yè)了。
更懂南方人 更懂家庭
尊重是夠了,那么,如何才能打動人心?徹底地俘獲新中產(chǎn)階段的心?當(dāng)然是“比巴黎人更巴黎”,不但深入了解這個區(qū)域這個群體,更是要做他們的知音。
南方的人特點是什么?是更務(wù)實,更精致,更專業(yè),更懂生活與工作的關(guān)系,他們知道,一切努力的最后,莫不是為了家庭,為了家人的幸福。而Jeep指南者在戰(zhàn)略上大打廣州造,南粵新王牌之外,更在戰(zhàn)術(shù)上緊緊抓住珠三角人的愛家愛家人的心理特點,開始一場心理戰(zhàn)。
廣汽菲克認為:盡管一百個家庭有一百個不同的需求,但是,這些人對于家人的愛卻是相同的。無論是在動力上、內(nèi)飾空間上,全新Jeep指南者都以同級最高標(biāo)準去滿足家庭。
三駕馬車,全面布局13-30萬主流SUV市場
根據(jù)目前的產(chǎn)品定位,推斷全新一代Jeep指南者將定價于17-21萬元區(qū)間。這將又是一個“知音體”。要知道,無論從實力還是品牌,全新Jeep指南者都可以和競品一較高低,同時,相信17-21萬的定價區(qū)間,也有理由讓務(wù)實的珠三角人為之動心?!
如此一來,Jeep三駕馬車,完成了13到30萬主流SUV市場完整布局,分別在各自的再細分市場里,成為同級SUV的標(biāo)桿,建立起各個細分市場的新標(biāo)準。這一步棋著實下在所有競品的前面。
全新Jeep指南者能否成為南粵新王牌,讓我們一同期待。
(--廣-告)
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