今年的天貓雙11把直播和IP當(dāng)做引流法寶，不少商家紛紛啟動(dòng)相關(guān)營銷活動(dòng)，由中國十大網(wǎng)紅公司華盟新媒打造的生活范真人秀直播節(jié)目《22天夢(mèng)想家》更是在淘寶上掀起一股購買熱潮。新穎的營銷方式，豐富的節(jié)目?jī)?nèi)容不僅吸引了廖記棒棒雞、刺猬阿甘、聯(lián)合利華立頓、承善堂、老鮮生、奇居良品、西域美農(nóng)、花圣蜂蜜柚子茶、黑白調(diào)等知名品牌加入，更獲得大批粉絲關(guān)注，而節(jié)目中的每日主播福利大派送也成為一大亮點(diǎn)。《22天夢(mèng)想家》自在10月21日上線以來，日轉(zhuǎn)化千單以上，日觀看人數(shù)過萬，截止10月31日，累計(jì)成交近萬單商品，領(lǐng)跑淘寶直播KPI指數(shù)。

    據(jù)悉，《22天夢(mèng)想家》是一檔真人秀直播節(jié)目，以”雙十一夢(mèng)想家“為核心主題，將4名來自全國各地的知名淘寶主播聚集到成都某豪華公寓，進(jìn)行為期22天的真實(shí)生活展現(xiàn)，猶如真實(shí)版的《歡樂頌》。該節(jié)目一經(jīng)播出便受到了多方媒體關(guān)注，淘寶達(dá)人學(xué)院小二曾兩次來到直播現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其負(fù)責(zé)人進(jìn)行專訪，更一度成為新浪微博熱搜話題。

　　記者了解到，參與《22天夢(mèng)想家》直播節(jié)目的4名淘寶主播包含淘寶直播雙十一天團(tuán)美食第一主播、家居第一主播、美妝十大主播，四位主播每日吃、穿、住、玩全程直播，并在直播劇情中植入每天好貨推薦以及福利贈(zèng)送，期間還有多位微博粉絲超過1000萬的紅人不定期空降直播間與主播互動(dòng)，引得網(wǎng)友和品牌主紛紛追捧。在直播節(jié)目中，4位主播每天都會(huì)以定時(shí)抽獎(jiǎng)、報(bào)主播名字領(lǐng)抵用券等方式送出大量粉絲福利，所送獎(jiǎng)品不僅包括商家自有商品，也包括商家出錢購買的其他獎(jiǎng)品，如廖記棒棒雞就曾購買價(jià)值4萬元的香兒奈爾口紅用作抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，而且整個(gè)購買過程也由主播全程直播展示。福利力度如此之大，再加上充滿趣味性的直播方式，讓粉絲想要拒絕都難。

　　單純電視購物一樣的賣貨直播很容易造成消費(fèi)者的審美疲勞，泛娛樂+賣貨在目前看來是大多數(shù)高轉(zhuǎn)化直播項(xiàng)目的慣用手法，而《22天夢(mèng)想家》這個(gè)直播IP正是將此手法玩的得心應(yīng)手。每天定時(shí)收看，在觀看與主播互動(dòng)的同時(shí)，還能享受豐厚的福利，這不僅增加了粉絲對(duì)節(jié)目本身的好奇與黏度，更讓粉絲習(xí)慣了“邊看邊買”的購買模式。對(duì)于眾多品牌主而言，直播+電商何嘗不是一種機(jī)遇?可以說今年的天貓雙11比往年都要熱鬧，從《22天夢(mèng)想家》的營銷方式可以看出，未來直播行業(yè)的重心將逐漸向內(nèi)容，網(wǎng)友也越來越青睞于邊娛樂邊購買的消費(fèi)模式，“直播+電商”的新型經(jīng)濟(jì)模式全面爆發(fā)。

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