內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不是什么新鮮話題，但是方太電商總能玩出新意。

    年初，方太電商又祭出大殺器，用教科書(shū)般的六大招做案例花式秀恩愛(ài)，海枯石爛情不變，一路從遠(yuǎn)古“虐狗”到人類遷出地球……

    六幅圖，六個(gè)場(chǎng)景，六個(gè)故事，從原始社會(huì)的出力氣、中世紀(jì)的做美食、中國(guó)古代的細(xì)關(guān)心、民國(guó)范兒的長(zhǎng)相依、現(xiàn)在社會(huì)的張揚(yáng)愛(ài)，到未來(lái)社會(huì)的更尊重彼此……方太花式恩愛(ài)六大招，跨越古今，橫貫中西，以微劇形式、創(chuàng)新的表達(dá)愛(ài)的方法為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提供了新的思路。

    其實(shí)這個(gè)策劃的出發(fā)點(diǎn)，就是一對(duì)新婚夫婦拍攝婚紗照的時(shí)候，對(duì)家庭和愛(ài)的穿越式的想象，每一個(gè)畫(huà)面呈現(xiàn)的都是男主對(duì)女主的深情告白及體貼瞬間，既完美融入了ENJOY的新品——六個(gè)場(chǎng)景以超脫現(xiàn)實(shí)的方式融合了ENJOY系列的煙灶消烤產(chǎn)品，用場(chǎng)景化、故事化的方式展示了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并附上了產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)鏈接，既是銷(xiāo)售方面的新嘗試，又詮釋了方太“因愛(ài)偉大”的品牌理念。

    回顧2016年，這種緊貼品牌，將產(chǎn)品揉進(jìn)文化里，但方式又出人意料的營(yíng)銷(xiāo)玩兒法，被方太電商屢用不爽：

    比如2016年2月28日方太電商5周年紀(jì)念日，出人意料的，沒(méi)有進(jìn)行大促銷(xiāo)，而是選擇為愛(ài)歇業(yè)。

    5周年店慶日方太電商犧牲了一天的流量和銷(xiāo)量，這一點(diǎn)出人意料。這一天，大家都在促銷(xiāo)，方太如果也簡(jiǎn)單的跟進(jìn)促銷(xiāo)，很難出彩，但一反常態(tài)閉門(mén)謝客這件事，卻能成為一個(gè)自發(fā)傳播的內(nèi)容，讓方太電商5周年的消息人盡皆知。

    店慶日“為愛(ài)歇業(yè)”，讓用戶回到親人身邊，讓員工回到親人身邊，這也和方太提出的“因愛(ài)偉大”相吻合，貼合方太的品牌，也符合中國(guó)的傳統(tǒng)文化。

    整個(gè)活動(dòng)期間，方太電商首先通過(guò)朋友圈廣告來(lái)吸引受眾眼球并預(yù)告活動(dòng)消息，2016年初，騰訊剛剛啟動(dòng)朋友圈廣告，方太快速跟進(jìn)，成為首批采用這一廣告形式的企業(yè)，當(dāng)時(shí)大家還對(duì)朋友圈廣告處于新鮮期，因此點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率很高，也因?yàn)槭堑谝慌�朋友廣告，吸引了一些業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，不少大V都自發(fā)的對(duì)這件事進(jìn)行了報(bào)道，取得了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

    再比如，勁魔方書(shū)法時(shí)裝大賽。

    2016年10月，方太與北京大學(xué)學(xué)生書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)一起舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“書(shū)寫(xiě)勁藝人生——方太勁魔方首屆青少年軟筆書(shū)法大賽”。

    這場(chǎng)活動(dòng)的特別之處在于多重跨界出人意料，同時(shí)整合和傳統(tǒng)文化中的精髓書(shū)法與現(xiàn)代文化中的時(shí)裝，活動(dòng)以家電的名義，把書(shū)法的作品用時(shí)裝的方式結(jié)合起來(lái)，打造了一場(chǎng)既有家電精品、國(guó)學(xué)書(shū)法，也有時(shí)裝走秀的時(shí)尚盛宴。

    書(shū)法與時(shí)裝這兩個(gè)看似無(wú)關(guān)的領(lǐng)域，一經(jīng)碰撞，產(chǎn)生出令人耳目一新的獨(dú)特視覺(jué)體驗(yàn)。這樣的內(nèi)容自然引起各方極大的興趣，時(shí)尚圈的大咖、文藝界的牛人、家電行業(yè)的媒體，都紛紛將鏡頭對(duì)準(zhǔn)這場(chǎng)大賽。

    創(chuàng)造新奇的內(nèi)容，是營(yíng)銷(xiāo)人的基本功。但難能可貴的是，方太電商是從緊貼品牌文化的書(shū)法中“出新”，同時(shí)又將勁魔方煙機(jī)這一產(chǎn)品融入其中。

    2016年，方太電商推出了勁魔方新品，這次大賽就以“勁魔方”為名，方太集團(tuán)電子商務(wù)部總經(jīng)理李濤表示：“方太深入國(guó)學(xué)洞察，實(shí)現(xiàn)國(guó)學(xué)經(jīng)典與時(shí)尚跨界，可以說(shuō)勁魔方產(chǎn)品是兼具傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚，藝術(shù)和美感雙重特點(diǎn)的產(chǎn)品。方太電商將持續(xù)與青少年一道，用年輕的方式開(kāi)拓書(shū)法的藝術(shù)新概念，讓書(shū)法成為青少年有態(tài)度的表達(dá)方式。”

    這場(chǎng)把書(shū)法和時(shí)裝進(jìn)行跨界創(chuàng)作的活動(dòng)，加深了“勁魔方”這個(gè)IP的超高識(shí)別度。

     還有一件不得不提的，就是2016年雙11期間“四面八方火起來(lái)”活動(dòng)。

    雙11是年度最大的電商促銷(xiāo)季之一，方太卻出人意料的想在線下玩起來(lái)。

    雙11開(kāi)始前近一個(gè)月的時(shí)間，方太“四面八方火起來(lái)，方太雙十一32城火炬接力賽”活動(dòng)就在全國(guó)32城開(kāi)啟，并借奧運(yùn)年之際，邀請(qǐng)鄒市明、陶虹、浦瑋、劉越四位體壇及影視明星作為四線隊(duì)長(zhǎng)，將方太電商雙11的火熱氛圍及方太品牌一直倡導(dǎo)的家的溫暖傳遞至全國(guó)各地，真心實(shí)意做一場(chǎng)全民參與的體驗(yàn)性火炬接力活動(dòng)。

    活動(dòng)預(yù)熱階段先在線上進(jìn)行最火城市的H5互動(dòng)，并通過(guò)32座城市微博大號(hào)與貼吧全線發(fā)布了英雄帖。英雄帖根據(jù)各城文化特點(diǎn)擬出不同文案，招募火炬騎手，在引發(fā)人們關(guān)注活動(dòng)的同時(shí)，開(kāi)啟城市投票。這一強(qiáng)共鳴文案立即引發(fā)各地居民對(duì)家鄉(xiāng)的自豪感與責(zé)任感。他們迅速參與到本場(chǎng)活動(dòng)中，為家鄉(xiāng)投票，并奔走相告拉票，從而充分調(diào)動(dòng)社會(huì)化的傳統(tǒng)力量和大眾的關(guān)注度，引起網(wǎng)民的為家鄉(xiāng)投票大PK，帶來(lái)了數(shù)億次的曝光量。

    另外，11月6日鄒市明再登美國(guó)拳壇決賽也是一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)，方太抓住機(jī)會(huì)，提前推出懸念“鄒市明能否獲得雙冠王?”。

    此后好消息果然傳來(lái)：鄒市明奪冠了！方太就這樣“躺著”進(jìn)頭條，在活動(dòng)結(jié)束后，鄒市明成為百度新聞熱搜頭條，方太又火爆了一把，一些媒體也跟進(jìn)再次報(bào)道了方太雙11的相關(guān)活動(dòng)。

    以上事件都是方太電商2016年至今基于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的部分典范案例。我們相信這也將構(gòu)成方太電商2017年的營(yíng)銷(xiāo)思路：繼續(xù)通過(guò)打動(dòng)人心的創(chuàng)意和內(nèi)容，將產(chǎn)品融入到文化之中去，傳遞方太的品牌與產(chǎn)品理念，并給用戶帶來(lái)有愛(ài)的、極致的體驗(yàn)——當(dāng)然，按照方太電商的“套路”，還一定會(huì)以出人意料的方式。

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