【慧聰建材網(wǎng) 】2011年建材行業(yè)十大評 選頒獎盛典圓滿落幕 熱線:010-61723654
營銷模式的變遷實際上是一個動態(tài)的延續(xù)過程,從早期的市場批發(fā)以及更早期的水暖門閥供銷,到現(xiàn)在的終端專賣與網(wǎng)絡商城,這之間是漸進式發(fā)展的,并且從終端市場的實際情況來看,每一種營銷模式現(xiàn)今都還存在,既然存在,就有他的生存邏輯,因此營銷模式的變遷不能以某個時間點來計算。但是,要想比較清晰地了解和準確定位一個企業(yè)或者產(chǎn)區(qū)所處的營銷階段,我們可以單獨地審視每種模式的特征及其產(chǎn)生和流行的環(huán)境,用靜態(tài)的視角來看待衛(wèi)浴行業(yè)各個發(fā)展階段的營銷模式。
遠的不談,這里主要探討一下目前存在的主要營銷模式。九十年代中期,在服裝、電器等行業(yè)的帶動下,中國衛(wèi)浴行業(yè)代理加盟制興起,各地涌現(xiàn)一批批總代理商。在這種模式下,廠商通過代理加盟,解決了合作深度和合作范圍的難題,雙方的權(quán)利和義務以合同方式進行規(guī)范。當然,這種早期的代理中,以產(chǎn)品批發(fā)為主導方向,缺乏品牌形象和品牌意識。這種代理模式目前在一些新興品牌和三四線市場還普遍存在。
九十年代末,服裝、鞋類等品牌開始流行專賣模式。由于專賣店不僅形象好,而且能夠直接面對終端消費者,因此各大衛(wèi)浴廠家也紛紛跟進,并不斷進行完善,建立適合自己品牌內(nèi)涵的形象店。之后專賣店模式逐漸成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的主流營銷模式,而且在借鑒其他行業(yè)的促銷活動和品牌宣傳之后,這種營銷模式進一步深入和細分。目前,不僅有旗艦店、至尊店、分銷店等不同形式的專賣店,而且還有市場專賣店、賣場專賣店、工程渠道、隱形渠道等?傮w而言,專賣模式是代理模式的升級和升華,是在市場競爭加劇的情況下應對市場變化所采取的多渠道經(jīng)營模式。
專賣店模式使得衛(wèi)浴企業(yè)進行扁平化渠道營銷成為現(xiàn)實,既減少了中間環(huán)節(jié),節(jié)約成本,也拉近了與消費者的距離,是的消費者更有機會體驗到品牌的價值所在。由于這種模式由廠商共同發(fā)展和承擔市場風險,有利于企業(yè)快速拓展市場,而且關系比較穩(wěn)定,因此大多數(shù)衛(wèi)浴品牌選擇了這種方式,并且發(fā)展為現(xiàn)在衛(wèi)浴的主流營銷模式。
從家電等其他行業(yè)的發(fā)展來看,連鎖模式是當前最流行也是較為先進的一種營銷方式。這種模式在歐美市場還是比較受歡迎,但是在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)里面,雖然有衛(wèi)浴企業(yè)在進行嘗試,但都沒有形成規(guī)模,而連鎖模式的目的就是獲取規(guī)模效應。對于衛(wèi)浴企業(yè)來說,比同行先走一步可以稱為先進,先走幾步則大都成為先烈。由于連鎖模式對企業(yè)的綜合管理能力、市場把控能力和形象統(tǒng)一能力要求比較高,目前的衛(wèi)浴企業(yè)很難達到這種水平,在國內(nèi)市場上還沒有哪個品牌能占到1%市場份額的情況下,連鎖模式依然步履維艱。
電商模式可以說在當下衛(wèi)浴行業(yè)最為關注的話題之一,這種模式最明顯的例子就是 衛(wèi)浴,自建電子商城與連鎖模式結(jié)合起來,把線上購買也線下服務作為一個完整的系統(tǒng)工程來運營,這本身就已經(jīng)超越其他同行一步。
現(xiàn)在由于網(wǎng)絡營銷時代的來臨,尤其是80、90后一代的消費觀念轉(zhuǎn)變,電商的發(fā)展空間將會越來越大,而且目前以及經(jīng)后十年甚至二十年,這群人將成為衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費主力。正因為如此,雖然電商模式在衛(wèi)浴行業(yè)的時間不長,只是在最近兩三年才開始,目前的市場份額相對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式所占比例很少,但是電商模式的巨大愿景是每個企業(yè)都不可忽視的。
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