為了客戶能更好的打開(kāi)市場(chǎng)，濟(jì)南新思路機(jī)械以客戶為中心制定的全方位營(yíng)銷(xiāo)策略，協(xié)助濟(jì)南新思路的客戶更好的了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大步驟。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing），又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。
濟(jì)南新思路機(jī)械分享的四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與管理。
一、濟(jì)南新思路機(jī)械之分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
在運(yùn)作濟(jì)南新思路機(jī)械設(shè)備的同時(shí)，我們需要對(duì)我們將要做的市場(chǎng)環(huán)境有一定的了解。比如當(dāng)?shù)厥忻嫔狭魍ǖ谋尘皦Χ鄬儆谑裁达L(fēng)格，什么類(lèi)型的背景墻銷(xiāo)量會(huì)比較高，當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平怎么樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有壓力等。
只有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境有了充分的了解，濟(jì)南新思路機(jī)械的客戶才能制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略選擇。比如針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的單一化，強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品個(gè)性定制的特性。
二、濟(jì)南新思路機(jī)械之選擇目標(biāo)市場(chǎng)
當(dāng)濟(jì)南新思路機(jī)械的客戶對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境有了充分的了解之后，就需要我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行一下選擇。將這個(gè)裝修市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)，將子市場(chǎng)的需求進(jìn)行篩選，從而選擇其中的幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，將對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品投放到對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)中，來(lái)滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。
三、濟(jì)南新思路機(jī)械之確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
1、價(jià)格策略
針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的價(jià)格策略，濟(jì)南新思路機(jī)械給出的建議是：優(yōu)惠策略。因?yàn)槭亲约簩?duì)背景墻進(jìn)行加工生產(chǎn)，所以能明白其中的利潤(rùn)有多么巨大。所以前期的時(shí)候針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己產(chǎn)品生產(chǎn)成本，把價(jià)格訂到大多數(shù)人可以接收的范圍中，采取薄利多銷(xiāo)的價(jià)格政策。當(dāng)然當(dāng)你的產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)候，品牌效應(yīng)下，產(chǎn)品價(jià)格也需要適當(dāng)上調(diào)。
2、產(chǎn)品策略
對(duì)于濟(jì)南新思路機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)出的產(chǎn)品而言，其本身就具備很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，所以只要領(lǐng)會(huì)濟(jì)南新思路機(jī)械培訓(xùn)的 工藝技術(shù)，產(chǎn)品本身對(duì)于市場(chǎng)就有很大的優(yōu)勢(shì)。
3、渠道策略
在做好與裝修公司，房地產(chǎn)公司搞好關(guān)系，做好產(chǎn)品直銷(xiāo)的同時(shí)，可以采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式。畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，淘寶店鋪、百度推廣等都是不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，濟(jì)南新思路機(jī)械設(shè)備有限公司也是有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)部門(mén)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
四、濟(jì)南新思路機(jī)械之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與管理
1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。
（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。
（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制等。
其實(shí)創(chuàng)業(yè)跟種莊稼類(lèi)似，都需要你辛苦勞作之后才會(huì)結(jié)出果實(shí)。不同的是，創(chuàng)業(yè)還需要你有頭腦，濟(jì)南新思路機(jī)械誠(chéng)邀有頭腦的創(chuàng)業(yè)者前來(lái)參觀考察。
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