隨著白酒行業(yè)深度調整到來，在經歷了10年黃金發(fā)展期后，直面市場的經銷商們越來越深刻地感受到陣陣寒意。思路決定出路，在大量白酒經銷商要淘汰出局的行業(yè)深度調整期，2017年白酒經銷商的春天已經悄然將至，你找到新出路了嗎?

 

　　在成本不斷上升的情況下，想要提高利潤空間，經銷商就必須正視自身經營中的問題，迎接發(fā)展潮流，完善經營方式，改革組織架構，以達到變虧為贏的目的。

 

　　管理方式有待改變

　　在公司經營出現困難的局面時，如何改革管理方式，激發(fā)員工工作動力，雷厲風行推進問題的解決都是經銷商必須面對的問題。甚至必要之時縮減公司員工數量，裁撤冗雜機構與人事，也需要經銷商深思熟慮，下定決心去做。但是，這一切的前提是需要經銷商發(fā)揮強有力的領導力，對公司實際業(yè)務有深入的了解，并且能預判行業(yè)發(fā)展趨勢，具有前瞻性目光。

 

　　陳舊觀念亟待更新

 

　　思想意識對行動有著主觀能動作用，陳舊的思維方式與經營理念是阻礙經銷商變革經營方式的最大“攔路虎”。目前，整個酒水市場的大環(huán)境已經發(fā)生了巨大變化，但是不少經銷商的思維方式還是比較傳統與固執(zhí)，落后于時代，還是一味地追求銷量的高增長。銷量增長能讓經營業(yè)績看起來很好看，但是利潤卻不一定隨銷量的增長而增長，關鍵還在于銷售增長速度與成本增長速度之間的差額。當成本增長的速度大于銷量增長的速度時，銷量再多，利潤也沒有增加，反而減少了。所以，在經濟不景氣的情況下，提高銷量很難，那么經銷商應該轉而思考的是如何降低經營成本，這樣才能讓利潤空間不至于被壓縮。

 

　　產品結構急需調整

 

　　在行業(yè)鼎盛的發(fā)展時期，幾乎所有的產品都可以帶來利潤，不需要耗費精力去挑選。但是，進入到行業(yè)低迷階段，產品的良莠不齊，弱勢產品盈利不高但占據了不少費用、人力以及資金等各種資源，反而會拖累優(yōu)勢產品帶來的利潤，影響整個公司的經營�？车羧鮿莓a品，將資源投入到盈利能力最強的產品，以此調整產品經營結構，保證留在手中的產品都是“搖錢樹”，才能保證經營的可持續(xù)性。

 

　　2017年，酒水經銷商的出路到底在哪里？更多思路還需要不斷探尋。3月19日，由酒商網和博-美酒匯聯合在成都索菲特大酒店舉辦的“新生態(tài)、新未來-2017中國酒類發(fā)展趨勢高峰論壇”或許能給你不一樣的答案。屆時，國內頂級營銷專家：朱玉童博士、楊健老師，權威媒體人士趙波老師、知名企業(yè)領袖、優(yōu)秀經銷商等將齊聚一堂，共同探討新經濟形勢之下酒類產業(yè)的發(fā)展趨勢，經銷商未來的發(fā)展路徑與策略，促進整個酒類行業(yè)的發(fā)展與進步。

 

　　據論壇負責人透露，活動當天還將有行業(yè)知名專家親臨現場，為廣大經銷商指點迷津，解析行業(yè)發(fā)展未來！