12月15日上方網(wǎng)消息，2016年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)于今日在�？谂e辦。會(huì)上中手游CEO肖健帶來(lái)《以手游為核心競(jìng)爭(zhēng)力的IP文化運(yùn)營(yíng)》主題演講，跟大家一起分享、反思和暢想未來(lái)游戲產(chǎn)業(yè)的方向。他表示，從今年來(lái)看，整體游戲市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1500億，其中手游市懲將達(dá)到640億。手游戲市場(chǎng)雖然增速下滑，但是仍然是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和想象力的市場(chǎng)，游戲領(lǐng)域，永遠(yuǎn)不缺的是話題，永遠(yuǎn)存在的是機(jī)會(huì)。如今是一個(gè)IP當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，是一個(gè)人人都在離不開(kāi)IP的時(shí)代在不同的領(lǐng)域，不管是游戲、影視、動(dòng)漫、玩具等等，大家都希望與好的IP合作，也都有一個(gè)創(chuàng)造出超級(jí)IP的夢(mèng)想。
基于游戲的IP文化運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)他分享了一些看法：
1、確定邊界是戰(zhàn)略問(wèn)題，搶奪IP則是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。
2、不談?dòng)螒蛸|(zhì)量的“IP之爭(zhēng)”都是在耍流氓，沒(méi)有任何意義。
3、游戲改編，觀眾不是在為IP買(mǎi)單，而是再次為故事和用心的細(xì)節(jié)感動(dòng)。
4、游戲推廣時(shí)對(duì)IP的借勢(shì)和運(yùn)作都無(wú)需復(fù)雜化，并應(yīng)避免過(guò)度商業(yè)化。
5、游戲與IP的合作，不能只發(fā)揮IP的流量?jī)r(jià)值，而是要深挖信息價(jià)值
6、信息價(jià)值表現(xiàn)：一是幫人們省時(shí)間，二是幫人們花時(shí)間。
以下為演講主要內(nèi)容：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，大家上午好!
2016年很快就要過(guò)去了，每年到了這個(gè)時(shí)候，大家都會(huì)歡聚在這里，一起分享、反思和暢想未來(lái)游戲產(chǎn)業(yè)的方向。
從今年來(lái)看，整體游戲市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1500億，其中手游市懲將達(dá)到640億。手游戲市場(chǎng)雖然增速下滑，但是仍然是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和想象力的市場(chǎng)。
在過(guò)去的一年里面，IP合作、泛娛樂(lè)、端游改編、次世代、影游互動(dòng)、移動(dòng)電競(jìng)、細(xì)分品類(lèi)、VR、AR、二次元、直播、全球化發(fā)行、HTML5都各自各精彩。游戲領(lǐng)域，永遠(yuǎn)不缺的是話題，永遠(yuǎn)存在的是機(jī)會(huì)。
游戲界對(duì)于IP這個(gè)詞估計(jì)大家聽(tīng)得都已經(jīng)麻木了，但如今是一個(gè)IP當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，是一個(gè)人人都在離不開(kāi)IP的時(shí)代，從動(dòng)漫、影視、游戲、圖書(shū)到體育、明星，甚至網(wǎng)紅、主題公園和玩偶，IP成了無(wú)孔不入的存在。
在不同的領(lǐng)域，不管是游戲、影視、動(dòng)漫、玩具等等，大家都希望與好的IP合作，也都有一個(gè)創(chuàng)造出超級(jí)IP的夢(mèng)想。在這里我也毫不掩飾，中手游已與很多國(guó)際大的IP廠商合作，但并不僅僅只是簡(jiǎn)單的IP合作，我們希望通過(guò)和這些有經(jīng)驗(yàn)的IP廠商合作，在我們用心做好游戲的產(chǎn)品和推廣外，不斷學(xué)習(xí)和積累IP創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)模式，建立以游戲?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力的IP文化運(yùn)營(yíng)能力。未來(lái)我們就是希望通過(guò)這些有價(jià)值的合作和積累，最后能夠?qū)崿F(xiàn)我們親自參與創(chuàng)造一個(gè)超級(jí)IP的夢(mèng)想。
我們和很多國(guó)際大的IP廠商合作時(shí)，他們也都會(huì)提到，如果合作方對(duì)于版權(quán)方在IP創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)模式上沒(méi)有深度消化的時(shí)候，是無(wú)法理解他們對(duì)IP的苛刻追求和真正想給消費(fèi)者傳遞的核心價(jià)值的。這樣在合作過(guò)程中就很容易產(chǎn)生矛盾，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)出來(lái)的IP衍生的產(chǎn)品品質(zhì)不高，最后無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期，產(chǎn)品也很難如期上線。同時(shí)，還會(huì)存在合作方不知道或者并無(wú)太大耐心去如何更好地利用他們IP在各個(gè)領(lǐng)域的資源，如何做到不是快餐式消費(fèi)IP，而是打通各項(xiàng)資源，起到進(jìn)一步聚攏粉絲，反哺IP的效果。
和IP方合作過(guò)的公司都會(huì)有一句內(nèi)心的吶喊“監(jiān)修虐我千萬(wàn)遍，我待監(jiān)修如初戀”!都會(huì)覺(jué)得版權(quán)方的監(jiān)修太嚴(yán)格，甚至有人說(shuō)很變態(tài)，特別是日本的版權(quán)方。但當(dāng)游戲合作方深刻理解到IP商業(yè)中形成的故事，看上去雖然都非常簡(jiǎn)單，但是，背后支撐故事的角色原型和世界背景的構(gòu)成工作，卻需要龐大工序和作業(yè)作為基礎(chǔ)。實(shí)際在創(chuàng)作中，劇本和故事還未展開(kāi)，角色和世界設(shè)定等前期工作就已占到整個(gè)資源投入中的絕大部分。要做到萬(wàn)物巨細(xì)，才能真正的做出一個(gè)能夠打動(dòng)消費(fèi)者的好IP。所以這就不難理解為何版權(quán)方對(duì)待游戲改編時(shí)的每一個(gè)動(dòng)作，每一句臺(tái)詞，每一個(gè)章節(jié)都是如何的苛刻，因?yàn)檫@就是他們的信仰與堅(jiān)持，是他們真正要傳遞給消費(fèi)者的靈魂與精髓。
當(dāng)與 的IP版權(quán)方合作的時(shí)候，你會(huì)越理解越尊重，越尊重越敬畏，越敬畏就會(huì)越專業(yè)，越專業(yè)也就建立起對(duì)IP游戲改編的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。我們?cè)诔跗陂_(kāi)展與IP版權(quán)方合作時(shí)，也存在過(guò)理解不夠深刻，把握不到位的情況，而隨著合作項(xiàng)目的歷練與深入，中手游已建立起在IP游戲改編上的競(jìng)爭(zhēng)壁壘與優(yōu)勢(shì)。
談到IP的創(chuàng)作與運(yùn)營(yíng)，這個(gè)話題有點(diǎn)大，我們也還在學(xué)習(xí)與積累。今天由于時(shí)間有限，我們未來(lái)有機(jī)會(huì)再交流。我還是重點(diǎn)圍繞手游與IP的合作，以及基于游戲的IP文化運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)和大家分享一下我們的看法。
確定邊界是戰(zhàn)略問(wèn)題，搶奪IP則是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。
邊界就是哪些能做，哪些不合適做。尤其是在超級(jí)IP的合作上，首次效應(yīng)的威力毋庸置疑，但若氣質(zhì)不符，超級(jí)IP有多強(qiáng)，釋放的負(fù)面效應(yīng)就會(huì)有多大。
我們?cè)谶x擇與IP合作的時(shí)候，我們內(nèi)部有一個(gè)最適合改編游戲的IP排序，首先是游戲IP、再則是動(dòng)漫IP、最后是小說(shuō)和電視劇IP。所定下來(lái)的IP合作策略就是只拿這三種IP形態(tài)領(lǐng)域最適合改編游戲的IP，以及只拿這里面最頭部的IP和游戲。比如游戲IP中的《傳奇》、《SNK全明星》、《新仙劍奇?zhèn)b傳》、《軒轅劍》和《刺客信條》等等。比如動(dòng)漫IP中的《航海王》、《火影忍者》、《妖精的尾巴》、《龍珠Z》和《畫(huà)江湖之杯莫�！返鹊取Ｐ≌f(shuō)和電視劇IP中的《擇天記》和《倚天屠龍記》等等。
而在與同行競(jìng)爭(zhēng)這些IP合作的時(shí)候，很多人以為出價(jià)高就可以，實(shí)際并不是這樣�；趯�(duì)該IP創(chuàng)作的深刻理解后所精心準(zhǔn)備的詳盡的產(chǎn)品設(shè)計(jì)案、初期有吸引力的產(chǎn)品DEMO、用心和粘合的市場(chǎng)發(fā)行方案，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、發(fā)行運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，包括老板層面的多次碰撞與溝通，讓版權(quán)方看到我們的用心與決心，這才是最終能打動(dòng)版權(quán)方的。當(dāng)然在價(jià)格上我們也一定具備足夠的誠(chéng)意。
不談?dòng)螒蛸|(zhì)量的“IP之爭(zhēng)”都是在耍流氓，沒(méi)有任何意義。
IP改編游戲與原創(chuàng)IP游戲目前在市場(chǎng)上同生并存，兩方都有代表作，也有很多不盡如人意! “IP之爭(zhēng)”拼到最后是團(tuán)隊(duì)、時(shí)間、金錢(qián)、經(jīng)驗(yàn)、細(xì)節(jié)、發(fā)行節(jié)奏和系統(tǒng)化運(yùn)作的“實(shí)力之爭(zhēng)”。
游戲改編，觀眾不是在為IP買(mǎi)單，而是再次為故事和用心的細(xì)節(jié)感動(dòng)。
當(dāng)游戲方與IP方在游戲改編立項(xiàng)上達(dá)成一致后，只有雙方更為緊密的配合，對(duì)游戲的故事展現(xiàn)和在最能打動(dòng)消費(fèi)的用心細(xì)節(jié)上不斷雕琢與打磨，IP改編才有價(jià)值，我們才能讓一個(gè)好IP發(fā)揮出最大的能量。
游戲推廣時(shí)對(duì)IP的借勢(shì)和運(yùn)作都無(wú)需復(fù)雜化，并應(yīng)避免過(guò)度商業(yè)化。
游戲在推廣時(shí)，要把握IP所創(chuàng)造出來(lái)的的定位和內(nèi)涵，由內(nèi)而外，讓粉絲們能在IP中找到自身人格化的演繹，并留出粉絲自發(fā)參與的空間，任由粉絲“自由發(fā)揮”，展開(kāi)充滿新意的發(fā)揮創(chuàng)作，這事就成功了一半。人格化成功后的結(jié)果是自帶勢(shì)能，具備無(wú)窮大的擴(kuò)散爆發(fā)力。粉絲們現(xiàn)在越來(lái)越反感過(guò)度商業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)推廣，對(duì)廣而告之式的推廣也越來(lái)越不感冒。
游戲與IP的合作，不能只發(fā)揮IP的流量?jī)r(jià)值，而是要深挖信息價(jià)值
游戲擁抱IP覬覦的是IP的流量入口價(jià)值，垂涎IP就是因?yàn)槠湓诹髁咳肟诤蜕虡I(yè)變現(xiàn)上有更大想象空間。而我認(rèn)為未來(lái)游戲與IP結(jié)合，要將IP的生命力進(jìn)一步做長(zhǎng)、做大，就需要深挖IP的信息價(jià)值。
信息價(jià)值表現(xiàn)：一是幫人們省時(shí)間，二是幫人們花時(shí)間。
幫人們省時(shí)間，就是幫用戶做篩選，是推薦機(jī)制，是內(nèi)容質(zhì)量的保證。在不同的IP展現(xiàn)環(huán)節(jié)，將各種IP的形態(tài)進(jìn)行互相串合、推薦、互動(dòng)和消費(fèi)，給玩家一站式的IP文化服務(wù)體驗(yàn)。比如說(shuō)玩家進(jìn)入到我們的游戲官網(wǎng)或進(jìn)入游戲中的互動(dòng)專區(qū)時(shí)，不單只展示游戲內(nèi)容，還設(shè)計(jì)有和該游戲相關(guān)的小說(shuō)、漫畫(huà)、影視播放、周邊銷(xiāo)售，或者舞臺(tái)劇活動(dòng)等信息，這需要游戲方與版權(quán)方和各IP形態(tài)方做好溝通與配合，達(dá)成IP生態(tài)各方的共同促進(jìn)，共哺IP。游戲方將IP多維度信息和服務(wù)做好挑選、整理、組合和展示，做成如 IP文化站的形式，節(jié)省玩家去獲得該IP的多維度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)的時(shí)間，幫助他們做篩選和推薦。而當(dāng)人們?cè)敢鉃榇嘶ǖ魰r(shí)間，未來(lái)哪個(gè)IP占用用戶的碎片化時(shí)間越多，誰(shuí)就更容易獲得了流量入口。中手游接下來(lái)推廣的所有IP游戲都將朝這個(gè)方向來(lái)運(yùn)作，而我也相信，其它形態(tài)的版權(quán)方未來(lái)也可能會(huì)這么做。并且基于IP生態(tài)各方的深度合作，也將會(huì)促成IP的系列化與可持續(xù)性。
我相信，各不同IP形態(tài)的企業(yè)，未來(lái)均會(huì)以各自所在領(lǐng)域?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力來(lái)展開(kāi)IP文化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)各自對(duì)IP生命力的做長(zhǎng)和放大，實(shí)現(xiàn)對(duì)IP的反哺。
中手游將扎實(shí)構(gòu)建以游戲?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力的IP文化運(yùn)營(yíng)能力，最終為實(shí)現(xiàn)參與創(chuàng)造超級(jí)IP的夢(mèng)想而靜心前行!
謝謝大家!
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