作為一部營銷電影，盡管爭議無數(shù)，但《小時代》精準(zhǔn)的市場打法卻受到業(yè)內(nèi)一致認(rèn)可。郭敬明接受記者采訪時坦言，“在這部影片上映前，我曾就影片前期的營銷有過很深的顧慮。因為從市場的角度出發(fā)，以前我們講更多的是類型片，現(xiàn)在我們更多談?wù)撚^影人群的細(xì)分，因為觀影人群已經(jīng)發(fā)生變化了。此后我們公司別的作者要將作品拍攝成影片，我們都要注意觀眾群細(xì)分的問題。”
“大數(shù)據(jù)帶來精準(zhǔn)化營銷”
在這背后，數(shù)據(jù)的作用很關(guān)鍵。作為投資方同樣也是營銷方的樂視影業(yè)，在投資之前已對同名原著在網(wǎng)上的點擊量、點擊用戶身份等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)研，將潛在觀眾分成了核心圈、第二圈和第三圈；還對同檔期上映的影片以及過去一年消費者對于同類影片的反映都做了數(shù)據(jù)分析，然后用從視頻營銷到網(wǎng)站推廣中獲得的數(shù)據(jù)來說服院線排片。
“大數(shù)據(jù)對我們的意義在于，通過挖掘數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這些觀眾在哪里，我們就可以把相應(yīng)的電影推薦給他們，實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷�！睂I(yè)從事電影營銷的劇角映畫總裁梁巍舉例，比如根據(jù)優(yōu)酷、土豆網(wǎng)的視頻播放數(shù)據(jù)，就可以知道18歲至25歲的女性在每天什么時段喜歡看什么視頻，然后把相關(guān)女性題材電影的預(yù)告片放給她們看，吸引她們進(jìn)影院。
“《小時代》在營銷上寧可放棄類型化而鋪盡可能多的人群，只做定制產(chǎn)品，只要籠絡(luò)大多數(shù)適齡觀眾，成本控制好，就能穩(wěn)賺。這個模式也樹立了業(yè)內(nèi)以年齡劃分市場的新典范�！币晃晃⒉┚W(wǎng)友評價道。
團(tuán)隊自己控制宣傳節(jié)奏很重要
對《小時代》團(tuán)隊一手抓宣傳的做法，業(yè)內(nèi)也認(rèn)為是一種創(chuàng)新。
光線傳媒總裁王長田此前接受媒體采訪時曾表示，不少電影將預(yù)告片、海報、發(fā)布會、首映禮等外包給其他公司，并不利于影片推廣的節(jié)奏�！斑@幾個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)都外包了，那你干什么？這些要核定的東西必須掌握在自己手里！”他同時認(rèn)為，影片自己掌控發(fā)行系統(tǒng)也很必要，“我們（光線）在全國七十個票房 的城市，都安排了一個人每天和當(dāng)?shù)氐挠霸�、院線打交道，效果非常好，這個系統(tǒng)可以吃掉30%到40%的票房。”
純話題并非票房靈藥
盡管話題十足，但這并非支撐票房的 靈藥，長沙一家影院的經(jīng)理告訴記者，“我們的預(yù)判一般從兩個方向來判斷，一個是影片在此前的話題性和影迷的談?wù)摮潭�，很顯然《小時代》就屬于這一類。而另外一類我們會主動排一些我們影院自己覺得優(yōu)質(zhì)的，但觀眾可能了解程度不高的影片。”而在經(jīng)過一個票房高峰后，許多影院開始逐漸減少《小時代》的排片，這與影片的不斷熱炒后帶來的疲憊感不無關(guān)系。
曾成功推廣《失戀33天》的新麗傳媒副總張文伯則認(rèn)為，“《小時代》的營銷方式，只適用于郭敬明這個人形成的品牌，這源于他一貫以來的小說手法、生活方式等�！�
《小時代》數(shù)據(jù)
預(yù)告片點擊量達(dá)到4000萬
社交媒體活動200萬人參與
推廣城市達(dá)60個
所有營銷費用大約占制作成本的2/3
推廣活動
與360和搜狗合作搶票活動，與人人網(wǎng)則合作“青春紀(jì)念冊”活動。主題都落在“友情”與“儀式感”兩方面。
與招聘網(wǎng)站合作招聘“《小時代》推廣專員”，主要面向校園，這一項目將常規(guī)的校園宣傳變換了一種思路。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://m.fishbao.com.cn/
