原標(biāo)題：萬碼科技創(chuàng)始人周媛：AI招聘時代下的紅海競爭策略

　　以人工智能、新能源賽道為代表的新質(zhì)生產(chǎn)力時代已然來臨，但在這個時代留給創(chuàng)業(yè)者的窗口和機會能比互聯(lián)網(wǎng)時代給到的更多嗎?

　　如果以互聯(lián)網(wǎng)的眼光觀察，不得不說世界叢林非常殘酷：增量市場見頂，存量市場廝殺。

　　那我們用新質(zhì)生產(chǎn)力的角度重新出發(fā)，去審視，能否在已經(jīng)是紅海的市場中獨辟蹊徑?

　　“每一波技術(shù)浪潮，都會帶來開發(fā)者數(shù)量一個量級的增長。”

　　一年前，萬碼科技創(chuàng)始人周媛敏銳地洞察到了一個突破口：聚焦于技術(shù)人才，到垂直細(xì)分的技術(shù)人群中去做深耕。

　　去年8月獲得Pre-A輪融資、12月底推出強市場競爭力產(chǎn)品之后，萬碼開始了新一輪的市場沖刺和技術(shù)沖鋒。

　　紅海中尋找藍(lán)海定位

　　去年12月，萬碼優(yōu)才破殼而出，正式上線。不禁讓我們?nèi)ニ伎迹?/p>

　　這樣一款求職招聘類的產(chǎn)品，放到今天，還會有市場嗎?

　　一片紅海的競爭中，能找到自身的藍(lán)海定位?

　　市場、用戶、競品，周媛從這三方面找到了線索。

　　“每一輪新技術(shù)的迭代，都會應(yīng)運而生大量的技術(shù)崗位。”首先在市場需求方面，對比互聯(lián)網(wǎng)時代，周媛對未來數(shù)字化人才市場充滿信心：“數(shù)字人才目前的缺口是2000萬，十年以后這個缺口一定會變得更大，整個互聯(lián)網(wǎng)招聘的體量會在2000億，未來十年，這個數(shù)字也將成倍增長。”

　　正如我們看到的，去年開始大熱的AIGC，帶來相應(yīng)崗位的需求量也將非常巨大。

　　其次，回到產(chǎn)品本身，萬碼做了一份用戶調(diào)研。調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)招聘求職產(chǎn)品的實際用戶體驗正面臨著新的問題：信息爆炸帶來的匹配不準(zhǔn)確與低效，一位招聘經(jīng)理在主流平臺上每天要看600多份在線簡歷，但實際合適的簡歷卻只有23份，最終邀約面試：0。另一方面，求職用戶側(cè)，“已讀不回”的求職困擾現(xiàn)象尤為突出，另外也存在推薦職位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。此外，信息透明度，包括大量的中小型企業(yè)，提供職位的真實性，也給大量求職者帶來了困擾。

　　所以我們做的這個產(chǎn)品是聚焦數(shù)字技術(shù)人才的，我們主要功能有兩大板塊，第一就是求職招聘;第二就是人才社區(qū)。這兩個板塊 不是孤立的，因為我們希望最終我們的產(chǎn)品是通過人才社區(qū)、技術(shù)內(nèi)容去達(dá)到用戶的活躍和用戶的自增長，從而最終擺脫依賴廣告的投放來獲取更多的流量的商業(yè)模式，這是一點。第二，因為垂直在技術(shù)人才的垂直人群里，我更能夠深耕他的能力模型、技術(shù)標(biāo)簽，不斷完善我自己平臺的用戶數(shù)據(jù)模型和人才畫像，這樣萬碼的推薦算法和匹配能力才更加精準(zhǔn)，甚至優(yōu)于其他的平臺。因為萬碼只做這一個人群。這是萬碼整體的產(chǎn)品的定位，兩個方法：求職招聘和人才社群。

　　商業(yè)模式方面也亟需破局，目前主流的招聘網(wǎng)站基本都是廣告投放方式獲取流量，然后推薦給企業(yè)端去做變現(xiàn)，有的招聘網(wǎng)站的廣告投入甚至占到其成本的50%以上。

　　基于上面這些，萬碼做出了取舍：首先定位上，產(chǎn)品要足夠聚焦，萬碼只做一個人群，即數(shù)字技術(shù)人才。

　　因為，“只有垂直在技術(shù)人才的垂直人群里，才更能深耕產(chǎn)品的能力模型、技術(shù)標(biāo)簽，進而不斷完善自身平臺的用戶數(shù)據(jù)模型和人才畫像，這樣萬碼的推薦算法和匹配能力才更加精準(zhǔn)，甚至優(yōu)于其他的平臺。”

　　那么針對數(shù)字化人才，萬碼怎么規(guī)劃產(chǎn)品打法?主要功能方面，有兩大板塊，第一就是求職招聘;第二就是人才社區(qū)，同時這兩個板塊互相促進，通過社區(qū)和內(nèi)容去達(dá)到用戶活躍和自增長，從而最終擺脫對廣告投放的依賴。

　　從上面其實就可以看出，萬碼從一開始就想好了自己的差異化競爭優(yōu)勢：第一，只做垂直的技術(shù)人群，算法推薦更加 ;

　　其次，技術(shù)人群用戶黏性高，活躍度高，同時也是高凈值群體;

　　第三，通過內(nèi)容獲客，不依賴于廣告投放。

　　此外，在客戶交付方面，萬碼也有自己的創(chuàng)新：按效果收費，即對客戶 效果，而不是賣一個流量套餐。

　　具體服務(wù)方面，除了有線上招聘平臺，萬碼還設(shè)有線下的招聘服務(wù)，“我們想做的是O2O的人力資源的服務(wù)模式，所以企業(yè)客戶會為效果而付費。”

　　展開來看，以一個簡單的招聘流程梳理為例，流程從發(fā)布職位到最后候選人入職，在全流程萬碼都可以服務(wù)到，線上部分可以做職位發(fā)布，可以通過智能方式做簡歷的搜索和匹配;線下服務(wù)方面，部分客戶希望候選人來面試，接受Offer，甚至可以幫助客戶做到候選人入職，除此之外，萬碼還提供自營的獵頭顧問服務(wù)。

　　說到這里，周媛展示了萬碼人才庫的結(jié)構(gòu)，高凈值的人才群體的印象標(biāo)簽躍然眼前：高薪資、前沿技術(shù)標(biāo)簽、稀缺、新興城市和產(chǎn)業(yè)區(qū)域城市。萬碼非常熟悉這些人群的標(biāo)簽屬性和能力屬性以及這些人才的流動情況。

　　那么第二個差異化的地方，人才社區(qū)板塊又是怎樣的呢?

　　據(jù)悉，萬碼打造的數(shù)字人才社區(qū)，非常注重內(nèi)容的實用性。在提供豐富的學(xué)習(xí)資源和技術(shù)問題解答的同時，還設(shè)有認(rèn)證和比賽環(huán)節(jié)，增強了用戶的活躍度。與此同時，萬碼不斷完善數(shù)據(jù)模型，與企業(yè)合作舉辦技術(shù)杯賽，獲取和補充技能標(biāo)簽，促進用戶技能提升。

　　此外，通過B站、抖音等新媒體矩陣輸出技術(shù)內(nèi)容和職場能力，吸引技術(shù)達(dá)人和意見領(lǐng)袖入駐，推動求職者的技術(shù)和職場成長。

　　在私域，萬碼也打出了技術(shù)范兒。萬碼在求職交流群中設(shè)置了一個職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的AI角色，通過智能化機器人和人工服務(wù)相結(jié)合的方式，提升用戶的求職體驗。據(jù)悉，這些打法不僅提高了投遞率和回復(fù)率，還能有效吸引被動求職者。

　　招聘軟件卷出AI范兒

　　在紅海時代，競爭優(yōu)勢是需要花大力氣去構(gòu)建的。據(jù)了解，周媛在創(chuàng)業(yè)之初，就聚焦如何在技術(shù)上做出突破。除了AI技術(shù)的廣泛應(yīng)用，萬碼同時還致力于把整體的數(shù)據(jù)模型的搭建和對人崗匹配做到行業(yè)最優(yōu)。

　　首先，在應(yīng)用層面，為了解決招聘效率的問題，萬碼通過AI技術(shù)進行職位的聯(lián)想整理，幫助HR快速進行職位定位。同時HR也能夠利用AI進行職位信息的完善和描述。

　　其次，在解決人崗匹配層面，萬碼利用AI對彼此雙方的信息進行分析和預(yù)測，并且結(jié)合ES的向量搜索，在人才推薦和人才搜索上都得到較好的應(yīng)用和提升。

　　第三，利用AI文本的語言總結(jié)能力，結(jié)合萬碼特有的求職招聘服務(wù)行業(yè)的經(jīng)驗，對求職者的簡歷給出評估和建議，讓簡歷更容易、更自然地體現(xiàn)求職者的能力和技能，這是非常高頻的使用場景。

　　從這個角度看，通過AI能力的加持，萬碼優(yōu)才正在新一輪的技術(shù)爆發(fā)中積極布局自身，探索用戶體驗的提升之道。

　　高配團隊的不平凡創(chuàng)業(yè)：打造研發(fā)先行的產(chǎn)品團隊

　　萬碼成立于2022年8月，秉持著“研發(fā)先行”的風(fēng)格，十幾位的初創(chuàng)小伙伴基本上以研發(fā)為主，用了大概一年時間，打磨出了第一版的產(chǎn)品模型，并跑通了最小的商業(yè)化的模式。2023年8月，萬碼完成了Pre-A輪融資，這對于當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境而言已經(jīng)非常不易。

　　拿第一輪融資之后，周媛對團隊發(fā)展有了新的思考。萬碼的核心團隊基本都有著互聯(lián)網(wǎng)招聘背景。

　　“因為我是后來者，我要站在巨人的肩膀上。我們核心團隊都非常的有經(jīng)驗。”周媛在介紹核心團隊時非常自謙，其實她跟CTO王森是北大校友，畢業(yè)后一直也在從事管理咨詢和人力資源方面的工作。這個小團隊磨合得非常不錯，團隊也非常有沖勁。

　　當(dāng)被問及目前公司急缺哪類人才時，周媛的回答也非常果斷：

　　“我覺得一定是技術(shù)，還是要把算法能力提升。這方面需要要前置化的再做布局。算法團隊規(guī)模還要不斷擴大，這可能是自己急缺的一部分人才。”

　　寫在最后：AI時代，互聯(lián)網(wǎng)人的創(chuàng)業(yè)時代

　　幾年前，“流量見頂”、“創(chuàng)業(yè)機會不多”的聲音比比皆是。然而，今天我們看到，萬碼科技的逆勢而起，似乎成為了大模型時代新一輪創(chuàng)客的一個縮影。

　　在十幾年移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的經(jīng)驗之上，借由AI勢能，重構(gòu)當(dāng)下產(chǎn)品正在漸漸成為新的創(chuàng)業(yè)潮流。

　　AI時代，互聯(lián)網(wǎng)人走出來創(chuàng)業(yè)的時代，開始了。(文章來源51CTO)

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