原標(biāo)題：釋放營銷新價值|2022金麥獎終審會圓滿收官
日前，2022金麥獎終審會在杭州成功舉辦。終審會上，來自電商界、廣告界、學(xué)術(shù)界、傳媒界等各領(lǐng)域的評委匯聚一堂，對入圍案例進(jìn)行專業(yè)探討，共同評選出了具有標(biāo)桿意義的互聯(lián)網(wǎng)營銷類各大獎項(xiàng)。
本屆賽事自啟動以來，得到業(yè)界的廣泛關(guān)注和支持。此次入圍金麥獎終審會的眾多品牌中，既有強(qiáng)爆發(fā)力的新銳先鋒代表，也有煥發(fā)蓬勃生機(jī)的傳統(tǒng)國貨品牌，涵蓋美妝洗護(hù)、珠寶飾品、家具建材、家居家紡、食品飲料、服飾、生活百貨、3C數(shù)碼、母嬰健康等行業(yè)。
在為期一天的閉門評審中，評委們從入圍案例的創(chuàng)意策略、話題制造、營銷工具運(yùn)用和最終實(shí)效出發(fā)，經(jīng)過多輪打分、投票，最終決出金、銀、銅獎。
“年輕化是品牌破圈的利器”
“品牌營銷越來越年輕化，更加注重個性、情緒、共鳴的表達(dá)”。此次入圍的案例作品中，可以看到眾多品牌緊抓年輕消費(fèi)群體進(jìn)行出圈營銷，新銳品牌通過跨界聯(lián)名、爆款昵稱、打造新IP等方式和年輕人對話，傳統(tǒng)國貨品牌也在通過年輕化營銷塑造新的品牌形象，解鎖與年輕人溝通的新方式。
“新品牌出圈要深耕小眾用戶，深挖自己的客戶群體”。二更創(chuàng)意負(fù)責(zé)人余仁亮認(rèn)為，傳統(tǒng)品牌的人群定位隨著產(chǎn)品序列的進(jìn)一步擴(kuò)大，需要去抓獲不同的用戶，品牌要擴(kuò)大它的面，通過年輕化營銷來出圈，做圈層的擊破。
如何和年輕的消費(fèi)群體對話?大淘寶家裝家居市場營銷負(fù)責(zé)人顏仲提到，“品牌在內(nèi)容構(gòu)建能力、生產(chǎn)能力上要跟消費(fèi)者形成共鳴”，品牌要考慮年輕用戶的消費(fèi)習(xí)慣是什么，營銷創(chuàng)意要抓住這一點(diǎn)來做緊密結(jié)合。在入圍案例中，也不乏有傳統(tǒng)品牌聯(lián)手火爆手游，讓年輕人感知潮酷形象，這些都令人眼前一亮。
“實(shí)效是營銷價值的體現(xiàn)”
好的營銷離不開創(chuàng)意，更要有實(shí)效，實(shí)效是營銷價值最直觀的體現(xiàn)。
“好的營銷兼具感性、理性”。瓴羊分析云產(chǎn)品總監(jiān)萊叡認(rèn)為，從感性角度來看，好的營銷要能引發(fā)客戶、消費(fèi)者的共鳴，從理性角度來看，整體營銷方案要有框架感，明確營銷創(chuàng)意的目的是解決消費(fèi)痛點(diǎn)還是表達(dá)品牌理念，最終衡量營銷價值的關(guān)鍵還是實(shí)效。
此次入圍的案例中，很多品牌通過全鏈路的營銷，實(shí)現(xiàn)了銷量增長，讓營銷價值看得見。浙江傳媒學(xué)院廣告系副教授劉佳佳則說，“營銷傳播一定要有實(shí)效的創(chuàng)意，要知道營銷是幫客戶解決商業(yè)問題、幫助實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長的。”
據(jù)悉，在最終的獲獎案例中，有些創(chuàng)意在年輕人的心智溝通上很有代表性，有的案例對用戶進(jìn)行了深層溝通，相同的是他們的營銷鏈路都做得很順暢，并在結(jié)果上實(shí)現(xiàn)了其目標(biāo)。
“人群資產(chǎn)是品牌發(fā)展的基石”
除了流量、銷量，在入圍案例中，“人群資產(chǎn)”也是很多品牌關(guān)注的重點(diǎn)。
“對人群重新做分層，是很多新品牌做營銷的新思路。”阿里媽媽萬堂書院主理人翡南認(rèn)為，“品牌已經(jīng)不再去關(guān)注大促期間GMV的變化，更多的是看到對品牌人群的影響力，對品牌心智的溝通。“
從今年的案例中我們可以看到，越來越多的品牌通過全鏈路營銷觸達(dá)到了目標(biāo)用戶，并將目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，品牌粉絲數(shù)量上漲。而這些沉淀下來的人群資產(chǎn)，被品牌當(dāng)作未來發(fā)展的基石。
十年來，金麥獎聚焦互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域5000+案例，挖掘、嘉獎獨(dú)具影響力和價值的標(biāo)桿案例和團(tuán)隊，為業(yè)界樹立品效協(xié)同標(biāo)桿。當(dāng)前消費(fèi)市場回暖，社會經(jīng)濟(jì)迸發(fā)活力，金麥獎將通過剖析電商前沿趨勢和發(fā)展模式，持續(xù)為電商人帶來新力量，為市場注入新活力。
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