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西鳳酒周艷花:發(fā)力高質(zhì)量轉(zhuǎn)型 以高效能奮進(jìn)新征程
時間:2023-02-21 16:53   來源:未知   責(zé)任編輯:青青

  原標(biāo)題:西鳳酒周艷花:發(fā)力高質(zhì)量轉(zhuǎn)型 以高效能奮進(jìn)新征程

  2月19日,以“向著新征程出發(fā)”為主題的西鳳酒2022年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會在“鷺島”廈門隆重召開。大會期間,陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花發(fā)布《西鳳酒2022年營銷工作總結(jié)暨2023年營銷工作規(guī)劃》。

  圖為周艷花發(fā)布《西鳳酒2022年營銷工作總結(jié)暨2023年營銷工作規(guī)劃》

  周艷花表示,過去一年,西鳳酒與廣大經(jīng)銷商攜手共克時艱,在品牌推廣、市場深耕、終端建設(shè)、營銷創(chuàng)新、廠商共建等方面取得新突破,西鳳酒的品牌張力和市場美譽(yù)度得到了大幅度提升。

  ——守正與創(chuàng)新并舉,市場建設(shè)再上新臺階

  據(jù)周艷花介紹,2022年,在不斷變化的疫情形勢下,西鳳酒堅守以匠心釀好酒、以品質(zhì)創(chuàng)口碑、以服務(wù)得人心、以赤誠贏未來的初心,緊抓營銷基本盤,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不斷強(qiáng)化電商業(yè)務(wù)矩陣,在困難重重的市場營銷中,保持了穩(wěn)健的發(fā)展。

  在市場策略方面,西鳳酒以營銷“深度”與“精度”并重的思路進(jìn)一步做優(yōu)做強(qiáng)省內(nèi)市場,憑借樣本帶動與區(qū)域聯(lián)動更好拓展省外市場,通過大眾端渠道下沉,發(fā)力主銷品牌終端市場等,有效地穩(wěn)固和提升了中檔酒市場占有率,品牌發(fā)展的基礎(chǔ)更加夯實(shí)。“2022年,西鳳酒全國累計建設(shè)終端可控網(wǎng)點(diǎn)突破48萬家,同比增長23%,專賣店累計建設(shè)498家,為未來的市場突破發(fā)展打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。”周艷花說。

  在渠道創(chuàng)新方面,西鳳酒通過“自營供貨+酒類垂直電商+新零售”的多維度電商業(yè)務(wù)新矩陣,不斷強(qiáng)化“費(fèi)用投入、產(chǎn)品價格、會員用戶”等信息的整合分析,在推動實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化、精細(xì)化營銷的同時,同步強(qiáng)化內(nèi)容營銷,塑造核心賣點(diǎn),打造系列國潮時尚單品,進(jìn)一步優(yōu)化電商渠道核心自營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

  ——護(hù)航新征程,“1234”理念凸顯高質(zhì)量轉(zhuǎn)型新定力

  2023年是“十四五”承上啟下之年,面對既有挑戰(zhàn),如何擘畫新時期發(fā)展,高質(zhì)量啟航新征程對西鳳酒來說意義非凡,至關(guān)重要。

  對此,周艷花表示,“遵循圍繞一個中心、聚焦兩點(diǎn)優(yōu)化、推動三項提升、落實(shí)四大行動的‘1234’工作思路,西鳳酒將深入推進(jìn)2023年營銷工作向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型,確保結(jié)構(gòu)升級有突破、目標(biāo)完成有保障、持續(xù)發(fā)展有后勁,奮力闖出一條西鳳高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。”

  首先,西鳳酒將圍繞“高端化、全國化”戰(zhàn)略發(fā)展方向,堅定推進(jìn)紅西鳳高端品牌發(fā)展,通過成立紅西鳳品牌運(yùn)營公司,實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)籌布局,推動西鳳品牌高端化戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在市場全國化方面,西鳳酒將按照“精耕省內(nèi)穩(wěn)存量、拓展省外尋增量”的總體思路,確保省內(nèi)布局穩(wěn)中有升,并引導(dǎo)有資源、有團(tuán)隊的大商優(yōu)商有序拓展省外市場,以此與自營產(chǎn)品合力突圍,實(shí)現(xiàn)在省外市場的最優(yōu)組合與新一輪市場突破。

  其次,聚焦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場布局的優(yōu)化升級與調(diào)整,西鳳酒將通過“聚焦腰部產(chǎn)品,確保提升次高端以上產(chǎn)品”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變,持續(xù)提升西鳳品牌價值,并圍繞“重點(diǎn)打造特區(qū)市場,持續(xù)扶持樣板市場”的市場拓展思路,實(shí)現(xiàn)“全國有特區(qū)省份、特區(qū)有億級城市、多個樣板滾動發(fā)展”的布局優(yōu)化。

  未來,西鳳酒計劃開發(fā)次高端紅西鳳產(chǎn)品,搶占次高端發(fā)展風(fēng)口;加強(qiáng)對旗幟西鳳市場的拓展力度和速度,并將十五年、六年陳釀、華山論劍、國花瓷、酒海陳藏、七彩等系列產(chǎn)品作為重點(diǎn)突破,夯實(shí)腰部產(chǎn)品增長根基;通過配額管理,進(jìn)一步穩(wěn)定老綠瓶系列產(chǎn)品價盤,并大力引導(dǎo)消費(fèi)向紅蓋老綠瓶產(chǎn)品轉(zhuǎn)化升級;打造線上渠道專屬過億大單品,培育300元以上次高端產(chǎn)品,優(yōu)化電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局。最終,“西鳳酒將以‘更清晰的產(chǎn)品線+更有價值的品牌’推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體優(yōu)化升級,賦能西鳳酒品牌建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展”,周艷花說。

  為進(jìn)一步優(yōu)化市場布局,西鳳酒將持續(xù)加大人力、財力等方面的保障,不斷打造特區(qū)市場,省外重點(diǎn)聚焦河南、河北、山東3個6億級以上特區(qū)市場,江蘇、浙閩兩個3億級以上特區(qū)市場,建設(shè)好北京和廣東特區(qū)市場。同時,在特區(qū)市場內(nèi)篩選銷售規(guī)模在5000萬元左右,且具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌,成立市場小組,以公司總部、省級分公司和咨詢公司聯(lián)合作業(yè)的形式,合力推進(jìn)重點(diǎn)工作,定點(diǎn)突破,力爭2023年打造6個以上的億級城市市場,形成區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展的爆破點(diǎn)。

  再次,西鳳酒將重點(diǎn)推動“商家結(jié)構(gòu)提升、渠道網(wǎng)絡(luò)提升、宣傳氛圍提升”,激活高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新動能。例如,通過細(xì)化經(jīng)銷商分級管理辦法,開啟優(yōu)商導(dǎo)入計劃,與千萬級以上的資深大商優(yōu)商成立“經(jīng)銷商顧問團(tuán)”,以“權(quán)益+激勵”的方式激發(fā)商家市場運(yùn)作的積極性,進(jìn)一步優(yōu)化商家結(jié)構(gòu)。

  在“落實(shí)四大行動”方面,西鳳酒將重點(diǎn)推動“運(yùn)營指導(dǎo)、市場管理、團(tuán)隊打造、后臺建設(shè)”四方面的突圍行動,賦能高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新活力。

  圖為西鳳酒2022年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會現(xiàn)場圖

  展望未來,周艷花表示,西鳳酒期待與廣大經(jīng)銷商一道,勠力同心,為“跨越百億”目標(biāo)的臨門一腳共同蓄力,為實(shí)現(xiàn)百億后更高遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)做好準(zhǔn)備,向著新征程出發(fā),共同譜寫西鳳酒更加美好的明天!(段靖)

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