原標(biāo)題：對話前域會展董事長王斌：IP授權(quán)與品牌打造的重新想象
想要理解王斌在會展領(lǐng)域版圖擴(kuò)張的底層邏輯，必須先了解中國商業(yè)競爭核心要素的變遷。改革開放四十年，我們完成了從生產(chǎn)端競爭到渠道端競爭，再到消費(fèi)者心智端競爭的進(jìn)化，現(xiàn)代商業(yè)競爭的核心邏輯是對消費(fèi)者注意力的爭奪。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起與品牌競爭的加劇，行業(yè)同質(zhì)化競爭帶來的重要影響是市場競爭進(jìn)入存量博弈的時代，新的創(chuàng)新舉步維艱。而王斌和他背后以“IP授權(quán)”為核心的會展版圖能夠?yàn)槠放拼蛟焯峁┲匦孪胂蟮木薮罂臻g，實(shí)現(xiàn)流量、存量、增量上的共贏，無論是對于新消費(fèi)品牌的崛起，還是對于傳統(tǒng)品牌的煥新，都具有積極的意義。
一、先聲奪人：國內(nèi)首提“IP授權(quán)”
在巨變的時代，時間屬于那些勇敢飛翔者，而不屬于那些仰望天空者。王斌之所以能夠異軍突起，是因?yàn)樗粌H看到了制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)崛起后亟需迭代升級的品牌內(nèi)驅(qū)力，而且能夠順時而動，順勢而為。
2015年，國家首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新融合傳統(tǒng)行業(yè)。自媒體、網(wǎng)紅主播、視頻博主等全面席卷網(wǎng)絡(luò)，并開始向知識付費(fèi)、直播帶貨、粉絲經(jīng)濟(jì)等方向延伸。騰訊等各大頭部互聯(lián)網(wǎng)公司開始密集輸出IP的概念。
IP是Intellectual Property的縮寫，即知識產(chǎn)權(quán)。它最早在17世紀(jì)中葉由法國學(xué)者卡普·佐夫提出，后為比利時 法學(xué)家皮卡第所發(fā)展，皮卡第將之定義為“一切來自知識活動的權(quán)利”。
發(fā)展至今，IP可以理解為所有具備影響力和傳播力的文創(chuàng)(文學(xué)、影視、動漫、游戲、潮玩等)作品的統(tǒng)稱。一般來說IP主要包括著作權(quán)和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)權(quán)，而其中產(chǎn)業(yè)產(chǎn)權(quán)也包含了專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)，因此從這種層面上來看IP概念涵蓋了品牌概念的部分權(quán)利。 “與傳統(tǒng)的品牌授權(quán)相比，IP授權(quán)無論是在內(nèi)涵上，還是外沿上，都更加廣泛，它的本質(zhì)是進(jìn)行流量和影響力的跨領(lǐng)域嫁接，從而實(shí)現(xiàn)品牌賦能與IP變現(xiàn)。”
王斌敏銳地覺察到這個商機(jī)，與傳統(tǒng)的品牌授權(quán)相比，IP授權(quán)是一個更加廣闊的藍(lán)海。2016年，在第四屆深圳國際品牌授權(quán)展覽會展會閉幕式上，他當(dāng)機(jī)立斷，在國內(nèi)首次提出“IP授權(quán)”的概念，并宣布將下屆展會更名為深圳國際IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)博覽會，開行業(yè)風(fēng)氣之先，成為了一個嶄新時代的舵手。
憑借著在IP授權(quán)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢以及此前八屆會展累積的資源、渠道與經(jīng)驗(yàn)，深圳國際IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)博覽會已經(jīng)成為名副其實(shí)的行業(yè)名片。在中國版權(quán)保護(hù)中心、中國(深圳)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)中心的大力支持下，目前已成為華南地區(qū)規(guī)模最大、交易量最為活躍、參展商最為認(rèn)可的專業(yè)授權(quán)和衍生產(chǎn)品交易平臺。
2023年2月28日至3月2日，第九屆深圳國際IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)博覽會將在深圳福田會展中心盛大啟幕。本次博覽會參展的熱門IP超1000個，涵蓋來自國內(nèi)外的動漫、影視、游戲、潮玩、文博等眾多領(lǐng)域，將IP授權(quán)的規(guī)模效應(yīng)與邊際效應(yīng)推向全新的高度。
二、版圖拓展：從IP授權(quán)到IP孵化
IP的本質(zhì)是附著其上的巨大流量，而流量是互聯(lián)網(wǎng)時代的稀缺資源，隨著渠道同質(zhì)化、生產(chǎn)過�；�，消費(fèi)者有了更多選擇，創(chuàng)新也被迅速同質(zhì)化。存量博弈的時代，IP的流量屬性讓它成為一個絕佳的增量渠道，這是IP持續(xù)火爆的原因，也是IP授權(quán)爆發(fā)式增長的原因。
“一旦洞察到IP授權(quán)的商業(yè)本質(zhì)，你就能理解IP授權(quán)展的意義。”談到如何看待IP授權(quán)博覽會，王斌表示：“供給側(cè)能夠提供什么?需求側(cè)想要得到什么?兩者之間如何搭建橋梁?用傳統(tǒng)的人貨場模型來分析，展會本身提供了交易的場地，琳瑯滿目的IP構(gòu)建了豐富的產(chǎn)品端，而參展商與參會者之間共同構(gòu)成了交易的雙方。”
王斌的初戰(zhàn)告捷，得益于商業(yè)模式與市場需求的高度契合。伴隨著發(fā)展的深入，他不再滿足于單一的模式。2019年，他對自己的會展版圖進(jìn)行了一次全新的拓展，在深圳國際IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)博覽會的基礎(chǔ)上，增加了深圳國際玩具嬰童展、深圳國際消費(fèi)電子展以及深圳跨境電商選品展，會展商業(yè)版圖實(shí)現(xiàn)從1到4的拓展。拓展之后，他的商業(yè)版圖更加全面，生態(tài)圈層更加融合，形成四展聯(lián)動、商機(jī)共享的新業(yè)態(tài)。
談到IP授權(quán)的未來發(fā)展，王斌表示：“面對元宇宙和數(shù)字化等新風(fēng)口，IP授權(quán)展現(xiàn)了旺盛的生命力，IP的跨界再創(chuàng)作、IP周邊的文創(chuàng)開發(fā)等不斷拓展IP新邊界，不僅為新的品牌崛起提供了機(jī)遇，也為傳統(tǒng)品牌的年輕化提供了新的想象空間。比如，通過國潮、中國風(fēng)等IP的持續(xù)加持，李寧和回力等傳統(tǒng)品牌涅槃新生，成為潮流服飾消費(fèi)關(guān)注熱點(diǎn)，重新獲得年輕群體的青睞。”
IP授權(quán)是品牌賦能的第一步，一個IP從授權(quán)到變現(xiàn)，需要全鏈路的周邊服務(wù)，為此，王斌也積極涉足文創(chuàng)、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、IP授權(quán)培訓(xùn)、產(chǎn)品檢測等一系列周邊產(chǎn)業(yè)，聚焦IP形象創(chuàng)作、價值挖掘以及產(chǎn)品檢測、設(shè)計等，通過上下游整合，實(shí)現(xiàn)全鏈路覆蓋，形成了一條比較完整的IP孵化產(chǎn)業(yè)鏈。未來的前域會展，不僅是IP授權(quán)和衍生品交易的平臺，更是IP孵化與培育的平臺。
潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。王斌的會展版圖之所以能夠不斷拓展，離不開他對商機(jī)的敏銳嗅覺，離不開他對時代脈搏的精準(zhǔn)把握，更離不開他對商業(yè)邏輯的深刻洞察。“很多人問我IP授權(quán)的意義，其實(shí)就是在風(fēng)口來臨之前，為品牌插上翅膀。有了翅膀，即便沒有風(fēng)，也可以騰空而起。”
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