原標題：淘寶主播出海TikTok：“出海賺外幣
據(jù)觀察，今年出海做TikTok電商的玩家越來越多，一方面是國內紅海市場難以突破;另一方面是TikTok官方不斷釋放利好消息。
2020年底，TikTok首次與沃爾瑪合作直播帶貨;2021年正式推出TikTok shop，并開放印尼站、英國站;2022年，TikTok降低英國站小店的入駐門檻，同時加碼東南亞和歐洲;同時，TikTok計劃在美國打造一個全新的物流和倉儲網(wǎng)絡……
據(jù)媒體報道，TikTok電商業(yè)務定下了2022年交易額20億美元的目標，并計劃到2023年達到230億美元，TikTok電商希望用五年的時間實現(xiàn)進入全球各大主流市場的目標。
娜娜本是淘寶的一個美妝主播，因一直做不出高業(yè)績被一個有顏值有才藝的主播頂替了下來。
“國內這一行競爭太大了，我沒有很突出的優(yōu)勢，很容易被其他主播頂替下來，說白了就是卷。”
根據(jù)人力資源和社會保障部數(shù)據(jù)，至2021年底，全國直播行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已超1000萬，行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達123.4萬，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度增長，覆蓋用戶規(guī)模達到8億以上。除此之外，還有許多專業(yè)賣手、網(wǎng)紅、明星搶占市場蛋糕。
“與其在國內廝殺，倒不如出海開拓業(yè)務。”娜娜看中的就是這剛興起不久的TikTok電商，“首先是TikTok電商剛剛起步，競爭激烈程度遠低于國內;其次，我手上有不少品牌方的貨源;最后，我是專業(yè)的主播。”
早期帶貨時，娜娜賺了不少錢，富余的存款足夠她單干起家。除此之外，單干可以讓她不再受制于品牌方。
在國內，如果不是像李佳琦、小楊哥那樣的頭部主播，大部分的主播都要受制于品牌方，包括定價、直播風格以及活動優(yōu)惠。
“純純一工具人。”娜娜這樣評價自己。
盡管有貨源與業(yè)務能力，但對于TikTok這一國際社交平臺和跨境電商業(yè)務，娜娜是一無所知的。
同行的姐妹佩佩給她推薦了好學微客的TikTok課程。佩佩與娜娜一樣遇上了事業(yè)瓶頸，業(yè)績稍一下降，她也將面臨被品牌方踢出直播間的可能，這讓佩佩每天都頂著巨大的壓力。
聽完娜娜的想法，佩佩表示想加入，只不過是兼職，等項目穩(wěn)定后再考慮全身心投入。
有了佩佩的加入，娜娜信心倍增，因為佩佩的業(yè)務能力比自己強，人脈也比自己多。
晚上，娜娜聽TikTok課學習，佩佩在淘寶直播間帶貨;白天，佩佩休息，娜娜拍攝TikTok視頻，下午兩個人一起去談供應商。
經(jīng)過兩個人的努力，她們談成了三個供應商。
在目標市場的選擇上，娜娜與佩佩一致選擇東南亞市場。因為她們手上都是一些小品牌的產品，看重質量的北美和歐洲消費者顯然不是她們的目標群體。
所以她們把目光投向了東南亞，用低客單價、低毛利、低投入的模式先打開印度尼西亞市場。Statista數(shù)據(jù)顯示，截至2022年1月，印尼擁有約9900萬TikTok用戶，緊隨美國之后。
開通TikTok shop后的第一周，她們成交了326單，成交額高達4萬多。
“TikTok的流量很公平，不像國內你得自帶流量才能出頭。”
出海即將滿一年，對于往后的發(fā)展，娜娜表示想成為大V，繼而創(chuàng)立個人品牌，“這大概是每個美妝主播的夢想。”
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