原標(biāo)題:這個論壇揭示了當(dāng)下汽車營銷之道：口碑、Z世代和元宇宙

　　2022年，中國新能源汽車市場延續(xù)了2021年的高速增長，同比增長接近翻倍。9月中國新能源汽車銷量達(dá)到70.8萬輛，創(chuàng)下歷史 水平，同時新能源汽車市場滲透率也超過了30%的重要關(guān)口，中國新能源汽車市場正式邁入成熟市場。新能源汽車市場的激增趨勢勢不可擋、不可逆轉(zhuǎn)，新能源汽車巨頭們在營銷方面又有什么秘密呢?10月27日在北京舉行的第七屆中國內(nèi)容營銷高峰論壇專門開設(shè)了汽車營銷專場，重點關(guān)注新能源和智能汽車的營銷趨勢和實戰(zhàn)案例。論壇上，汽車營銷的專家大咖從實操的角度深入研討了當(dāng)下汽車營銷的秘訣：口碑、Z世代和元宇宙。

　　迪思新媒體運營中心總編劉鑫主持第七屆中國內(nèi)容營銷高峰論壇汽車營銷專場

　　變漏斗式營銷為漣漪式營銷，新能源車企口碑致勝

　　“漏斗式營銷”是長期以來的經(jīng)典營銷理論和做法，而迪思傳媒高級副總裁沈健在分析新能源汽車營銷時卻指出，新能源汽車們的新車上市打法，已經(jīng)不僅是“漏斗式營銷”，而是大量運用了基于人際口碑傳播的“漣漪式營銷”模式。他們往往通過第一波車主建立口碑，第一波車主影響第二波目標(biāo)用戶，第二波在完成購買和使用后產(chǎn)生新的口碑，再影響第三波用戶，就像水波漣漪一樣，一圈一圈引起初期用戶的關(guān)注和購買。

　　迪思傳媒高級副總裁沈健分享《新能源汽車營銷傳播到底新在哪里?》

　　在營銷節(jié)奏上，新能源車企更注重信息的提前公布，在生產(chǎn)周期中間還沒有拿到車的時候，不斷卷入用戶形成口碑。

　　在媒體溝通方式上，沈健認(rèn)為，新能源汽車媒體溝通方式的不一樣包括兩個方面，一是媒體本身的不一樣，不僅是汽車媒體，還有一批隨著新能源車誕生的、全新關(guān)注新能源車的媒體，甚至IT科技圈、經(jīng)濟(jì)圈的媒體;二是在溝通方式上，變大型發(fā)布會這種大規(guī)模低頻互動為日常的小規(guī)模高頻互動。

　　瞄準(zhǔn)Z世代實現(xiàn)年輕化，走出海外打出“世界波”

　　當(dāng)前汽車市場最大的變化不僅是技術(shù)的迭代，更是消費人群的更替，總臺央視頻就瞄準(zhǔn)了Z世代。央視頻·汽車頻道主編任大衛(wèi)表示，央視頻主打年輕人語態(tài)，打造Z世代的靈魂伙伴和個性展現(xiàn)平臺，讓汽車營銷在央媒新勢力的加持下馭見新未來。

　　央視頻通過原創(chuàng)節(jié)目IP創(chuàng)新以及汽車品牌的專屬定制，尋求汽車內(nèi)容創(chuàng)新和品牌傳播之間雙向交織的共鳴點。通過公信力、專業(yè)力和創(chuàng)新力的三大核心優(yōu)勢，央視頻如何打造汽車+生態(tài)體系?

　　央視頻汽車頻道主編任大衛(wèi)分享《央央新勢力 馭見新未來》

　　在央視頻與凱迪拉克合作的《閃閃發(fā)光的少年》節(jié)目案例中，突出“與你在一起，勇敢追光”的共鳴點，選擇了總臺記者王冰冰，以她的個人視角制作了紀(jì)實類VLOG的綜藝，探訪年輕奧運冠軍，打造屬于少年的閃光。在與B站的聯(lián)動推廣中，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕用戶的觀看習(xí)慣，聚焦青春面孔年輕語態(tài)表達(dá)，引導(dǎo)少年勇敢追夢不斷超越自我。另一檔與上汽榮威合作的節(jié)目《這young的夏天》，結(jié)合榮威新上市的第三代RX5車型，選擇了80、90、00后三代音樂人，在人群中引起共鳴，拉近了年輕人與品牌之間的關(guān)系。聯(lián)合騰訊視頻號的跨界合作中，創(chuàng)意豎屏直播順應(yīng)融合傳播趨勢，促成總臺主持天團(tuán)與三代歌手的燃情開唱，成就夢幻夏夜的破圈營銷。而《周末新花young》，以撒貝寧和李雪琴的跨界脫口秀為亮點，成功實現(xiàn)央視頻IP網(wǎng)綜和卡羅拉品牌在周末黃金時段的傳播和共鳴，助力卡羅拉年輕化的跨界傳播。從周末小切口解讀生活大命題，引發(fā)社會熱點議題，引爆年輕群體自發(fā)討論出圈，傳遞一汽卡羅拉家族引領(lǐng)的快樂生活態(tài)度。

　　作為2022卡塔爾世界杯的持權(quán)轉(zhuǎn)播商，央視頻依托總臺 資源，在 球星強勢合作資源下，將開展眾多原創(chuàng)IP創(chuàng)作聯(lián)動傳播破圈，如通過央視頻大巴探訪世界杯舉辦地現(xiàn)場，總臺記者 聯(lián)動傳奇球星的《星聚多哈》等眾多創(chuàng)新跨界新媒體欄目。未來，央視頻·汽車頻道還將打通屏與屏之間的壁壘，從內(nèi)容的場景化進(jìn)行表達(dá)，實現(xiàn)跨界+跨媒介的超能量組合。

　　微博汽車事業(yè)部副總經(jīng)理遆云潔則用 “找對人，說對話，用對流量” 這十個字來形容面對年輕一代的汽車社交媒體傳播。她表示：通過廣告做曝光，做線索轉(zhuǎn)化固然很重要，但在內(nèi)容平臺比如微博上，除了廣告之外，流動著大量的自然內(nèi)容，這些由KOL創(chuàng)作的內(nèi)容對用戶的影響同樣重要甚至更重要。平臺上的內(nèi)容對于消費觀念的影響，對于品牌心智、消費決策的影響都不容忽視，在這個過程當(dāng)中，品牌方對于KOL的選擇、評估、篩選、合作，以及讓有效的內(nèi)容獲得更廣泛的傳播和更高的觸達(dá)，是非常重要的。這對于很多品牌方內(nèi)外部多個團(tuán)隊的配合要求也是極高的。突破真正的挑戰(zhàn)，媒介、Social、PR等所有參與方目標(biāo)共識與充分協(xié)同，才能讓新車發(fā)布在擁抱全民關(guān)注的路上多走一大步。

　　微博汽車事業(yè)部副總經(jīng)理遆云潔分享《讓新車發(fā)布重新回歸大眾關(guān)注》

　　鳳凰網(wǎng)汽車事業(yè)部總經(jīng)理王巍分享了鳳凰是如何借助鳳凰媒體身份轉(zhuǎn)變以及國際化傳播的核心優(yōu)勢及資源布局。王巍表示，鳳凰有大量的海外的KOL、遍布60多個國家的記者站，以及海外資源，幫助車企進(jìn)行海外傳播。今年鳳凰汽車做了重要的轉(zhuǎn)型和升級，聚焦國際化，聯(lián)合環(huán)球汽車集團(tuán)從7月份開始啟動中國汽車全球品牌行動，舉辦了中國首屆中國汽車品牌出海的峰會，讓世界愛上中國車。

　　鳳凰網(wǎng)汽車事業(yè)部總經(jīng)理王巍分享《讓世界愛上中國車》

　　汽車行業(yè)迎來Web 3.0營銷時代，迪思推出AUTO VERSE車宇宙營銷解決方案

　　隨著智能化電動化變革的持續(xù)深入，汽車營銷的內(nèi)涵、外延均已被重新定義，元宇宙的到來更使得汽車企業(yè)在新的環(huán)境和新的營銷選擇之中看到機(jī)會也感到困惑。在當(dāng)日的主論壇上，迪思傳媒創(chuàng)始人及董事長黃小川宣布迪思推出“D&S AUTO VERSE車宇宙”營銷解決方案，為汽車企業(yè)的元宇宙營銷提供從前鏈認(rèn)知、沉浸式體驗到后端轉(zhuǎn)化的全鏈路元宇宙營銷解決方案。在汽車營銷專場，迪思傳媒副總裁劉志祥詳細(xì)解讀了這一營銷解決方案以及這一方案背后的“AUTO Marketing Web3.0”營銷體系。

　　迪思傳媒副總裁劉志祥分享《web3.0全鏈賦能汽車營銷》

　　劉志祥表示，“AUTO Marketing Web3.0”營銷體系是通過虛擬世界連接現(xiàn)實世界來全鏈賦能汽車營銷，通過高質(zhì)量的沉浸式內(nèi)容打通前鏈路和后鏈路之間無形的隔閡，讓用戶在沉浸式的體驗過程當(dāng)中獲得更好的品牌認(rèn)知和感受，并樂于把這個感受與他人分享。在公域，D&S AUTO VERSE車宇宙營銷解決方案會通過元宇宙的超級入口，帶給消費者更多進(jìn)入的機(jī)會和空間以及更多虛擬的沉浸體驗，也可以通過品牌子宇宙的打造，給車企帶來更多私域流量的進(jìn)入和留存，讓客戶更主動參與內(nèi)容交互，從而實現(xiàn)更好的客戶圈層黏性。

　　未來，D&S AUTO VERSE車宇宙營銷解決方案將從三個層面幫助車企解決品牌、產(chǎn)品和營銷方面的問題。第一個是產(chǎn)品銷售，通過產(chǎn)品的價值升級、產(chǎn)品的定制化和可視化生產(chǎn)、用戶池社交運營，來促進(jìn)產(chǎn)品的感知和銷售。通過構(gòu)建品牌的子宇宙空間、立體化沉浸式的體驗，營銷口徑的虛擬化，包括虛擬IP、營銷等等內(nèi)容幫助品牌更好的傳播和推廣，同時將推出一些銷售空間和場景的虛擬化，包括AI級的虛擬的場景體驗，另外還有空間和場景，服務(wù)內(nèi)容的體驗。具體的服務(wù)項目，包含虛擬發(fā)布會，虛擬場景的構(gòu)建，MR、AR、VR創(chuàng)意內(nèi)容與開發(fā)，以及汽車的數(shù)字博物館、虛擬展廳，虛擬購車平臺，虛擬社交社區(qū)，用戶的運營，數(shù)字資產(chǎn)等等，用戶可以在元宇宙里看車、買車、賞車�？傊�，D&S AUTO VERSE車宇宙營銷解決方案將從品牌傳播、營銷創(chuàng)新和溝通傳播的層面，構(gòu)建車宇宙的內(nèi)容，幫助企業(yè)贏得更多的增量。

　　擁有十余年營銷傳播、用戶運營、大數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗，迪思傳媒咨詢顧問、昊明數(shù)科副總裁劉云鵬從數(shù)據(jù)角度來解讀汽車元宇宙。

　　昊明數(shù)科副總裁劉云鵬分享《元宇宙：汽車營銷新戰(zhàn)局》

　　劉云鵬用“技術(shù)為骨，內(nèi)容為魂”八個字定義元宇宙營銷。他表示，無論是做數(shù)字人，還是NFT，亦或是搭建虛擬商業(yè)場景空間，都是以虛擬現(xiàn)實技術(shù)和創(chuàng)意內(nèi)容作為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上需要融入品牌思維、產(chǎn)品思維、故事思維、互動思維和轉(zhuǎn)化思維。

　　中國內(nèi)容營銷高峰論壇(英文名稱：China Content Marketing Summit，英文縮寫：CCMS)由中國國際公共關(guān)系協(xié)會公關(guān)公司工作委員會和中國商務(wù)廣告協(xié)會內(nèi)容營銷專業(yè)委員會共同主辦，迪思傳媒承辦的中國內(nèi)容營銷行業(yè) 峰會。自2016年開始舉辦，至今已經(jīng)舉辦七屆。該論壇聚集中國營銷行業(yè) 專家、學(xué)者和企業(yè)實操人員，分析實戰(zhàn)案例，探討行業(yè)熱點和發(fā)展趨勢。該論壇歷年提出的行業(yè)趨勢與專業(yè)判斷，都在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生巨大的影響力，被譽為“中國內(nèi)容營銷最前沿”。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請訪問川北在線：http://m.fishbao.com.cn/