原標(biāo)題：高端留學(xué)-VLM學(xué)院：專注名校申請，“優(yōu)而精”的陪伴式教育
世界 作家、大思想家斯賓塞·約翰遜曾說：“世界上 不變的，就是變化本身。”留學(xué)行業(yè)亦是如此，近兩年，在疫情、教育政策、國際關(guān)系等種種不確定因素的影響下，各位學(xué)生和家長們變得憂心忡忡：留學(xué)行業(yè)前景如何?疫情之下，到底還要不要出國留學(xué)?要留學(xué)的話，該怎樣選擇留學(xué)機(jī)構(gòu)?為了解答各位心中的困惑，接下來我們就從頭開“盤”，預(yù)測一下未來留學(xué)行業(yè)的新風(fēng)向。
一、縱觀行業(yè)大環(huán)境，中國家庭出國留學(xué)主要經(jīng)歷了三個(gè)階段
1、2000年-2010年，留學(xué)初興階段
2000年-2010年，是留學(xué)“第一個(gè)十年”，也是中國留學(xué)發(fā)展的初興階段。在這十年間，出國留學(xué)多以碩士、博士為主，選擇出國的人需要自行承擔(dān)昂貴的出國費(fèi)用，自考雅思、托福，因此對家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和學(xué)生的主觀學(xué)習(xí)能力要求都比較高，通常只有真正的“高端人才”才有機(jī)會(huì)出國深造。能在第一個(gè)十年留學(xué)出國的人，往往會(huì)被周圍人羨慕，“留學(xué)生”三個(gè)字，通常等同于家庭條件優(yōu)越、學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。這個(gè)時(shí)期的“海歸”，含金量也是特別高。
2、2010年-2020年，留學(xué)蓬勃階段
2010年之后，隨著我國經(jīng)濟(jì)的騰飛，中產(chǎn)階級逐步興起，更多家庭有能力支付孩子出國留學(xué)的費(fèi)用。同時(shí)，隨著第一階段的預(yù)熱，出國留學(xué)在這個(gè)時(shí)期儼然成為一種“風(fēng)潮”，這也就催生了國內(nèi)的“留學(xué)中介”、“留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)”的蓬勃發(fā)展。不過這十年間，留學(xué)人數(shù)雖然增加了，但留學(xué)生的整體“含金量”卻有所下降，一些學(xué)生成績不好，考不上國內(nèi)的好學(xué)校，就會(huì)被安排出國，讀那些“花錢就能上”的外國學(xué)校;還有一些家長不顧孩子的意愿，盲目追求上名校�？傊谖覈魧W(xué)最繁榮的十年，利弊共存。利的方面是，出國學(xué)習(xí)的門路變寬了;弊的方面是，留學(xué)生的質(zhì)量變得良莠不齊，一些學(xué)生和家長缺乏理性思考。
3、2020年之后，留學(xué)“后疫情”階段
經(jīng)過了十年的預(yù)熱、十年的攀升，就在所有人都以為留學(xué)行業(yè)即將迎來“井噴”時(shí)，突然爆發(fā)的全球新冠疫情，打亂了行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。2020年疫情剛剛爆發(fā)時(shí)，留學(xué)人數(shù)一度銳減，很多留學(xué)生也被困在國內(nèi)上網(wǎng)課，沒辦法正常出國繼續(xù)學(xué)業(yè);一些大型留學(xué)機(jī)構(gòu)，也因?yàn)橐咔樵�，虧損或倒閉，整個(gè)留學(xué)行業(yè)，一度低迷。不過，隨著新冠疫苗的普及，以及疫情的逐步“常態(tài)化”，人們的心態(tài)的有所調(diào)整，留學(xué)行業(yè)又開始“回暖”。
據(jù)全球高等教育分析機(jī)構(gòu)QS 2020年對3萬名留學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查，一半以上的受訪者表示留學(xué)計(jì)劃受到了影響，其中中國學(xué)生人數(shù)最多，占受影響總數(shù)的66%。在受影響的中國學(xué)生中，近半數(shù)決定推遲留學(xué)計(jì)劃，部分人決定改變留學(xué)目的地。不過，中國學(xué)生受影響的比例雖然 ，但決定放棄留學(xué)的比例最少，僅為4%。也就是說，絕大部分中國學(xué)生仍然會(huì)在逆境中堅(jiān)持“留學(xué)夢”。
那么，為什么在疫情之下，人們對留學(xué)的熱情仍然不減呢?綜合調(diào)研了一下，大概可歸結(jié)為以下四個(gè)原因：
(1)讓孩子接受更好的教育。去名校深造，接觸更先進(jìn)的理念，拓寬視野，學(xué)習(xí)真才實(shí)學(xué)，與國際接軌，可以讓孩子在未來擁有更多選擇。
(2)反“內(nèi)卷”。疫情之后，申請出國留學(xué)的人數(shù)減少了，留在國內(nèi)考研的人更多了，內(nèi)卷也更加嚴(yán)重，所以那些不想“卷”和“卷不動(dòng)”的人，還是覺得留學(xué)更好。
(3)名校“降段”。疫情是一把“雙刃劍”，隨著出國留學(xué)人數(shù)的減少，國外經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩，很多名校開始主動(dòng)放下身段，降低申請難度，這對那些想上名校的孩子，無疑是拋出了一個(gè)頗具誘惑力的橄欖枝。
(4)大勢所趨。從國家發(fā)展的大趨勢來看，未來對高精尖端人才的需求將有大量缺口，所以有過出國深造經(jīng)歷的留學(xué)生，回國后發(fā)展空間會(huì)更大，待遇也會(huì)更優(yōu)渥。
所以，綜合上述原因，即便是在疫情、雙減政策、國際紛爭等諸多不利因素的干擾之下，中國家庭對留學(xué)的需求沒有減少，不過，大浪淘沙，在“后疫情”時(shí)代，留學(xué)市場的格局，也迎來了巨大變革。
二、“后疫情”時(shí)代，留學(xué)需求攀升，高質(zhì)量“獨(dú)立留學(xué)顧問”極度稀缺
疫情“勸退”了一批盲目跟風(fēng)或想出國鍍金的“偽留學(xué)生”，卻無法撼動(dòng)那些真正渴望去名校深造，拓寬視野，接受國際化教育的學(xué)生留學(xué)的決心。因此，疫情之后，仍然選擇去留學(xué)的家庭，通常更具理性、目標(biāo)性，對孩子的認(rèn)知清晰、對未來也有明確的規(guī)劃。
越來越明智的家長們，不再迷信大機(jī)構(gòu)的宣傳廣告，他們開始意識(shí)到，在留學(xué)這個(gè)行當(dāng)里，比起迷戀大品牌，不如踏踏實(shí)實(shí)地找一個(gè)靠譜的獨(dú)立留學(xué)顧問!畢竟，再好的機(jī)構(gòu)也只是“花架子”，孩子成功留學(xué)，絕大程度上取決于顧問老師是否有真才實(shí)學(xué)。比如，顧問老師有沒有足夠的海外學(xué)習(xí)和生活經(jīng)驗(yàn)?有沒有多維度、跨學(xué)科的知識(shí)結(jié)構(gòu)?有沒有跨文化的全球視野和思想高度?只有具備這些基本素養(yǎng)，才能讓家長們相信，他有資格、有能力幫助自己的孩子。
然而令家長們焦慮的是，當(dāng)下留學(xué)市場的現(xiàn)狀，可謂是魚龍混雜。在高達(dá)上萬人的留學(xué)從業(yè)人員中，90%的顧問老師，根本沒出過國!僅憑坐井觀天的猜測，去評估國外學(xué)校的錄取情況，提供留學(xué)規(guī)劃，學(xué)生被錄取了就是他的功績，沒被錄取就是學(xué)生自身?xiàng)l件不行，這種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度明顯是在誤人子弟。此外，在剩下的10%從業(yè)人員里，老師們雖然是“真海歸”，但質(zhì)量仍然是參差不齊，真正名校畢業(yè)的老師，只占其中的2%，而這2%的“精英教師”里，能夠踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)干好服務(wù)工作的，更是鳳毛麟角。
由此可見，目前咱們國家的留學(xué)行業(yè)，看似操著一個(gè)大盤子，實(shí)則水深人雜，渾水摸魚的多，高質(zhì)量的精英顧問卻極度稀缺。因此，要真想找到一個(gè)名校海歸，有真才實(shí)學(xué)、國際化視野，還有足夠耐心和責(zé)任心能夠教書育人，培養(yǎng)好下一代的精英顧問，簡直猶如沙里淘金。
那么，這些搶手的“極品顧問”，一般會(huì)隱身何處呢?接下來，咱們就通過對留學(xué)市場中常見的幾種留學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行對比分析，來探索一下其中的門道。
三、“傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)”VS“新型留學(xué)機(jī)構(gòu)”，誰能滿足家長們的高要求?
1、傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)
傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢是，成立時(shí)間久、規(guī)模較大，能夠提供流程化一體服務(wù)，師資人數(shù)眾多，可以同時(shí)為大批量學(xué)生做申請。
但也正因?yàn)?ldquo;重量不重質(zhì)”，這類留學(xué)機(jī)構(gòu)里的顧問水平參差不等，于是，為了隱藏師資團(tuán)隊(duì)能力不足的短板，這類機(jī)構(gòu)在做宣傳時(shí)，反而會(huì)更樂意強(qiáng)調(diào)留學(xué)率。只不過，它們標(biāo)榜的“高留學(xué)率”，絕大多數(shù)是與海外學(xué)校合作，為他們“代理招生”換來的，也就是我們通常說的“花錢就能上”;還有一些機(jī)構(gòu)，會(huì)去挖一些自身優(yōu)越的學(xué)生，通過“包裝”幫他們申請名校，正好能趁機(jī)打響自己的招牌。
總的來說，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)，主打的優(yōu)勢仍然是規(guī)模大、資源廣，服務(wù)流程規(guī)范化，讓客戶覺得靠譜有保障。這類機(jī)構(gòu)在“前兩個(gè)十年”十分興盛，但在疫情的沖擊下，卻難以滿足家長們對留學(xué)顧問要“專精”的高要求，更難以招攬到含金量較高的海外資源和有能力的海歸顧問，因此也開始走下坡路。相反，一批新型留學(xué)機(jī)構(gòu)卻趁機(jī)興起，它們的服務(wù)更加務(wù)實(shí)、精準(zhǔn)、細(xì)膩，其中一些高端品牌，更是主打“優(yōu)而精”的特色，這些機(jī)構(gòu)里的“名師水平”，才可謂是真正的亮眼。
2、新型留學(xué)機(jī)構(gòu)
新型留學(xué)機(jī)構(gòu)里，大致可分為“留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)”和“高端留學(xué)機(jī)構(gòu)”兩大類。
�、佟×魧W(xué)咨詢機(jī)構(gòu)，仍然以咨詢?yōu)橹鳎啾绕饌鹘y(tǒng)留學(xué)咨詢，最大的優(yōu)勢是服務(wù)更精準(zhǔn)務(wù)實(shí)。它們不再單純地看中申學(xué)數(shù)量，而更看重質(zhì)量，會(huì)更精細(xì)地幫學(xué)生挑選學(xué)校、優(yōu)化文書，提高核心競爭力;同時(shí)也會(huì)更注重開拓海外導(dǎo)師、招生官等資源，來提高名校“申請率”。
換句話說，新型留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)，更側(cè)重的是用“名校申請率”、“頭部資源”來打響品牌，不過同時(shí)，他們也存在嚴(yán)重的名師資源與學(xué)員數(shù)量不匹配的問題。它們即便會(huì)打出幾個(gè)“名校海歸”做招牌，但這些人通常也只是參與部分留學(xué)工作，如：幫學(xué)生改改文書，做個(gè)簡單的執(zhí)業(yè)規(guī)劃等，很少有人會(huì)全職來“帶學(xué)生”，更不會(huì)耐心細(xì)致地為學(xué)員做全程的規(guī)劃和指導(dǎo)。
所以，說到底，在一家新型的普通留學(xué)機(jī)構(gòu)里，能否申請成功，絕大部分還是取決于學(xué)員自身的能力夠不夠，而非顧問老師的教學(xué)水平高不高。所以，為孩子選擇這樣的機(jī)構(gòu)，還是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。
�、凇〗酉聛砦覀兛�“高端留學(xué)機(jī)構(gòu)”，它們可以理解為新型留學(xué)機(jī)構(gòu)里的“天花板”，做一個(gè)類比，就是 圈里的“香奈兒”，名包中的“愛馬仕。這類機(jī)構(gòu)最大的特色就是“優(yōu)而精”，只服務(wù)“對的”，不服務(wù)“貴的”。
咱們不妨以這類機(jī)構(gòu)中的翹楚VLM學(xué)院為例，來進(jìn)一步了解“高端留學(xué)機(jī)構(gòu)”的服務(wù)特色和標(biāo)準(zhǔn)。
A. 首先我們看定位，VLM學(xué)院，它的定位不是“留學(xué)中介”也不是“留學(xué)咨詢”，而是學(xué)院，是一家教育機(jī)構(gòu)。VLM是拉丁文Veritas lux mea的縮寫，譯為“真理是我的光明”。由此可以看出，它的創(chuàng)辦理念，不是告訴你如何上名校，需要準(zhǔn)備哪些資料，需要做什么包裝背書，而是要教會(huì)你學(xué)習(xí)的方法，幫你規(guī)劃未來學(xué)習(xí)的方向，找到真正擅長的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，并在自己的領(lǐng)域里不斷探索，不斷追尋真理，從而實(shí)現(xiàn)非凡人生。
B. 其次，我們看服務(wù)，VLM學(xué)院的高端服務(wù)，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
a. 私人化的訂制服務(wù)。每名學(xué)生都會(huì)得到僅屬于學(xué)生自己的私人訂制化體驗(yàn)式服務(wù)，創(chuàng)始人Ryan Li會(huì)親自參與每一位學(xué)生的“留學(xué)策劃”，從自身測評、名校選擇、研究項(xiàng)目、課外實(shí)踐、特長培養(yǎng)等等，每一個(gè)步驟都會(huì)因材施教、“量身定制”。比如，VLM學(xué)院的老師，會(huì)針對每位學(xué)生的不同特點(diǎn)規(guī)劃不同的拓展活動(dòng)：帶著對工程感興趣的學(xué)生采購零部件，研發(fā)機(jī)器人，并參加機(jī)器人比賽;帶著對商科感興趣的學(xué)生到日本參觀一兩百年擁有匠人精神的企業(yè)，并對企業(yè)人物進(jìn)行采訪;帶著對人文感興趣的同學(xué)，參觀各個(gè)國家的博物館，讓學(xué)生親眼目睹那些歷史，指導(dǎo)學(xué)生拍攝紀(jì)錄片，引導(dǎo)學(xué)生深度思考等等等等。這些“ 訂制”課外實(shí)踐，不僅能激發(fā)學(xué)生的潛力，更能在申請環(huán)節(jié)起到重要的加分作用。
b. 專注申請名校。VLM學(xué)院從來不會(huì)為你推薦“二流院校”，但它也不會(huì)只盯著名氣，隨便孩子送進(jìn)一所名校交差。VLM學(xué)院專注的名校，一定是最適合學(xué)生的，也是學(xué)生自己真正想去的，一切只因?yàn)樗? 的實(shí)力——一流的海外資源，資深名校海歸老師親自指導(dǎo)，美國獨(dú)立顧問直帶，可以通過提供“全程陪伴式”的服務(wù)，激發(fā)學(xué)生的興趣和潛能;它還會(huì)組織“學(xué)生訪�；顒�(dòng)”，在入學(xué)前親自去走訪心目中的“夢校”，提前與未來的學(xué)長學(xué)姐交流學(xué)習(xí)心得，能更直接地提升學(xué)生的內(nèi)驅(qū)力，幫助他們走進(jìn)最想去的名校，拿到最滿意的Offer。
c. “優(yōu)而精”的“雙選原則”。VLM學(xué)院的高端品質(zhì)，最典型的一個(gè)體現(xiàn)就是它的“高門檻”。多年來，VLM學(xué)院一直堅(jiān)持踐行著一條“只選對的，不選貴的”雙選原則。VLM學(xué)院的招生，有“三輪”嚴(yán)格的篩選：
第一輪，咨詢�？忌蚔LM學(xué)院雙方互相了解基本情況�？忌枰峁└骺瞥煽儐�，VLM學(xué)院也會(huì)介紹自己的師資團(tuán)隊(duì)和學(xué)院優(yōu)勢。
第二輪，視頻面試。經(jīng)過咨詢階段，雙方都有意向繼續(xù)合作的話，VLM學(xué)院會(huì)安排第二輪視頻面試，通過線上面對面的交流，雙方進(jìn)一步了解各自情況。視頻面試的時(shí)候，最好學(xué)生的父母也能參加，這樣有利于更好地評估彼此的適配度。
第三輪，定制化服務(wù)介紹。面試后，學(xué)生和家長會(huì)受到VLM學(xué)院的面試結(jié)果反饋，對于通過“面試”的學(xué)生，VLM學(xué)院會(huì)進(jìn)一步了解學(xué)生的申請思路，并根據(jù)學(xué)生自身的意愿和條件，給出一份初步的留學(xué)申請規(guī)劃。同時(shí)，還會(huì)進(jìn)一步對VLM學(xué)院的師資團(tuán)隊(duì)、服務(wù)優(yōu)勢，以及相關(guān)的合同、費(fèi)用等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)介紹。
總之，最終能夠通過“雙選”，進(jìn)入VLM學(xué)院的學(xué)生，最終將享受到我們上面介紹過的所有“VIP”等級的高端服務(wù)：
*創(chuàng)始人Ryan全程手把手私人訂制留學(xué)方案;
*海外獨(dú)立顧問，前任招生官“直帶”;
*私人訂制文書、實(shí)踐項(xiàng)目，走訪名校，與名校顧問、師哥師姐面對面交流;
*針對學(xué)生的不同特點(diǎn)，規(guī)劃的不同拓展活動(dòng)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)特長，建立理想，增加經(jīng)驗(yàn);
*全程“陪伴式服務(wù)”：不止是“幫”你考上名校，而是帶領(lǐng)學(xué)生共同經(jīng)歷艱苦的申請準(zhǔn)備，“陪伴”成長;不止是拿到Offer，更讓學(xué)生真正養(yǎng)成“名校思維”，這些真正有用的思考學(xué)習(xí)、乃至看待認(rèn)識(shí)和世界的方法，才是伴隨孩子一生最寶貴的財(cái)富。
以上，就是以VLM學(xué)院為代表的“高端留學(xué)機(jī)構(gòu)”的基本情況，不得不友情提示各位，像VLM這種高端學(xué)院，收費(fèi)的價(jià)格也是普通人望塵莫及的，所以家長們最好提前評估好自己的經(jīng)濟(jì)水平，做好心理準(zhǔn)備。
最后，結(jié)合前文介紹過的留學(xué)行業(yè)現(xiàn)狀以及各類型留學(xué)機(jī)構(gòu)的情況，我想再次提醒各位家長：
第一，留學(xué)機(jī)構(gòu)的選擇，不一定非要盯著傳統(tǒng)大機(jī)構(gòu)。它們雖然看起來“更靠譜”，但服務(wù)流程和申請程序已經(jīng)固定化，不一定適合每一位學(xué)生，反而是一些新型的“優(yōu)而精”的小機(jī)構(gòu)，門檻高、把關(guān)嚴(yán)、匹配度也更高，可能更有助于學(xué)生知識(shí)和能力的提升。尤其像VLM學(xué)院這種高端留學(xué)機(jī)構(gòu)，其名校的申請率幾乎能達(dá)到99%，特別是那些想要申請去英美讀本科的學(xué)生，“入選”VLM學(xué)院，幾乎等同于“保送”。因?yàn)樵诩又蓍L大、曾以全獎(jiǎng)就讀于美國頂尖文理學(xué)院Middlebury College(明德學(xué)院)的VLM學(xué)院創(chuàng)始人Ryan，曾在美國各地?fù)?dān)任獨(dú)立顧問，深諳美國大學(xué)申請的“潛規(guī)則”，曾幫助很多 學(xué)生，成功申請到去美國讀名校的機(jī)會(huì)。不過，“優(yōu)而精”的，也必定是小眾的。VLM學(xué)院高收費(fèi)、高標(biāo)準(zhǔn)、高門檻，這注定了它只能是高端人群的選擇，至于咱們這些望塵莫及的普羅大眾，不妨就拿它當(dāng)做一個(gè)“標(biāo)桿”，這樣在挑選留學(xué)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，至少心里多了一個(gè)參照，可以防止掉坑。
第二，與其挑留學(xué)機(jī)構(gòu)，不如挑一個(gè)好的獨(dú)立留學(xué)顧問。但在這個(gè)行業(yè)里，真正頂尖的顧問老師，屈指可數(shù)，他們這種行業(yè)精英，有的會(huì)與留學(xué)機(jī)構(gòu)合作，有的則自己獨(dú)立出來做獨(dú)立留學(xué)顧問工作室，這些人就好比菜館里的“私房菜”，因?yàn)楦叨�，所以�?ldquo;酒香不怕巷子深”，一般都藏得挺隱秘的，需要熟人推薦，或者像VLM學(xué)院那樣嚴(yán)格篩選，不過只要是他們“看中”的學(xué)員，基本上就相當(dāng)于提前被名校錄取了。所以，如果有能力又有誠意的家長，不妨多去挖一挖這些高級獨(dú)立顧問的資料，比如他在海外讀的是哪所名校，有哪些名校自愿，從業(yè)經(jīng)歷中帶過哪些 的學(xué)生……像VLM學(xué)院這樣有真材實(shí)料的高端機(jī)構(gòu)，名師的資歷肯定是不會(huì)作假的，家長也可以在面對面交流中感受到老師的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。
總之呢，在后疫情時(shí)代，留學(xué)風(fēng)潮仍然是熱度不減，而且隨著家長們對孩子的留學(xué)規(guī)劃越來越明確，對顧問老師的要求越來越高，未來留學(xué)行業(yè)里的高精尖端人才，將變得愈加炙手可熱，所以說，家長們真得摩拳擦掌、擦亮慧眼，好好費(fèi)一番心思，才能搶到寶了。
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