原標(biāo)題：威爾邦：成功源自創(chuàng)新
隨著智能手機(jī)的普及，中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，成為中國最為火熱耀眼的產(chǎn)業(yè)之一。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)的設(shè)計(jì)與制造越來越追求超薄超輕、立體美觀。超薄、觸屏、智能手機(jī)成為 消費(fèi)新寵。為了實(shí)現(xiàn)無間隙和扁平薄的外觀點(diǎn)，手機(jī)組裝過程中越來越多采用膠粘劑來粘接、貼合組件。
國產(chǎn)智能手機(jī)在全球大受歡迎，與我國完善的制造產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈密不可分，造就了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的“隱形冠軍”迅速崛起。這些企業(yè)塊頭小、不知名，卻在細(xì)分市場占據(jù)著難以撼動的市場份額。
膠粘劑作為“工業(yè)味精”，在手機(jī)制造中應(yīng)用非常廣泛，且發(fā)揮著非常獨(dú)特、非常關(guān)鍵的作用。廈門威爾邦新材料有限公司(下稱威爾邦)就是推動其實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，成就細(xì)分市場“隱形冠軍”的重要代表!
“我們針對超窄邊框全面屏手機(jī)潮流，威爾邦技術(shù)研發(fā)的LCM側(cè)邊封膠方案大受歡迎，市占率近九成，有效推動產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)更新和產(chǎn)品迭代。”威爾邦總經(jīng)理林鴻騰如是說。
站在風(fēng)口上創(chuàng)業(yè)
“站在臺風(fēng)口，豬也能飛起來”。這是互聯(lián)網(wǎng)名言，也是林鴻騰對威爾邦成功的第一個解釋，“只是因?yàn)檎緦α孙L(fēng)口而已，因?yàn)樵谥悄苁謾C(jī)市場上，風(fēng)口的風(fēng)實(shí)在是太大了。”
“2012年iphone4進(jìn)入中國市場，智能手機(jī)開始普及。2013年威爾邦成立。”林鴻騰回憶，“這是一個非常重要的窗口，威爾邦恰好是這個時間窗口成立的。
“站在智能手機(jī)風(fēng)口的成功企業(yè)很多，但也有不少失敗的案例……”“我們在2009年已經(jīng)預(yù)見到‘手機(jī)’這個大市場，但具體如何進(jìn)入，進(jìn)入哪個細(xì)分領(lǐng)域，我們進(jìn)行了非常細(xì)致的市場調(diào)研。”沒有等問完，林鴻騰已然知道筆者所想。
“在這個爆發(fā)的市場里面有什么產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品有機(jī)會，我們當(dāng)時也篩選了很多產(chǎn)品。”林鴻騰介紹，“我們最終選擇膠粘劑。”
林鴻騰介紹，工業(yè)膠粘劑的用途非常廣泛，從微電路定位到大電機(jī)線圈的粘接，都需要用到它，是現(xiàn)代3C電子產(chǎn)品制造業(yè)中不可或缺的重要物品。對膠粘劑除有機(jī)械緊固的要求外，還有導(dǎo)電、絕緣、減振、密封和保護(hù)基材等要求。若膠粘劑一旦失靈，極有可能導(dǎo)致整臺設(shè)備故障甚至停止運(yùn)行，嚴(yán)重影響用戶的正常使用。因此，各大品牌電子廠商對于電子工業(yè)膠粘劑的采購極為嚴(yán)苛，供貨曾長期被海外品牌壟斷。
隨著蘋果智能機(jī)推出，中國手機(jī)從功能機(jī)時代開始轉(zhuǎn)向智能機(jī)時代。林鴻騰表示，“在2011年之前整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈都是采用進(jìn)口的膠粘劑，因此膠粘劑的價格都由外企控制，那時候的進(jìn)口膠粘劑是暴利行業(yè)。”
“為何選擇膠粘劑?”面對筆者提問，林鴻騰表示，“首先，從當(dāng)時的市場來看，中華酷聯(lián)時代，每個月都有很多新手機(jī)產(chǎn)品開發(fā)，市場需求大;其次，在這個細(xì)分領(lǐng)域里面做得好的還不多，那我們認(rèn)為這是一個很大的機(jī)會;第三點(diǎn)，我們跟廈門大學(xué)做了很多的基礎(chǔ)性的研究，配方體系的研發(fā)，并取得了一些階段性成果。”
“差不多四年儲備，我們不僅僅做一個技術(shù)研發(fā)，我們根據(jù)手機(jī)的發(fā)展判斷未來的需求，預(yù)測熱熔膠更適合未來手機(jī)發(fā)展趨勢。”四年的蟄伏，威爾邦做足了準(zhǔn)備。
智能手機(jī)用膠粘劑對于產(chǎn)品本身而言用量極少，卻起著不容忽視的作用，可以說智能手機(jī)用膠粘劑是其核心輔料，對于該產(chǎn)品的使用壽命、安全性能、抗摔性能等，都起著至關(guān)重要的影響。
圖為威爾邦前臺
“在2009年，計(jì)劃進(jìn)入這個細(xì)分領(lǐng)域，我們開始研發(fā)聚氨酯結(jié)構(gòu)熱熔膠(PUR結(jié)構(gòu)膠)。”林鴻騰說，該產(chǎn)品主要應(yīng)用于手持設(shè)備產(chǎn)品結(jié)構(gòu)黏接、元器件組裝、智能穿戴/智能家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)黏接等。
據(jù)了解，PUR膠不含有水和溶劑,固含量100%，是一種高性能環(huán)保型膠粘劑，它適應(yīng)了國內(nèi)外對環(huán)境越來越重視的需要。反應(yīng)型聚氨酯熱熔膠(PUR膠)與普通熱熔膠相比，具有優(yōu)異的綜合性能。它兼有普通熱熔膠粘劑無溶劑、初粘性高、裝配時定位迅速等特性，又具有反應(yīng)型液態(tài)膠粘劑特有的耐水、耐熱、耐寒、耐蠕變和耐介質(zhì)等性能。其施膠溫度(120℃)又低于普通熱熔膠粘劑(150-180℃)，可用于某些塑料部件粘接、復(fù)合，倍受現(xiàn)代自動化裝配工業(yè)青睞。
威爾邦針對手機(jī)研發(fā)的聚氨酯結(jié)構(gòu)熱熔膠(PUR結(jié)構(gòu)膠)，可以快速定位、快速固化，初粘力比較強(qiáng)。“我們這個膠在固化之后釋放出來的是二氧化碳，對人體和環(huán)境都是無損害的，符合國家對于VOC釋放的 標(biāo)準(zhǔn)。”
“威爾邦的結(jié)構(gòu)膠在智能電子產(chǎn)品特別是智慧型手機(jī)上應(yīng)用已漸趨成熟，特別是聚氨酯結(jié)構(gòu)熱熔膠(PUR結(jié)構(gòu)膠)，其卓越的性能在業(yè)界享有盛譽(yù)。”
專注于細(xì)分市場，以工匠精神鑄就產(chǎn)品品質(zhì)，終于迎來威爾邦的快速發(fā)展時期，林鴻騰透露：“威爾邦成立5年時間里，營業(yè)收入年均增長率近70%，公司已經(jīng)成國內(nèi)外眾多知名消費(fèi)電子品牌的電子膠黏劑的主要供應(yīng)商，進(jìn)入蘋果供應(yīng)商序列。在該細(xì)分領(lǐng)域國內(nèi)第一、國際第三，目前主要兩家競爭對手均為世界五百強(qiáng)公司。
隨著近年我國科技產(chǎn)業(yè)界不斷增加創(chuàng)新研發(fā)投入，包括電子工業(yè)膠粘劑在內(nèi)的眾多產(chǎn)品開始打破海外廠商壟斷，相繼進(jìn)入國產(chǎn)化時代!目前，以威爾邦為代表的國產(chǎn)電子工業(yè)膠粘劑“軍團(tuán)”已開始在國內(nèi)消費(fèi)電子制造領(lǐng)域，逐步取代海外進(jìn)口品牌，成為眾多知名消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商的合作開發(fā)伙伴!
圍繞客戶需求創(chuàng)新
“作為一家初創(chuàng)公司，我們非常重視研發(fā)，非常重視我們的前進(jìn)速度，這是我們比較核心的一個優(yōu)勢。”林鴻騰表示，“一家以創(chuàng)新為驅(qū)動力的公司，創(chuàng)新和技術(shù)時刻影響威爾邦價值鏈的方方面面。比如威爾邦獨(dú)創(chuàng)的quick-settle技術(shù)，給各應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自動化快速組裝帶來革命性的突破。”
“中國智能手機(jī)的爆發(fā)，不僅僅是量的爆發(fā)，更新?lián)Q代的速度也同樣是在爆發(fā)，非常非�？焖�。”林鴻騰表示，“各種快，我們又能更加快速的響應(yīng)客戶。”
“就是找到了我們的市場，本來是不具備優(yōu)勢的情況下我們找到了一個很好的切入點(diǎn)，就是去響應(yīng)客戶，以客戶為中心進(jìn)行研發(fā)。”林鴻騰表示分析。
“我們第一個成熟的品牌是聯(lián)想。”林鴻騰告訴筆者，“當(dāng)時，聯(lián)想啟動一個方案，但可靠性過不了，我們進(jìn)入幫它解決了這個問題。”
“從點(diǎn)膠車間的搭建開始，到整個點(diǎn)膠工藝的實(shí)施。威爾邦給聯(lián)想提供了整套的完整的解決方案，使聯(lián)想的重要項(xiàng)目順利的量產(chǎn)。”林鴻騰對這次成功非常自豪。
“威爾邦的任何的成就，無不得益于我們的實(shí)踐智慧和技藝精湛的員工，也是我們在設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施和人員方面空前投入的結(jié)晶。”林鴻騰表示，“因?yàn)閯?chuàng)新，我們提高了研發(fā)能力與響應(yīng)速度。”
也正式由于這種專注于客戶需求的創(chuàng)新，讓威爾邦贏得了眾多廠商的信賴。“隨著產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域范圍越來越廣，逐漸積累了良好的客戶口碑。每年上億部手機(jī)用到我們產(chǎn)品，客戶的信心也逐步建立起來了。”
精準(zhǔn)布局搶市場
隨著手機(jī)全面屏?xí)r代的到來，威爾邦提前布局，通過科技創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展搶占市場。
但值得一提的是，雖然2017年進(jìn)入了全面屏之戰(zhàn)，但是全面屏并不是一個標(biāo)準(zhǔn)化的概念。從技術(shù)上來說，目前全面屏還屬于市場緊缺資源。由于擁有了更大的屏占比，全面屏不僅需要異形設(shè)計(jì)，還要用CNC或者激光進(jìn)行面板異形切割，而且，屏占比越大、里面走線的空間越小。全面屏不只是手機(jī)最大的外觀變革，在工藝上的要求也提出了新的挑戰(zhàn)。由于超薄、超窄邊框、異形外形等元素的存在，對組裝精度要求十分苛刻，讓各個環(huán)節(jié)的工藝?yán)щy重重。
“全面屏手機(jī)的結(jié)構(gòu)日趨緊湊，原來的很多固定結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)如螺絲、卡扣結(jié)構(gòu)要占用一定的空間，并且受力點(diǎn)不均勻，對于超薄超窄邊框的屏幕，以及更薄更大的芯片及其它相關(guān)元器件的定位、固定，都已經(jīng)很難勝任了。”林鴻騰指出，“而膠粘工藝做為重要的一環(huán)，自然也不例外。”
威爾邦膠粘劑適應(yīng)新的產(chǎn)業(yè)升級，在材料配方、品質(zhì)性能、測試應(yīng)用等方面深耕鉆研，開發(fā)出一系列高品質(zhì)的膠粘劑，能夠針對客戶特定的應(yīng)用需求，快速提供有效的膠粘方案，其中獨(dú)創(chuàng)的威爾邦結(jié)構(gòu)膠以優(yōu)異的性能為客戶稱道，并率先推出了全面屏窄邊框封邊噴膠技術(shù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)高效的量產(chǎn)方案。
林鴻騰介紹，高分子材料的膠粘材料，可以不占用手機(jī)結(jié)構(gòu)件的空間，并且其自流填充特性能適應(yīng)任何結(jié)構(gòu)面，無需精密的表面處理與加工，是目前全面屏手機(jī) 的定位、固定結(jié)構(gòu)組裝方案。
針對超窄邊框全面屏手機(jī)潮流，威爾邦技術(shù)研發(fā)的LCM側(cè)邊封膠大受歡迎，噴膠方案更是享有近九成市占率，有效推動產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)更新和產(chǎn)品迭代。“我們的產(chǎn)品具有流動性好、固化速度快及遮光性強(qiáng)等特點(diǎn)。”
“威爾邦解決了困擾整個業(yè)界的觸摸屏拆解問題。”林鴻騰自豪的說，“觸摸屏的拆解問題解決之前，雖然與傳統(tǒng)膠帶工藝的成本相比是節(jié)約的，但是整體成本并沒有任何優(yōu)勢，加上設(shè)備投入，成本反而增加。”“威爾邦創(chuàng)新使兩種工藝方案的成本對比有了天壤之別!”
采訪最后，林鴻騰說，“威爾邦是創(chuàng)新型技術(shù)企業(yè)，對科技研發(fā)的投入極為重視，位于高新技術(shù)園區(qū)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)中心一再擴(kuò)建，不斷購置精密儀器，廣納行業(yè)精英，并與高等院校成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，故新產(chǎn)品的開發(fā)成果斐然。”
正是憑借對創(chuàng)新的渴求，對研發(fā)的投入和新品的開發(fā)速度，威爾邦品牌在電子膠粘劑行業(yè)異軍突起，快速成長。正如威爾邦的視頻宣傳片所說，“我們是拼接世界的重要元素，你看不見我們，但我們存在你生活的每一個角落。我們的存在是為了讓你的生活更加變得美好。”
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