PDORA--科技解放女性 中國內(nèi)衣的性感之路還能走多遠?
時間:2017-07-11 10:04 來源:川北在線 責(zé)任編輯:青青
原標(biāo)題:PDORA--科技解放女性,中國內(nèi)衣的性感之路還能走多遠?
2017年4月,PDORA創(chuàng)始人在一次較為私密的行業(yè)大咖云集的聚會上進行了第一次路演,也是第一次對由一款單品帶動的品牌進行了全面的分析和闡述。
現(xiàn)場有人問道,PDORA最打動人的地方有幾點,是什么讓你們用一款單品就火爆國外后把眼光轉(zhuǎn)向國內(nèi)?
第一個是我們的銷售模式比傳統(tǒng)更具優(yōu)勢:傳統(tǒng)企業(yè)對于線下來說對經(jīng)銷商自身的條件和門檻都有很高的要求,一大部分資金用于房租店面人工,實體低迷的情況下,傳統(tǒng)經(jīng)銷商入不敷出,而現(xiàn)在我們不但放出了相對應(yīng)的實體授權(quán),并且所有的消費者都可以轉(zhuǎn)變?yōu)橄M商,這對經(jīng)銷商來說不但增加了消費群體更是聚集了海量經(jīng)銷商去進行市場布局,真正做到了小投資大回報,并以點帶面撬動整合更多的資源。
第二個是產(chǎn)品確實不錯:買到了產(chǎn)品,當(dāng)你看到了貨,確實覺得質(zhì)量好,款式不錯,因為品質(zhì)好愿意分享出去,這是一個挺好玩的事兒。你一邊自己穿一邊分享還可以賺錢,這更是一件值得一試的事情,或者是當(dāng)穿在身上去運動去旅行,PDORA本身也可以自傳播,產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起任何同類品牌競品對比。
其實這個營銷模式其實也不稀奇,但是我覺得模式不是創(chuàng)新,產(chǎn)品才是真正的創(chuàng)新,大家不在乎錢,而在乎的是好的產(chǎn)品,要做到良心品質(zhì),值得推薦,產(chǎn)品好,大家不在乎你的模式,產(chǎn)品不好 沒有人去推,就像保健品再暴利大家也不會去賣。
※設(shè)計師和工廠的都是最專業(yè)的
因為我的合伙人是從事15年內(nèi)衣出口的專業(yè)人士,所以我們的品質(zhì)在整個行業(yè)來說無可比擬,我們從跑面料、畫圖、打板、推板、制衣、定品牌、訂商標(biāo)這一系列開始都親自動手,沒有一絲絲馬虎和懈怠,期間經(jīng)歷過幾十次的打版和確認,并且量身定制購進幾臺專業(yè)的機器,在生產(chǎn)力量上來說也具有優(yōu)勢,目前國內(nèi)僅三家工廠可達到我們這種生產(chǎn)工藝和品質(zhì)。
※事情做成了,錢也到賬了
6月的時候我們拿到投資人的6000萬A+支持,分多次到賬
為什么投我們呢?首先是因為產(chǎn)品吧,其次可能是他看到我們的女性市場比較精準(zhǔn),因為他投我們的時候,我們的銷售額已經(jīng)近100w了,我想我們這個項目應(yīng)該是盈利最快的吧。你知道投資人他是獨立的,他看到了市場的前景才會給你投資,要不然他不會亂投錢,本身投資人也都是特別謹(jǐn)慎的人。并且投資人十分看好空氣文胸的空白市場,認為傳統(tǒng)的女性內(nèi)衣的市場已飽和且同質(zhì)化嚴(yán)重,中國市場也是時候把目光轉(zhuǎn)向以女性健康為主的內(nèi)衣品牌和健康產(chǎn)品,所以認為我們有一定的爆發(fā)力和市場爆破點。
※PDORA現(xiàn)在首重是單品戰(zhàn)略,其次是產(chǎn)品研發(fā)!
我們現(xiàn)在和以后會著重單品突破市場,其次是產(chǎn)品研發(fā)。
我們團隊大概40人,有15個人負責(zé)產(chǎn)品研發(fā),15個人運營,這樣本身是非常具有競爭力的。
就拿zara和韓都衣舍來說,核心都在永遠不停的出新款。但其實對女性來說真正可以用得上的款式和產(chǎn)品并不是很多,所以不管什么時候,PDORA都會保證所出產(chǎn)品都是精品,雖然目前是單品,但公司也做好了在合適的時候去完善更多的女性需要,做出一個完全滿足女性的品牌,正如PDORA品牌理念所言:把最好的一切都給女人。
※最終推動我不斷前行的就是行動力
我常常就在想:人生其實有很多有意義的事情.但我們能做的真的很少,或者說我們能做的很多,但我們總得一件一件做,踏踏實實的做,我們能做事的時間并不多,想做什么就去做,不要等以后后悔。
過程可能有委屈,也會有迷失,但永遠不要忘記初心:創(chuàng)業(yè)。
而創(chuàng)業(yè)最需要的永遠是行動力,沒有行動力一切都是空談。
女性內(nèi)衣行業(yè)的產(chǎn)鏈包括“設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”三個主要步驟,我國內(nèi)衣行業(yè)偏向于后端,即以服裝生產(chǎn)加工、分銷出口為主要業(yè)模式和盈利點,而在最核心的設(shè)計階段有所缺失。業(yè)內(nèi)商業(yè)品牌大多盯緊特定品牌特定種類、國外流行品牌趨勢等,并進行結(jié)合設(shè)計,產(chǎn)品會稍滯后于潮流,且同質(zhì)化嚴(yán)重,相比之下設(shè)計師品牌因為設(shè)計能力融入最終成品,產(chǎn)品差異化更強,細分領(lǐng)域具備自主定價能力。PDORA空氣文胸通過垂直品類切入,獨特的網(wǎng)絡(luò)銷售模式,拓展“她經(jīng)濟”中各環(huán)節(jié)的消費。女性行業(yè)受益于居民收入增長+消費結(jié)構(gòu)升級+品牌偏好提升+三四線城市消費能力提升,但受到高價品牌和低價品質(zhì)的沖擊。PDORA品牌通過價格+細分定位差異形成競爭力。我們認為,女性內(nèi)衣受益于國內(nèi)消費升級,市場空間變大。
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