在2000年開(kāi)始，電子商務(wù)就慢慢地進(jìn)入我們的生活圈子，在那時(shí)大家對(duì)“網(wǎng)上購(gòu)物”還是抱有一種半信半疑的態(tài)度，經(jīng)過(guò)十年的打拼積累與經(jīng)驗(yàn)發(fā)展，電子商務(wù)在中國(guó)已經(jīng)不是什么新概念，阿里巴巴等一些大型的B2B電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)成為我們生活的一部分。有了這些綜合性B2B平臺(tái)的示范，許多垂直B2B網(wǎng)站也如雨后春筍一般冒了出來(lái),上海MTY服飾批發(fā)網(wǎng)就是一個(gè)很好的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。
如今的時(shí)代再也不像幾十年前，信息滯后，競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。網(wǎng)絡(luò)的迅疾發(fā)展，使得信息咨詢的全球化，迅速化，同時(shí)也使得電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力日益變強(qiáng)。曾經(jīng)有一個(gè)故事這樣說(shuō)，在猶太，一個(gè)猶太人開(kāi)了一個(gè)超市，生意十分之好，于是第二個(gè)猶太人在超市附近開(kāi)了一個(gè)加油站，第三個(gè)人開(kāi)了一個(gè)旅店，于是慢慢得整個(gè)城市就繁榮起來(lái)了。但若把這種情況放中國(guó)，第一個(gè)人開(kāi)了超市，第二個(gè)人還開(kāi)超市，第三人依然開(kāi)超市，周而復(fù)始，形成了惡性循環(huán)�；蛟S這樣的情況與國(guó)人的傳統(tǒng)保守性格有關(guān)系，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大潮中，只有動(dòng)腦筋有創(chuàng)新，才有可能有出路。
在文化領(lǐng)域，一共有三種文化，一是主流文化，二是大眾文化，三是精英文化。這是一個(gè)歷史發(fā)展的必然規(guī)律，同樣也適用于目前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀。最開(kāi)始是主流文化當(dāng)?shù)溃羞`于主流的都是不允許的，所以當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒(méi)有創(chuàng)新，停滯不前。再到后來(lái)，有一部分人站起來(lái)當(dāng)?shù)谝粋�(gè)吃螃蟹的人，而更多的人依然保持保守態(tài)度，在這樣的情況下，競(jìng)爭(zhēng)力有了，但很小。時(shí)代飛速發(fā)展，科技隨之發(fā)展，到了現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)力正在以誰(shuí)都無(wú)法估量的速度向我們襲來(lái)，除了站起來(lái)面對(duì)，我們沒(méi)有辦法躲避，在這種時(shí)候，也正是“精英文化”盛行之時(shí)。所謂“精英文化”，也正是一種小眾文化，一種特色化，專門化的文化。而在電子商務(wù)的大浪潮中，如何建立一個(gè)新穎的平臺(tái)很重要。
目前國(guó)內(nèi)也有做得比較有特色的幾個(gè)平臺(tái)，在鞋子方面，有黃亞欣所創(chuàng)辦的站西鞋城網(wǎng)，在潮流女裝方面，有上海MTY服裝等等，在下面，我就其中一個(gè)舉例分析。
上海MTY服裝是一個(gè)網(wǎng)批市場(chǎng)，它的定位就是量大批發(fā)，主營(yíng)日韓潮流女裝。有很多網(wǎng)站，雖然也建立得比較早，但是什么都做，什么都做不精，沒(méi)有定位，導(dǎo)致了最后失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在這里，非常重要的一點(diǎn)就是定位。在做市場(chǎng)定位時(shí)，也是需要考慮天時(shí)地利的，如果你所在的城市偏南方，比如廣東，深圳，那你可以選擇的行業(yè)就比較多。廣東是一個(gè)大的加工業(yè)城市，做服裝鞋襪都是可以的，而且深圳緊靠香港，化妝品行業(yè)優(yōu)勢(shì)又比別的城市優(yōu)越得多。而如果你在上海這樣一個(gè)國(guó)際大都市，時(shí)尚是一個(gè)城市的風(fēng)向標(biāo)，做服裝是最好不過(guò)的了，這也是上海MTY服裝做得成功的一個(gè)因素。
在確定了行業(yè)定位后，就要深入行業(yè)，選擇小一些的切入點(diǎn)，切點(diǎn)越小，你的定位就越小眾，越有競(jìng)爭(zhēng)力。有的網(wǎng)批平臺(tái)上，既做日韓女裝，又做歐美女裝，同時(shí)又夾帶著做中國(guó)風(fēng)女裝，偶爾還順帶著做兒童外貿(mào)服裝，品種是繁多了，但是卻沒(méi)有辦法做精致了。而做得較成功的平臺(tái)上，一般都不貪心，只選擇其中一項(xiàng)來(lái)做，做精致了自然就有顧客慕名而來(lái)，雖然這是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，只要堅(jiān)持下去，不斷創(chuàng)新，總會(huì)有成績(jī)。
再一點(diǎn)就是要推陳出新，一個(gè)成功的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上如果能夠有自己的設(shè)計(jì)師是最好不過(guò)了，通過(guò)設(shè)計(jì)服裝把時(shí)尚的許多新元素加入其中，而不用一味地模仿別人的設(shè)計(jì)。做出獨(dú)一無(wú)二的服裝，創(chuàng)造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，品牌一旦喊響了，效應(yīng)不是一般的廣告所能比擬的。前些時(shí)候，我們的記者也是到一些大型的網(wǎng)批平臺(tái)做了采訪，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，上海MTY的小盼也是告訴記者，平臺(tái)團(tuán)隊(duì)里很重要的一個(gè)人員就是經(jīng)驗(yàn)豐富的時(shí)尚編輯，編輯能夠?qū)Ξ?dāng)前最流行的元素和流行趨勢(shì)做一個(gè)準(zhǔn)確及時(shí)的把握，這份工作就好比股票中的操盤手一樣重要，想把平臺(tái)做大的朋友不要舍不得這點(diǎn)小錢，找一個(gè)好的時(shí)尚編輯，對(duì)平臺(tái)的整體發(fā)展都是十分重要的。
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