五糧液明年元旦或漲價10%
年關(guān)將至，高端白酒市場沒有像往年一樣迎來銷售旺季，卻陷入“寒冬”，多款白酒已出現(xiàn)價格倒掛。茅臺強力保價，而五糧液卻逆市出招，醞釀提價。
昨日，五糧液證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，對于調(diào)價細(xì)節(jié)以及漲價時間，目前還沒有正式通知，不同地區(qū)的調(diào)價時間安排略有不同，最早或?qū)⒃谠麻_漲。
漲價只為“拴住”經(jīng)銷商
有經(jīng)銷商向記者透露，目前出廠價為659元每瓶的水晶瓶五糧液，將自明年1月1日起上調(diào)10%；52度五糧液1618上調(diào)為900元每瓶。“此次提價的主要目的就是給經(jīng)銷商更大的利潤空間。”本市一家白酒銷售經(jīng)理趙宇告訴記者，這次漲價，估計終端市場將上調(diào)200元左右，漲價部分將返還給經(jīng)銷商，這樣做可以穩(wěn)定經(jīng)銷商情緒，減少拋貨，從而穩(wěn)定終端價格。
記者了解到，除了價格調(diào)整之外，五糧液的整體布局也在悄然發(fā)生變化。事實上，今年以來，五糧液已在全國設(shè)立了七大營銷中心，并新增200余名市場服務(wù)人員�！鞍拙菩袠I(yè)經(jīng)歷了一段時期的高速發(fā)展后，積累的問題正在集中釋放，說明行業(yè)發(fā)展已經(jīng)步入結(jié)構(gòu)調(diào)整期�！蔽寮Z液副總經(jīng)理朱中玉在經(jīng)銷商大會上表示，五糧液2013年在堅持與經(jīng)銷商利益共享的同時，要深化廠商合作，打造命運共同體。
高端酒企向中檔市場“求救”
一波未平，一波又起，就在白酒塑化劑事件還未平息、終端市場遇冷之時，中央軍委日前又下發(fā)通知明確規(guī)定，不安排宴請，不喝酒，不上 菜肴�！敖屏睢狈秶臄U大，將對公務(wù)消費渠道產(chǎn)生直接、長久的抑制作用，這必然會加快茅臺等白酒企業(yè)對中端市場的布局。
白酒專家肖竹青表示，當(dāng)前，已有多家酒企加快了運作市場的速度，在白酒市場上，洋河、五糧液、西鳳等做市場做得非常好，而五糧液更是一直在做商務(wù)消費，其市場化程度較高，此次五糧液調(diào)價也正表現(xiàn)出了欲超茅臺的勢頭。
中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華認(rèn)為，高端白酒的“時局”已變，酒企生產(chǎn)計劃和渠道的調(diào)整不可避免。一方面，高端白酒生產(chǎn)商應(yīng)將發(fā)展重點移至中端白酒，未來中端白酒將成為企業(yè)業(yè)績的關(guān)鍵支撐；另一方面，渠道的調(diào)整，由于公務(wù)消費多采用 、團購等渠道，因此企業(yè)未來應(yīng)逐漸降低此類渠道的比重，發(fā)展商超、經(jīng)銷商、電商等中端白酒的主渠道。時報訊(記者黃碩)
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