原標(biāo)題:掌上生活419美妝盛典啟動,一站買齊高端熱門 美妝
、 、爆款……4月12日—19日,掌上生活A(yù)pp迎來如火如荼的“419美妝盛典”,活動期間,掌上商城不僅聯(lián)合雅詩蘭黛、蘭蔻、海藍(lán)之謎、YSL、雪花秀、Sisley、WHOO等高端品牌打造超級品牌日活動,更為用戶提供免息分期、5倍積分等超值福利,還將在4.19當(dāng)天發(fā)放紅包津貼。“電商平臺舉辦美妝節(jié)并不新鮮,但如此高規(guī)格的品牌聚集,且有豐富補貼的活動并不多見。”美妝業(yè)人士表示。
掌上生活A(yù)pp掌上商城相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,本次“419美妝盛典”主打“ 、 、爆款”,與各大品牌聯(lián)合讓用戶暢享美妝盛宴。這意味著,用戶可在“419美妝盛典”期間買到又全又新的美妝商品,且能獲得額外加贈好禮。
據(jù)了解,掌上生活作為招行信用卡官方App,不僅僅是純金融類App,而是綜合生活服務(wù)類平臺。去年,掌上生活A(yù)pp在7.0改版中跳出金融屬性,重點探索高頻生活場景,將“生活”提到C位,打出了“品質(zhì)生活,沒那么復(fù)雜”的價值主張。
保證、 云集,美妝盛典“小而美”
美妝在國內(nèi)有多火?市場研究機構(gòu)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示,2013-2017年,中國化妝品行業(yè)年均復(fù)合增長率達到10.6%,遠(yuǎn)超全球平均增幅;國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)也顯示,2018年1—11月化妝品零售總額累計達2375億元,同比增長10.5%,高于社會消費品零售增速整體水平。“美麗經(jīng)濟”正全面覺醒,美妝高速增長的背后,消費者如何既挑選到 ,又有 保證?“這就需要一個有足夠信任度的平臺,迎合目前美妝消費者高端化、挑剔化的走向。”業(yè)內(nèi)人士表示。
掌上生活“419美妝盛典”一大特點便是“100% 保證”。相較其他平臺美妝品牌“自主入駐”,掌上生活A(yù)pp采用“邀請進駐、一一審核”的發(fā)展邏輯,在產(chǎn)品挑選、供應(yīng)商管理等方面嚴(yán)格把關(guān),在源頭上杜絕假貨。“不同于一般電商平臺,銀行尤其是招行這類股份制大行在做商城時,最大競爭優(yōu)勢之一便在于擁有更高的品牌格調(diào),來自體制層面的約束和自我要求,使其在商品品質(zhì)上絕不含糊。”觀察人士認(rèn)為。
這一品質(zhì)追求也體現(xiàn)在品牌選擇上。本次美妝盛典另一大特點是 “ 云集”,在4月12日—18日期間,掌上生活A(yù)pp在眾多合作品牌中每天主推一個精選 ,包括雅詩蘭黛、蘭蔻,海藍(lán)之謎、YSL、雪花秀、Sisley、WHOO。其中雅詩蘭黛、蘭蔻長年高居中國高端美妝銷售前列;海藍(lán)之謎作為“全球高端奢華品牌”,近年來在國內(nèi)異軍突起;而來自法國的 YSL更是憑借爆款口紅火遍網(wǎng)絡(luò),深受年輕用戶追捧;雪花秀、WHOO則是韓國高端美妝品牌代表。
“爆款”也是此次美妝盛典一大關(guān)鍵詞。據(jù)悉,此次活動不僅有全網(wǎng)難求的爆款,還有限量產(chǎn)品發(fā)售,加上掌上商城免息分期、5倍積分等活動,對用戶來說更有吸引力。
消費升級大背景下,近年來高端化妝品表現(xiàn)強勁,掌上生活A(yù)pp不走“大而全”,而是選擇“小而美、優(yōu)而精”的高端美妝路線,先人一步洞察消費潮流,在未來將有更大想象空間。
品牌調(diào)性相符、客群重合,掌上生活A(yù)pp與高端美妝強強聯(lián)合
事實上,美妝近年來已成為“掘金高地”,各大電商平臺對美妝這一垂直領(lǐng)域一直虎視眈眈。2019年,天貓宣布將扶持1000個美妝品牌在天貓開店;以社區(qū)起家的小紅書也在拓展電商業(yè)務(wù),拓展與美妝品牌的合作。對各大電商平臺而言,中小品牌容易,高端美妝仍是一塊“難啃的骨頭”。
而在掌上生活A(yù)pp,全球六大高端美妝集團已有四家入駐,與包括雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎、蘭蔻、YSL、阿瑪尼等29個高端品牌有戰(zhàn)略合作。這樣的合作,不僅帶來品牌支持、新品同步發(fā)售,更有限量 發(fā)售資源。“我們是高端美妝品牌 的線上戰(zhàn)略合作平臺之一,也是獲得高端美妝品牌直接授權(quán)較多的線上平臺,高端美妝品牌資源比肩天貓、京東、唯品會等。”掌上商城相關(guān)人士介紹。
高端美妝品牌為何集體向掌上生活A(yù)pp拋出“橄欖枝”?在業(yè)內(nèi)人士看來,首先源于掌上生活A(yù)pp的用戶年輕優(yōu)質(zhì),具有旺盛的消費力,且對品質(zhì)生活有追求。根據(jù)招行2018年報,招行信用卡交易額3.79萬億元,流通戶5803萬戶,相當(dāng)于每個流通戶年交易額突破6萬元,消費能力在信用卡同業(yè)名列前茅。在今年公布的胡潤百富《2019中國千萬富豪品牌傾向報告》中,招行信用卡連續(xù)15年蟬聯(lián)胡潤百富“最受千萬富豪青睞的信用卡”大獎。而掌上生活A(yù)pp綁定用戶6000多萬,年輕客群占比超過70%,這些以年輕白領(lǐng)、高學(xué)歷為主的用戶,消費需求旺盛且具備高消費能力。對于高端美妝品牌,招行信用卡的用戶高端優(yōu)質(zhì),消費能力強,與其目標(biāo)受眾重合度極高。對招行信用卡來說,與高端美妝品牌的合作既可以讓更多的美妝人士轉(zhuǎn)化為用戶,也可以為現(xiàn)有用戶帶來各種權(quán)益,這對自身品牌形象建設(shè)、用戶拓展將起到極大促進作用。雙方的客群屬性完美重合,合作也是雙贏之舉。
其次,掌上生活A(yù)pp擁有高于同業(yè)的高端美妝“帶貨能力”。據(jù)了解,掌上生活A(yù)pp平臺美妝年交易額龐大,其中高端美妝銷售占比近90%,如此高效、精準(zhǔn)的銷售能力對準(zhǔn)了尋求線上零售轉(zhuǎn)型的高端美妝品牌胃口。
并且,掌上生活A(yù)pp品牌調(diào)性符合高端美妝對合作平臺要求。掌上生活A(yù)pp無論是其飯票、影票還是商城入駐品牌均經(jīng)過銀行級“精挑細(xì)選”,已在業(yè)內(nèi)和用戶中形成“品質(zhì)口碑”,加上招行信用卡在產(chǎn)品、服務(wù)等方面長期樹立的優(yōu)質(zhì)形象,與高端美妝品牌調(diào)性相符。
拉新+促活,美妝成掌上生活A(yù)pp向生活轉(zhuǎn)型抓手
作為一家銀行App,為何如此跨界投入美妝盛典?據(jù)悉,去年掌上生活A(yù)pp在7.0改版中已變身成為綜合生活服務(wù)類App,目前掌上生活A(yù)pp有 44%的流量來自非金融服務(wù),包括飯票、影票、商城、旅游海購、生活繳費等。“電商是掌上生活A(yù)pp向生活轉(zhuǎn)型的一大亮點,高頻、高流量的美妝是其最適合的抓手之一,如每年雙11,美妝品類往往占據(jù)銷售額排行榜前列。”掌上生活A(yù)pp相關(guān)人士透露,一方面,移動電商用戶近年來增長迅猛,發(fā)展電商將為掌上生活A(yù)pp帶來大量新用戶,另一方面,用戶尤其是年輕用戶對移動電商粘性不斷增加,發(fā)展電商將提高掌上生活A(yù)pp用戶留存度和活躍度。
盡管美妝節(jié)幾乎成了各電商每年保留節(jié)目,但對掌上生活A(yù)pp來說意義有所不同,并非單純?yōu)榱虽N量,而是通過“ 、 、爆款”等優(yōu)勢,幫助掌上生活A(yù)pp從金融向生活場景進行反向滲透。“通過美妝盛典,用戶將意識到掌上生活A(yù)pp不再僅僅是金融平臺,其擁有不遜于其他電商平臺的品牌、價格、活動優(yōu)勢,是一個綜合生活服務(wù)平臺。”相關(guān)人士強調(diào)。
據(jù)了解,目前掌上生活A(yù)pp累計用戶數(shù)7002.73萬戶,其中非信用卡用戶占比24.38%;月活近4000萬,比肩一線互聯(lián)網(wǎng)平臺。未來,掌上生活A(yù)pp將持續(xù)發(fā)力生活場景、改善用戶體驗,繼續(xù)在客戶規(guī)模和活躍度上領(lǐng)跑。
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