2023初始，新技術(shù)引擎、新創(chuàng)作工具，給社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作者帶來了大量的生機(jī)。
無疑在新技術(shù)的推動(dòng)下，將幫助更多中小內(nèi)容創(chuàng)作者在人機(jī)協(xié)作下產(chǎn)生更多精彩內(nèi)容。“AIGC出現(xiàn)后，把大家從0分拉到70分，基本拉平了。“微播易創(chuàng)始人&CEO徐揚(yáng)在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞采訪時(shí)說到。也隨著社交媒體入口化的趨勢(shì)、以及社交營(yíng)銷增長(zhǎng)的下沉，更多的中小創(chuàng)作者將更多的被生態(tài)關(guān)注。
5月10日，微播易風(fēng)向大會(huì)「中長(zhǎng)尾內(nèi)容創(chuàng)作者變現(xiàn)分論壇」圓滿落幕，現(xiàn)場(chǎng)包括微播易、平臺(tái)方、內(nèi)容創(chuàng)作者等眾多社交媒體核心角色，分享當(dāng)下內(nèi)容策略與變現(xiàn)心得，從提升內(nèi)容影響力、完善廣告主需求補(bǔ)給、釋放圈層價(jià)值性優(yōu)勢(shì)等多維角度，讓更龐大的中小創(chuàng)作者清晰變現(xiàn)目標(biāo)、調(diào)整變現(xiàn)策略。
目前微播易已累計(jì)50萬優(yōu)質(zhì)廣告主，年度近百億采購預(yù)算，致力于為中小內(nèi)容創(chuàng)作者提供全鏈路的投放支持。中小內(nèi)容創(chuàng)作者可在“易通告”小程序快速接單，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
變現(xiàn)體系思維向上,探索多元商業(yè)「生機(jī)」
“中小作者變現(xiàn)數(shù)和收入占比，均持續(xù)保持高增速。”巨量星圖創(chuàng)作者變現(xiàn)負(fù)責(zé)人周州提振群體信心，“競(jìng)爭(zhēng)壓力與增長(zhǎng)趨勢(shì)并重，更需要中小作者從多角度探索體系化玩法”。
�。ň蘖啃菆D創(chuàng)作者變現(xiàn)負(fù)責(zé)人周州）
當(dāng)下階段，廣告主有意識(shí)地將投放預(yù)算，向更處于真實(shí)使用場(chǎng)景、更能調(diào)動(dòng)粉絲體驗(yàn)價(jià)值及更貼近轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的垂直創(chuàng)作者偏轉(zhuǎn)，但并非所有創(chuàng)作者都有機(jī)會(huì)分得一杯羹，源于體量的龐大及同質(zhì)內(nèi)容的用戶疲勞，中小創(chuàng)作者仍然要解決幾個(gè)核心問題。
“其一，在儲(chǔ)備與完善自我的方向，需調(diào)用平臺(tái)工具，獲取更多內(nèi)容靈感；其二，通過更多內(nèi)容組件、搜索組件，達(dá)成短線與長(zhǎng)線的內(nèi)容曝光；其三，通過標(biāo)簽體系與數(shù)字投放平臺(tái)，讓客戶更快的認(rèn)識(shí)與找到你；最后，根據(jù)不同平臺(tái)的變現(xiàn)機(jī)制，調(diào)用變現(xiàn)產(chǎn)品能力，搭建屬于自己的多元變現(xiàn)體系。”
更多的中小內(nèi)容創(chuàng)作者，將內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容變現(xiàn)作為備選“副業(yè)”，無法更大的釋放其內(nèi)容能量，針對(duì)該現(xiàn)狀，微播易新消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)顒P表示，中小內(nèi)容創(chuàng)作者具備“高觸達(dá)、更配合、易種草、高性價(jià)比”的綜合性優(yōu)勢(shì)，如美妝日化、食品飲料等垂直行業(yè)的廣告主需求極大，但在競(jìng)爭(zhēng)壓力與低率變現(xiàn)的環(huán)境下，中小內(nèi)容創(chuàng)作者更需要知道，廣告主在產(chǎn)品全生命周期內(nèi)，到底需要哪些類型的內(nèi)容，為品牌、產(chǎn)品提供哪些方向的實(shí)際價(jià)值。
�。ㄎ⒉ヒ仔孪M(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)顒P）
楊凱在分享中，將廣告主營(yíng)銷需求周期，切割成「內(nèi)容探索」、「爆款打造」、「聲量放大與品牌卡位」、「銷售轉(zhuǎn)化」、「產(chǎn)品破圈」五個(gè)重要階段，每個(gè)階段下中小內(nèi)容創(chuàng)作者均將提供獨(dú)立價(jià)值，例如摸索期中微原創(chuàng)分銷、破圈期中圈定連接更廣的用戶等等。
同時(shí)對(duì)中小內(nèi)容創(chuàng)作者的商業(yè)增值，提出四個(gè)要點(diǎn)建議“堅(jiān)守內(nèi)容、堅(jiān)持小而美的真實(shí)內(nèi)容”“關(guān)注平臺(tái)，借助階段性紅利尋求發(fā)展機(jī)會(huì)”“積蓄能力，提升客戶交付品質(zhì)與效率，贏得更多客戶預(yù)算”以及“把握機(jī)遇，與平臺(tái)、代理商、品牌緊密合作，共探更多元的商業(yè)變現(xiàn)模式與路徑”。
提煉內(nèi)容創(chuàng)作者標(biāo)簽,迸發(fā)內(nèi)容成長(zhǎng)「生機(jī)」
平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)大咖，將體系化的思維提出，并且釋放更多合作機(jī)會(huì)，但對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者本身而言，商業(yè)變現(xiàn)的根基在于，要在內(nèi)容巨浪中嶄露頭角、突出自我優(yōu)勢(shì)，保持自身的「定量」，才能追逐更多的「變量」。
對(duì)于此，抖音高潛創(chuàng)作者@AbbyAB根據(jù)自身變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，分享了增長(zhǎng)營(yíng)銷的新玩法。首先，傳統(tǒng)的合作內(nèi)容表達(dá)方式，例如跟風(fēng)種草、照本宣科、夸大表現(xiàn)等等，有極大的風(fēng)險(xiǎn)及弊端，一方面用戶很難接受短期內(nèi)，雷同的文案、類似的內(nèi)容對(duì)自己強(qiáng)行“灌輸”，即便接受內(nèi)容，也很難同理思考、刺激到自己的消費(fèi)欲望，另一方面“標(biāo)題黨”類的夸張表達(dá)方法，營(yíng)銷思維過于“短視”，流量來了、信任卻走了，易對(duì)品牌發(fā)展造成傷害。
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故此，@AbbyAB給到的建議是，中小內(nèi)容創(chuàng)作者要有「選角」思維，通過自身人設(shè)的「三更」與粉絲群體的「三更」獲取更多廣告主的青睞，即“更好呈現(xiàn)品牌調(diào)性、更清晰表達(dá)產(chǎn)品RTB、更高的產(chǎn)品感知度”與“關(guān)注、年齡、消費(fèi)偏好更匹配”，在持續(xù)互補(bǔ)與循環(huán)式增長(zhǎng)的道路上，提升產(chǎn)品適配度認(rèn)同感與戳中粉絲種草靶心。
廣東邑祥陳皮有限公司總經(jīng)理陳俊杰表示，在效果需求環(huán)境下，中長(zhǎng)尾內(nèi)容創(chuàng)作者，更像是線上“總經(jīng)銷商”，提升可持續(xù)力及深耕能力，更有利于同水平線發(fā)展；而浙江德薩克廚具有限公司總經(jīng)理張志杰，針對(duì)中長(zhǎng)尾內(nèi)容創(chuàng)作者的變現(xiàn)給出建議，達(dá)人不斷地提升對(duì)產(chǎn)品的理解力，提升內(nèi)容輸出能力，更容易將變現(xiàn)能力放大，更易獲取廣告主合作青睞。
（廣東邑祥陳皮有限公司總經(jīng)理陳俊杰）
�。ㄕ憬滤_克廚具有限公司總經(jīng)理張志杰）
貼近轉(zhuǎn)化場(chǎng)景,提升中長(zhǎng)尾內(nèi)容價(jià)值「生機(jī)」
當(dāng)興趣電商從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，實(shí)際給予中小創(chuàng)作者更多紅利機(jī)會(huì)。
微播易電商中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)秦雙成表示，垂類品牌需求迸發(fā)、多層級(jí)品牌入場(chǎng)，反而導(dǎo)致超頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者陸續(xù)退場(chǎng)，日�；贰⑿�、銷需求增大，品牌營(yíng)銷增存量市場(chǎng)兼具發(fā)展空間，中小內(nèi)容創(chuàng)作者帶貨機(jī)會(huì)豐富。
�。ㄎ⒉ヒ纂娚讨行倪\(yùn)營(yíng)總監(jiān)秦雙成）
以抖音平臺(tái)為例，人、貨、場(chǎng)在邏輯重構(gòu)后，以內(nèi)容撬動(dòng)了更多用戶非計(jì)劃性購物需求，通過內(nèi)容推薦場(chǎng)景的興趣電商，與主動(dòng)探索場(chǎng)景的貨架電商組合模式，讓潛客有需求、需求有承接、轉(zhuǎn)化更具擴(kuò)展性。
品牌在搭建營(yíng)銷矩陣過程中，將通過「FACT模式」即商家自播、達(dá)人矩陣、營(yíng)銷活動(dòng)、頭部大V滿足各個(gè)成長(zhǎng)階段的核心營(yíng)銷需求，中小創(chuàng)作者可通過易號(hào)鏈接的貨品、模式、效果、資源整合優(yōu)勢(shì)，來激活營(yíng)銷新生機(jī)。
歸總來看，中長(zhǎng)尾內(nèi)容創(chuàng)作者變現(xiàn)，仍要從變現(xiàn)體系、自我修整與外部機(jī)會(huì)三個(gè)層面來探索「生機(jī)」：
利用核心平臺(tái)變現(xiàn)工具、服務(wù)商資源，結(jié)合廣告主不同階段需求，整合變現(xiàn)路徑；
挖掘自我內(nèi)容獨(dú)立價(jià)值，以具備特征性的標(biāo)簽保障內(nèi)容質(zhì)量、產(chǎn)品黏合度與用戶接受度；
對(duì)市場(chǎng)提供的紅利機(jī)會(huì)，利用數(shù)智工具快速搶占紅利賽道，獲取優(yōu)質(zhì)資源。
于中長(zhǎng)尾內(nèi)容創(chuàng)作者而言，常態(tài)化營(yíng)銷的變化將逐步展現(xiàn)出更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。加速變現(xiàn)的步伐、獲取更多變現(xiàn)機(jī)會(huì)，不僅是對(duì)創(chuàng)作者內(nèi)容能力的檢驗(yàn)，更是面對(duì)未來的前提，雖變化長(zhǎng)存，但生機(jī)無限。
