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洗碗機行業(yè)高峰論壇舉辦 京東家電六大服務(wù)舉措升級助推產(chǎn)品普及
時間:2022-09-16 15:24   來源:搜狐   責任編輯:青青

  原標題:洗碗機行業(yè)高峰論壇舉辦 京東家電六大服務(wù)舉措升級助推產(chǎn)品普及

  作為一種舶來品,洗碗機市場自2015年起在我國逐步擴張增長,經(jīng)過近些年的發(fā)展,已經(jīng)在產(chǎn)品功能、性能、形態(tài)等全方面,得到了本土化的創(chuàng)新升級,越發(fā)受到國人的認可與青睞,成為人們廚居生活中解放雙手的一大助力。

  9月15日,在由中國家用電器協(xié)會指導,中國家電網(wǎng)主辦的“WAN如初見 大有可為”洗碗機行業(yè)高峰論壇上,京東家電作為本次論壇的 渠道合作伙伴,分享了對洗碗機行業(yè)的觀察,并向中國家電網(wǎng)記者介紹了京東家電近期的洗碗機銷售情況,以及他們在助推洗碗機快速普及上的戰(zhàn)略布局。

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  洗碗機行業(yè)“逆勢增長” 嵌入式產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

  2022年以來,在原材料價格持續(xù)高位運行、房地產(chǎn)市場低迷等多重因素影響下,廚電市場整體承壓前行。GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示,2022年1-7月,廚衛(wèi)電器零售額1139億元,同比下降13.97%。但與之形成反比的是,有助于幫助人們解決重復多頻、簡單機械性家務(wù)的洗碗機品類,呈現(xiàn)出逆勢增長的態(tài)勢,2022上半年,洗碗機零售額56億元,同比增長7%。

  從產(chǎn)品形態(tài)上看,更契合國人廚房結(jié)構(gòu)的嵌入式洗碗機,已經(jīng)超越獨立式洗碗機,成為消費者 的產(chǎn)品類型。GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示,2022年1-7月,嵌入式洗碗機在線上線下的零售額占比,分別達46.4%和84.4%,引領(lǐng)洗碗機行業(yè)的快速增長。

  這一消費趨勢在京東家電的銷售數(shù)據(jù)也上有著明顯體現(xiàn)。2022年1-8月,京東家電洗碗機品類銷售額增長超27%,產(chǎn)品均價提升20%。與此同時,2022年上半年,京東家電上嵌入式洗碗機成交額同比增長超60%。

  談及洗碗機快速增長的原因,京東家電相關(guān)負責人表示,首先,洗碗機市場的滲透率有很大空間,且當前用戶的拓展明顯從一二線向三四線過渡,給洗碗機市場帶來了更多發(fā)展機會;其次,洗碗機產(chǎn)品創(chuàng)新功能的發(fā)展促使單價進一步提升,洗碗機結(jié)構(gòu)升級明顯;另外,京東家電大力推廣嵌入式洗碗機為趨勢品類,廠商和渠道的合作效果顯著,對用戶的心智有了很強的滲透。

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  京東家電廚衛(wèi)業(yè)務(wù)部廚電部經(jīng)理王康琪

  此外,伴隨消費者對健康需求的日益關(guān)注,家電產(chǎn)品的消毒殺菌功能成為消費者在購買產(chǎn)品時重點關(guān)注的功能之一。因此我們可以看到,當前越來越多的洗碗機除在清潔力度上越發(fā)先進外,在消毒能力、除菌效果上也明顯升級。京東家電通過用戶洞察和輿情分析時發(fā)現(xiàn),用戶對頑固污漬的清潔、鍋具背部的清潔、消毒能力、烘干效果等方面都有著明確需求,因此當前洗碗機產(chǎn)品的新技術(shù)、新功能,都是通過用戶實際體驗中發(fā)現(xiàn)的痛點來研發(fā)升級的,而這也在解放消費者雙手的同時,也為消費者的健康保駕護航。

  同時,京東家電相關(guān)負責人還提到,當前洗碗機本土化改良趨勢已越發(fā)明顯,各品牌研發(fā)的中國式水槽開始普及市場,在和歐標相同尺寸的條件下,已經(jīng)做到了套數(shù)是14-16套的洗碗機產(chǎn)品,給消費者帶來了良好的使用體驗。

  京東家電六大服務(wù)舉措 消除用戶后顧之憂

  產(chǎn)品在功能和性能上的提升,固然是打動消費者的利器,但在零售環(huán)境已產(chǎn)生深刻變化的當下,面對業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈的重塑,銷售渠道的力量更功不可沒。

  在此方面,作為消費者選購洗碗機的重要渠道以及連接供需兩端的橋梁,京東家電始終積極推動全渠道戰(zhàn)略,打通線上與線下的連接,讓消費者能夠以更多方式、在更多場景下購買產(chǎn)品,實現(xiàn)全渠道的融合發(fā)展。消費者可以在線上提前了解到產(chǎn)品功能優(yōu)勢的同時,也可在線下以場景式體驗對產(chǎn)品進行更深度的了解,建立對產(chǎn)品的信任,從而形成全渠道銷售的閉環(huán),推動洗碗機這一重體驗式產(chǎn)品的普及。據(jù)了解,2022年1-8月,覆蓋全國的1.5萬家京東家電專賣店洗碗機品類的成交額都取得了超35%的同比增長。

  除全渠道戰(zhàn)略助力外,京東家電更以貼心到位的服務(wù)贏得消費者的信賴,促進洗碗機市場的快速發(fā)展。眾所周知,當前消費者對洗碗機的需求早已不局限于產(chǎn)品本身,而是向著包括售后安裝、維修等一系列全鏈條式服務(wù)延展。本次洗碗機行業(yè)高峰論壇現(xiàn)場,京東家電牽頭攜手廠商打造行業(yè)服務(wù)聯(lián)盟,以免費測量、免費櫥柜改造、首年只換不修等六大服務(wù)舉措,拉通從售前、售中到售后的服務(wù)環(huán)節(jié),保障用戶全流程的產(chǎn)品體驗。

  其中,針對用戶最為關(guān)心的清潔效果問題,京東家電提供“100天不凈則退”服務(wù),極大程度上消除了消費者的購買顧慮;針對消費者不知道自家空間是否滿足安裝洗碗機、水電路等問題,京東家電提供“購買前免費上門測量”和“免費櫥柜改造”服務(wù),消費者可以在下單前預約售后上門免費檢測安裝環(huán)境是否符合洗碗機的安裝要求,并幫助消費者設(shè)計改造原有老舊廚房,提供專業(yè)的水電路改造服務(wù),做到了讓消費者省時省力更省心。

  不僅如此,京東家電還推出的“首年只換不修”、“以舊換新”和“PLUS專屬折扣”等服務(wù)措施,將消費者對服務(wù)的訴求從“夠用”階段,向更深層次更高規(guī)格的服務(wù)推進,給消費者最安心的保障。

  事實上,京東家電在推動洗碗機行業(yè)發(fā)展上所做的,遠不僅如此。從2016年開始,京東家電就啟動了洗碗機節(jié)活動,以大額優(yōu)惠福利回饋消費者,推動讓洗碗機成為人們追求美好生活的“剛需”產(chǎn)品。2016年首屆洗碗機節(jié)活動期間,產(chǎn)品銷售突破萬臺;2020年,京東家電打造了以服務(wù)為中心的洗碗機節(jié)活動,進一步夯實了其作為國內(nèi)洗碗機主流銷售渠道的地位;今年,第9節(jié)洗碗機節(jié)活動京東更在優(yōu)惠力度上加碼升級,推出了包括“九折優(yōu)惠券免費領(lǐng)”、“以舊換新 減700元”、“部分新品下單贈一年P(guān)LUS會員”等利益點,在諸多優(yōu)惠舉措下,其銷量勢必會加速增長,再創(chuàng)新高。

  在談及對下半年洗碗機市場的發(fā)展預期時,京東家電相關(guān)負責人表示十分看好市場的發(fā)展,認為廠商應(yīng)抓住當下一系列促銷政策,吃透換新市場,同時針對細分類目的趨勢發(fā)展加大投入,推動趨勢銷售增長,并在服務(wù)方面持續(xù)深耕,以軟實力疊加硬實力的綜合優(yōu)勢,在市場中脫穎而出。而京東家電也將在洗碗機的普及上持續(xù)發(fā)力,為行業(yè)增長帶來新的亮點,為用戶打造更舒心的廚居生活體驗。

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