原標(biāo)題：多點(diǎn)“出圈”，特步國(guó)際值得期待!

　　上半年，國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)疫情反反復(fù)復(fù)，不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。在消費(fèi)市場(chǎng)受到外部多重沖擊的不利環(huán)境下，頭部體育用品企業(yè)仍然保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，包括近年來(lái)保持持續(xù)增長(zhǎng)的特步國(guó)際。

　　8月23日，特步國(guó)際公布2022年中期業(yè)績(jī)，集團(tuán)上半年?duì)I收56.84億元人民幣，同比增長(zhǎng)37.5%;經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)9.22億元，同比增長(zhǎng)34.8%;普通股股權(quán)持有人應(yīng)占利潤(rùn)5.9億元，同比增長(zhǎng)38.4%。其中主品牌的收入為48.98億元，增長(zhǎng)36.2%。特步國(guó)際營(yíng)收和利潤(rùn)漲幅均接近四成，在安踏、李寧、特步三大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之中位列第一。

　　特步國(guó)際業(yè)績(jī)向好有內(nèi)外雙重因素。外部環(huán)境看，近兩年受疫情影響，人們的健身意識(shí)顯著提升，隨著國(guó)家全民健身政策的推動(dòng)，消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)熱情持續(xù)高漲，運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，加上新疆棉事件和國(guó)潮的崛起，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的占有率下降，給特步國(guó)際等國(guó)產(chǎn)鞋服企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。從內(nèi)部因素看，特步國(guó)際近年來(lái)持續(xù)提升產(chǎn)品力和品牌力，為贏得消費(fèi)者信賴和認(rèn)可筑牢根基。

　　01科研實(shí)力是硬道理

　　經(jīng)過(guò)改革開放四十多年的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在研發(fā)設(shè)計(jì)、渠道運(yùn)營(yíng)、品牌管理等方面都有著健全成熟的體系，頭部品牌的產(chǎn)品研發(fā)水平和影響力與國(guó)際巨頭的差距正在縮小，甚至已經(jīng)可以比肩國(guó)際巨頭。

　　比如說(shuō)特步國(guó)際的專業(yè)競(jìng)速跑鞋160X系列，在今年7月，助力厄立特里亞選手?jǐn)孬@俄勒岡世錦賽女子馬拉松第四名，是前十名中唯一的中國(guó)品牌，打破耐克、阿迪達(dá)斯等外資品牌在馬拉松賽事中的壟斷局面。

　　世界頂級(jí)馬拉松賽事的選手為何沒(méi)有選耐克、阿迪達(dá)斯或者其他國(guó)際品牌，偏偏選擇特步跑鞋?這也從側(cè)面說(shuō)明特步跑鞋的專業(yè)性開始得到國(guó)際的關(guān)注，已經(jīng)擁有和國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力。

　　特步國(guó)際從2007年就開始發(fā)力馬拉松領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)15年的耕耘，在國(guó)內(nèi)奠定了“跑步專家”的名號(hào)。在專業(yè)跑鞋這塊，特步160X系列跑鞋取得的成績(jī)頗有說(shuō)服力。

　　從2018年到2022年，特步160X系列跑鞋已助力38名中國(guó)運(yùn)動(dòng)員斬獲207個(gè)馬拉松冠軍，在各大馬拉松賽事上有著名列前茅的穿著率，特別是在2021年廈馬精英跑者穿著率第一，2021年中國(guó)十強(qiáng)馬拉松運(yùn)動(dòng)員7個(gè)穿特步，還斬獲《跑者世界》美國(guó)實(shí)驗(yàn)室年度推薦、美國(guó)“MUSE國(guó)際創(chuàng)意”金獎(jiǎng)，意大利“A‘Design Award”銀獎(jiǎng)等多個(gè)國(guó)際權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　事實(shí)勝于雄辯，得到國(guó)內(nèi)外眾多馬拉松頂級(jí)跑者的信任以及國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，可見特步跑鞋的專業(yè)性能毋庸置疑。

　　在做好專業(yè)競(jìng)速160X系列跑鞋的同時(shí)，特步國(guó)際也根據(jù)消費(fèi)者需求打造其他不同級(jí)別的跑鞋，比如速度訓(xùn)練用的260系列、面向大眾的入門跑鞋騛速系列、減震旋系列、氫風(fēng)系列等。從專業(yè)到大眾，不斷完善且日益豐富的跑鞋矩陣，讓特步在跑步圈積攢更多擁躉。

　　能夠做到這些，離不開科研投入的支撐。特步國(guó)際近幾年來(lái)持續(xù)加大研發(fā)投入力度，每年維持在2.5%的投入。2017年建立的X-Lab 運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室擁有獨(dú)創(chuàng)的室內(nèi)環(huán)形測(cè)試跑道，有國(guó)際領(lǐng)先的紅外線三維運(yùn)動(dòng)分析系統(tǒng)、力學(xué)分析系統(tǒng)和智能計(jì)時(shí)系統(tǒng)，能夠面對(duì)不同跑者研發(fā)相應(yīng)跑鞋，滿足不同消費(fèi)者的需求。目前特步擁有減震旋、動(dòng)力巢、氣能環(huán)、柔立方等跑鞋科技，構(gòu)筑起高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　碳板跑鞋是衡量跑鞋產(chǎn)品能力的重要指標(biāo)，特步是碳板跑鞋領(lǐng)域較早作出動(dòng)作的品牌，2019年，在不少國(guó)產(chǎn)碳板跑鞋還處于研發(fā)和原型鞋測(cè)試的時(shí)候，特步國(guó)際已經(jīng)推出了競(jìng)速160X。當(dāng)下碳板跑鞋市場(chǎng)已是“百花齊放”，特步國(guó)際對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行快速迭代，研發(fā)的中底材料有效提升鞋的性能，提高特步跑鞋在行業(yè)的地位。比如今年3月，特步國(guó)際推出新一代馬拉松專業(yè)跑鞋160X 3.0，較之前競(jìng)速跑鞋推進(jìn)力提升5%，穩(wěn)定性提升20%，保護(hù)性提升5%。

　　科技創(chuàng)新是發(fā)展的根本動(dòng)力，人人皆知科技創(chuàng)新的重要性，但科技創(chuàng)新如逆水行舟不進(jìn)則退，近年來(lái)耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際巨頭的科研創(chuàng)新乏善可陳，特步國(guó)際在科研上的優(yōu)化速度比他們更快，應(yīng)該說(shuō)，科技創(chuàng)新的賦能，讓特步跑鞋有了比肩世界的實(shí)力，也讓特步國(guó)際保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　02用戶粘性是護(hù)城河

　　粘性是衡量用戶忠誠(chéng)度的重要指標(biāo)，粘性越大忠誠(chéng)度越高。在市場(chǎng)上可選擇的產(chǎn)品越來(lái)越多的情況下，特步不斷構(gòu)筑和完善“賽事、裝備、服務(wù)、社交”的跑步生態(tài)圈，與跑者建立深度鏈接，提高用戶粘性，培育更多的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

　　面對(duì)精英跑者，特步通過(guò)贊助賽事裝備，助力運(yùn)動(dòng)員提高成績(jī)，迄今共贊助和舉辦1000多場(chǎng)跑步賽事和活動(dòng)，服務(wù)超過(guò)500萬(wàn)人次的跑者，累計(jì)超過(guò)1億公里的路程，是大中華區(qū)贊助馬拉松賽事最多的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　同時(shí)，特步還邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員參與產(chǎn)品的測(cè)試，傾聽跑者的需求與感受，一起進(jìn)行產(chǎn)品共創(chuàng)。目前全國(guó)有3000多名跑者是特步實(shí)驗(yàn)室的長(zhǎng)期合作伙伴，這些跑友遍布中國(guó)的大江南北。

　　面對(duì)大眾跑者，特步國(guó)際通過(guò)聯(lián)合中國(guó)田徑協(xié)會(huì)發(fā)布“國(guó)人競(jìng)速 全民暢跑”戰(zhàn)略、建立全國(guó)跑者俱樂(lè)部“特跑族”、設(shè)立“321跑步節(jié)”等形式，帶動(dòng)更多人跑步，讓跑鞋從專業(yè)用戶向大眾用戶擴(kuò)散。目前特步建立41家跑步俱樂(lè)部、213個(gè)特跑族跑者聯(lián)盟，會(huì)員約150萬(wàn)人，覆蓋全國(guó)100個(gè)城市，會(huì)員規(guī)模及活躍度全國(guó)領(lǐng)先。

　　以跑步為核心，打造出獨(dú)有的跑步生態(tài)圈，成為特步搬不走的優(yōu)勢(shì)，也是特步逐步完成品牌社會(huì)化過(guò)程、不斷增加用戶粘性的重要法寶。

　　03多品矩陣是新空間

　　不在一棵樹上吊死，才有更多的發(fā)展空間，國(guó)內(nèi)頭部體育用品企業(yè)通過(guò)品牌矩陣多維發(fā)力，走出了成功的道路，比如安踏的“單聚焦、多品牌、全球化”戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)企業(yè)多曲線韌性增長(zhǎng)。

　　2019年，特步國(guó)際收購(gòu)兩大國(guó)外時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌蓋世威、帕拉丁，同時(shí)與專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌索康尼、邁樂(lè)成立合資公司， 獲得在中國(guó)大陸的經(jīng)營(yíng)權(quán)，形成大眾時(shí)尚、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)以及專業(yè)運(yùn)動(dòng)三類品牌共同發(fā)展的格局，開啟了多品牌國(guó)際化的新征程，也為特步國(guó)際打開第二增長(zhǎng)曲線。

　　2021年9 月，特步國(guó)際發(fā)布“五五規(guī)劃”，設(shè)定明確目標(biāo)，計(jì)劃打造特步新增長(zhǎng)動(dòng)力，包括蓋世威在內(nèi)的4個(gè)新品牌2025年收入達(dá)到40億元人民幣，復(fù)合年增長(zhǎng)率36%。從半年報(bào)來(lái)看，“五五規(guī)劃”已初見成效。今年上半年，四個(gè)新品牌在海內(nèi)外的自營(yíng)店數(shù)量都有顯著增加，增長(zhǎng)勢(shì)頭逐漸顯現(xiàn)。其中蓋世威和帕拉丁收入上升36.3%至人民幣6.3億元，占特步集團(tuán)收入的11.1%。

　　特步國(guó)際正利用特步主品牌在銷售渠道、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，讓新品牌發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，提高品牌曝光率拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并加速布局一二線城市，加快店鋪開設(shè)，同時(shí)加大電子商務(wù)力度以推動(dòng)銷售�？梢灶A(yù)見，新品牌未來(lái)將會(huì)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　正如特步國(guó)際在業(yè)績(jī)報(bào)告中指出：“目前已進(jìn)入后疫情時(shí)代，特步集團(tuán)對(duì)中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)前景保持樂(lè)觀，將繼續(xù)專注跑步生態(tài)圈的深耕，提升多品牌的運(yùn)營(yíng)能力，保持穩(wěn)健的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。”我們相信，特步國(guó)際未來(lái)發(fā)展值得期待。

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