若企業(yè)要進入澳洲市場，必須先了解澳大利亞的概況

 

　　澳大利亞是一個高度發(fā)達的資本主義國家，是南半球經濟最發(fā)達的國家和全球第12大經濟體。農牧業(yè)、采礦業(yè)為澳洲傳統(tǒng)產業(yè)，制造業(yè)和高科技產業(yè)發(fā)展迅速，服務業(yè)已經成為國民經濟主導產業(yè)。

 

　　目前，澳洲渠道經營變革方向。渠道發(fā)展中進一步細分向專業(yè)化，超市中細分出地域超市；品類結構創(chuàng)新，洗護產品開始分為洗護產品、沙龍產品、定型產品等；門店人群聚焦，聚焦于渠道群，聚焦于銷售模式，這種聚焦形成了消費購物的單一性，或者某一類商品的單一性購物，擴大了渠道和品類的忠誠度；個性化門店興起，實現(xiàn)了門店數(shù)量和銷量的快速增，LUSH、MEECA就是最典型的例子；代購通過它獨特的運營模式來實現(xiàn)爆品推廣。同時，在澳大利亞商業(yè)市場上，大多延續(xù)了守信用、穩(wěn)定的經商模式，所以許多企業(yè)愿意與其合作，必取得成效。

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　　營銷方法分析

 

　　在澳洲市場上， 在各大百貨商場已經形成基本框架、品牌店專業(yè)化、多元化，長盛不衰。但澳洲的郵購和電子商務公司銷售比電商還要高，所以電商發(fā)展一般，市場上仍有諸多不足。中國企業(yè)就可以瞄準這一點進軍到澳洲市場當中。

 

　　在國內，視頻軟件扎堆，尤其是短視頻類軟件幾乎已經滲透到每個人的生活當中。以抖音為例，2016年9月上線，面向全齡段的音樂短視頻社交平臺。無論是在文化領域、音樂領域還是公益領域等，通過熱詞或是熱量，完成大規(guī)模的播放量�？墒怯捎趪鴥认嚓P的限制性要求，許多內容無法在抖音上上傳，或是限制播放量，或是某些話題在國內并沒有很大的影響力，但在澳洲正好契合這個話題，所以，抖音若想要實現(xiàn)更大利潤，需要放眼進全球化之中。2017年，字節(jié)跳動全資收購musical.ly，2018年，Tik Tok與musical.ly合并，新產品繼承“TikTok”之名，此后專注于海外市場，利用人工智能推算數(shù)據，為用戶提供個性化短視頻推送。并且，Tik Tok針對不同市場采取符合當?shù)匦枨蟮谋就粱�運營策略，收獲了全球范圍內大量的粉絲用戶。相較于抖音投廣告的巨量引擎運營已久，門檻很高，但Tik Tok的廣告功能大規(guī)模開放較晚，門檻就相對更低，企業(yè)就有更多的機會對點投放廣告。

 

　　由于抖音幾乎有一整套電商生態(tài)，變現(xiàn)方式多，除了做跨境電商，國內做抖音帶貨的博主或是企業(yè)，也越來越關注 TikTok，收獲更多粉絲的同時，也能帶動品牌的影響力。

　　開發(fā)澳洲市場，為什么需要領航？

 

　　熟悉澳洲市場可以清楚把握當?shù)厥袌鰟酉�、供需，以及了解當�(shù)刂饕獱I銷方式方法，可以精準投放廣告，擴大產品熟知率和影響力。同時，借助某些平臺，如通過亞馬遜電商平臺、產品專店等獲取資源渠道和投放渠道。而在國內，由于許多方面對產品或是企業(yè)有限制，但是澳洲對此比較寬容，國內產品就可以考慮進軍澳洲市場當中。目前，許多中國企業(yè)也在Facebook上開設賬號，每天保持內容推送，對于國企來說，同性質的企業(yè)少，競爭壓力也小、受限制少，利用Facebook可以讓澳洲市民了解到中國的企業(yè)與產品。

 

　　澳洲市場對于中國目前來說是非常友好的，非常適合中國企業(yè)進軍澳洲市場當中，但是不同國家有不同的廣告投放渠道、資源渠道，一個企業(yè)或者產品在沒有深入了解澳洲市場時，貿然進入到澳洲市場中，可能會因為各種差異化習慣、方式，而引起水土不服等情況，則會導致巨大的損失。有了專業(yè)的平臺做領航員，才能事半功倍。

 

　　澳洲“領航員”推薦：

 

　　澳洲一站式網絡營銷推廣服務商「Frequency Asia」

 

　　Frequency-Asia成立于2000年，是一家為企業(yè)提供一站式網絡推廣服務、打造企業(yè)品牌化，制定專屬運營方案，在創(chuàng)新中打造全網營銷推廣方案的綜合服務商。

 

　　過去，F(xiàn)requency-Asia主要聚焦于協(xié)助資本集團、淡馬錫控股、新加坡航空公司和許多新加坡公司，將業(yè)務向中國境內擴展。而后，企業(yè)又成立了墨爾本辦事處，專門為中國和東南亞市場感興趣的澳新企業(yè)提供服務。如今，為順應中國品牌海外營銷需求，F(xiàn)requency-Asia結合營銷經驗于海外，為計劃擴展澳洲市場的中國品牌企業(yè)提供海外營銷策劃服務。

 

　　在海外營銷方面，F(xiàn)requency-Asia墨爾本辦事處有20余年海外市場經營與營銷經驗，擅長海外公關策劃、外媒發(fā)布、境外社交媒體投放及展會設計，在熟知澳洲市場的相關政策與營銷打法的同時，能夠幫助中國品牌快速通過政府審核，與全球消費者建立起聯(lián)系，曾推動藝術學習平臺“美術寶”落地澳洲，在中國實行“雙減”政策的重壓下，尋求到了新的解決之道。

 

　　服務范圍：跨境電商產品規(guī)劃、內容和社交媒體營銷、KOL資源和管理、宣傳活動策劃等

 

　　合作伙伴：A2奶粉、澳佳寶Blackmores、善存Centrum、佳思敏Nature’s Way、益倍適LifeSpace……

 

　　聯(lián)系方式：info@frequency-asia.com.au

 

　　或關注公眾號：Frequency Asia頻率亞太