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顧均輝說定位:凱迪仕是怎么憑借定位贏得“千鎖大戰(zhàn)”的?
時間:2022-06-20 15:36   來源:搜狐   責(zé)任編輯:青青

  原標(biāo)題:顧均輝說定位:凱迪仕是怎么憑借定位贏得“千鎖大戰(zhàn)”的?

  出門著急忘帶鑰匙了,你會怎么辦?叫個開鎖公司,還是干脆一勞永逸地?fù)Q個智能鎖?

  市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),超70%的年輕消費群體正在使用或有意愿購買智能門鎖。就像智能手機(jī)一樣,裝個智能鎖也漸漸成了潮流,成了一種消費風(fēng)尚。那么提起智能鎖,你能想到哪個品牌呢?凱迪仕、德施曼、鹿客,還是小米、360?

  定位理論強(qiáng)調(diào),商業(yè)競爭的本質(zhì)體現(xiàn)在品牌對用戶認(rèn)知的搶奪上,一旦提起某個行業(yè)或品類,大多數(shù)人腦海中自然浮現(xiàn)的那個品牌才能大概率取得成功。3000多個智能鎖廠家在2017年發(fā)起的“千鎖大戰(zhàn)”,如今硝煙已漸散去,存活在市場上的屈指可數(shù),有靠性價比活著的,也有為了布局智能家居生態(tài)而橫插一腳的。

  那么,為什么在智能鎖的賽道上,凱迪仕是個不錯的選手呢?

  做專家型品牌,凱迪仕走對了路

  定位專家顧均輝說,心智是有規(guī)律的,客戶總是對聚焦于一個產(chǎn)品或一項服務(wù)的企業(yè)印象深刻。

  所以專家品牌是企業(yè)贏得消費者選擇的不二法則,就像可口可樂聚焦可樂、英特爾聚焦芯片、百度聚焦中文搜索等一樣,凱迪仕聚焦于智能鎖,將自己打造成了“智能鎖專家”。

  凱迪仕的創(chuàng)始人擁有30多年的鎖具行業(yè)經(jīng)驗,2013年品牌成立時便與業(yè)內(nèi)大部分智能鎖品牌不同,他們很多只重視銷售,不重視產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù),而凱迪仕是中國 一家具有自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等一套完整產(chǎn)業(yè)鏈的智能鎖企業(yè),從而在消費者心目中建立了“凱迪仕就是智能鎖”的品牌印象。

  要做專家,信任狀不能少。凱迪仕申請成為國家高新技術(shù)企業(yè),獲得了由中國安全技術(shù)防范認(rèn)證中心頒發(fā)的CSP產(chǎn)品認(rèn)證證書,凱迪仕還是中國智能門鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。

  在渠道和服務(wù)方面,凱迪仕在全國開設(shè)了1000多家終端形象專賣店,遍布一二線城市,還設(shè)立了15000家分銷及安裝售后服務(wù)網(wǎng)點,真正意義上幫助凱迪仕實現(xiàn)了智能門鎖產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

  在品牌傳播上,凱迪仕一直聚焦資源于抖音、小紅書、電商平臺等年輕人常駐的地方,強(qiáng)化“智能鎖=凱迪仕”的品牌定位,在消費者心智中建立了 優(yōu)勢,從而有效形成了品牌差異化。正是“做成專家”,讓凱迪仕成了用戶心目中的智能鎖代表品牌。

  抓住趨勢,成就智能鎖

  隨著互聯(lián)網(wǎng)和人工智能深入生活的各個角落,智能門鎖是 的趨勢,既幫人們擺脫了攜帶鑰匙的不便,也能減少鑰匙遺失換鎖的隱患。

  中國14億人口組成的約4億家庭中,超90%的家庭都有智能鎖的需求,而在普通家庭之外,那些所有權(quán)與使用權(quán)分離的居住場景也對智能鎖存在剛需,如酒店、公寓、長短出租屋等,智能門鎖取代傳統(tǒng)機(jī)械門鎖已成消費新趨勢。

  但目前我國智能門鎖市場滲透率僅為7%左右,與之形成鮮明對比的是日韓等成熟市場高達(dá)50%-80%的智能門鎖滲透率,這意味著智能門鎖在中國市場存在巨大的增長空間,是一個極具潛力的藍(lán)海。公開數(shù)據(jù)顯示,2020年中國智能門鎖銷量超過1640萬套,同比增長達(dá)到了17%。2021上半年,中國智能門鎖銷售額為22.4億元,同比增長62%。

  定位專家顧均輝常說,選擇大于努力,凱迪仕之所以能夠連續(xù)8年全渠道銷量第一,占據(jù)智能鎖行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位,正是因為選擇了一條對的路。

  如果凱迪仕能夠讓品牌名變成“智能鎖”品類的代名詞,他就可以占據(jù)未來。畢竟,智能鎖行業(yè)的空間還很大,不僅有智能門鎖,還可以推出智能車鎖、文件柜鎖,甚至是戀人之間 的鎖,只有你想不到,沒有他鎖不到。

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