原標(biāo)題：顧均輝說(shuō)定位：凱迪仕是怎么憑借定位贏得“千鎖大戰(zhàn)”的?

　　出門著急忘帶鑰匙了，你會(huì)怎么辦?叫個(gè)開鎖公司，還是干脆一勞永逸地?fù)Q個(gè)智能鎖?

　　市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超70%的年輕消費(fèi)群體正在使用或有意愿購(gòu)買智能門鎖。就像智能手機(jī)一樣，裝個(gè)智能鎖也漸漸成了潮流，成了一種消費(fèi)風(fēng)尚。那么提起智能鎖，你能想到哪個(gè)品牌呢?凱迪仕、德施曼、鹿客，還是小米、360?

　　定位理論強(qiáng)調(diào)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)體現(xiàn)在品牌對(duì)用戶認(rèn)知的搶奪上，一旦提起某個(gè)行業(yè)或品類，大多數(shù)人腦海中自然浮現(xiàn)的那個(gè)品牌才能大概率取得成功。3000多個(gè)智能鎖廠家在2017年發(fā)起的“千鎖大戰(zhàn)”，如今硝煙已漸散去，存活在市場(chǎng)上的屈指可數(shù)，有靠性價(jià)比活著的，也有為了布局智能家居生態(tài)而橫插一腳的。

　　那么，為什么在智能鎖的賽道上，凱迪仕是個(gè)不錯(cuò)的選手呢?

　　做專家型品牌，凱迪仕走對(duì)了路

　　定位專家顧均輝說(shuō)，心智是有規(guī)律的，客戶總是對(duì)聚焦于一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)的企業(yè)印象深刻。

　　所以專家品牌是企業(yè)贏得消費(fèi)者選擇的不二法則，就像可口可樂聚焦可樂、英特爾聚焦芯片、百度聚焦中文搜索等一樣，凱迪仕聚焦于智能鎖，將自己打造成了“智能鎖專家”。

　　凱迪仕的創(chuàng)始人擁有30多年的鎖具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2013年品牌成立時(shí)便與業(yè)內(nèi)大部分智能鎖品牌不同，他們很多只重視銷售，不重視產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù)，而凱迪仕是中國(guó)唯一一家具有自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等一套完整產(chǎn)業(yè)鏈的智能鎖企業(yè)，從而在消費(fèi)者心目中建立了“凱迪仕就是智能鎖”的品牌印象。

　　要做專家，信任狀不能少。凱迪仕申請(qǐng)成為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，獲得了由中國(guó)安全技術(shù)防范認(rèn)證中心頒發(fā)的CSP產(chǎn)品認(rèn)證證書，凱迪仕還是中國(guó)智能門鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。

　　在渠道和服務(wù)方面，凱迪仕在全國(guó)開設(shè)了1000多家終端形象專賣店，遍布一二線城市，還設(shè)立了15000家分銷及安裝售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，真正意義上幫助凱迪仕實(shí)現(xiàn)了智能門鎖產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

　　在品牌傳播上，凱迪仕一直聚焦資源于抖音、小紅書、電商平臺(tái)等年輕人常駐的地方，強(qiáng)化“智能鎖=凱迪仕”的品牌定位，在消費(fèi)者心智中建立了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而有效形成了品牌差異化。正是“做成專家”，讓凱迪仕成了用戶心目中的智能鎖代表品牌。

　　抓住趨勢(shì)，成就智能鎖第一品牌

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)和人工智能深入生活的各個(gè)角落，智能門鎖是絕對(duì)的趨勢(shì)，既幫人們擺脫了攜帶鑰匙的不便，也能減少鑰匙遺失換鎖的隱患。

　　中國(guó)14億人口組成的約4億家庭中，超90%的家庭都有智能鎖的需求，而在普通家庭之外，那些所有權(quán)與使用權(quán)分離的居住場(chǎng)景也對(duì)智能鎖存在剛需，如酒店、公寓、長(zhǎng)短出租屋等，智能門鎖取代傳統(tǒng)機(jī)械門鎖已成消費(fèi)新趨勢(shì)。

　　但目前我國(guó)智能門鎖市場(chǎng)滲透率僅為7%左右，與之形成鮮明對(duì)比的是日韓等成熟市場(chǎng)高達(dá)50%-80%的智能門鎖滲透率，這意味著智能門鎖在中國(guó)市場(chǎng)存在巨大的增長(zhǎng)空間，是一個(gè)極具潛力的藍(lán)海。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)智能門鎖銷量超過(guò)1640萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)達(dá)到了17%。2021上半年，中國(guó)智能門鎖銷售額為22.4億元，同比增長(zhǎng)62%。

　　定位專家顧均輝常說(shuō)，選擇大于努力，凱迪仕之所以能夠連續(xù)8年全渠道銷量第一，占據(jù)智能鎖行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，正是因?yàn)檫x擇了一條對(duì)的路。

　　如果凱迪仕能夠讓品牌名變成“智能鎖”品類的代名詞，他就可以占據(jù)未來(lái)。畢竟，智能鎖行業(yè)的空間還很大，不僅有智能門鎖，還可以推出智能車鎖、文件柜鎖，甚至是戀人之間唯一的鎖，只有你想不到，沒有他鎖不到。

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