原標題：韓后2016成績單出爐，“價值+”戰(zhàn)略撬動2017
布置時光隧道，大玩COSPLAY、360全景拍照，神盾特工局、鋼鐵鎧甲、美隊之盾、雷神之錘∙∙∙∙∙∙這些電影里觸不可及的英雄來到現(xiàn)實中，你見過這樣的發(fā)布會嗎？
12月2日韓后“英雄聯(lián)盟大會”閃耀開啟。這次大會的主題是“韓后年輕價值+之英雄聯(lián)盟”暨2017韓后品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，共有800多位來自全國各地的經(jīng)銷商、嘉賓、媒體記者等參與，共同見證了韓后的賦能共贏，年輕從“新”出發(fā)。
圖：韓后集團董事長王國安
王國安“放炮”：價值和聯(lián)盟
一向不按常理出牌的韓后集團董事長王國安騎著一輛炫酷的機車出場，霸氣側(cè)漏。王國安表示，在即將告別過去的2016年，迎接全新的2017年之際，韓后提出的第一個關(guān)鍵詞就是“價值”，這個價值包括公司的價值、品牌的價值、產(chǎn)品的價值、合作伙伴的價值、員工的價值五大方面。“未來能夠留下來的品牌都因為其具有價值，2017年我們一定朝著‘價值’二字出發(fā)。”在王國安看來，韓后已經(jīng)具備了公司價值和品牌價值，接下來會在后面三個價值上繼續(xù)努力。”王國安還預測，未來化妝品的營銷、促銷、打折都是無效的，只有自己具備價值才是最有效的。
韓后提出的第二個關(guān)鍵詞就是“聯(lián)盟”，王國安認為，只有聯(lián)盟才能讓一個企業(yè)發(fā)展壯大。尤其在今年大環(huán)境不好的背景下，沒有什么成功可以自己一個人實現(xiàn)，協(xié)調(diào)合作的力量，不僅作用在人與人之間，也作用在公司或更上的廣闊生態(tài)系統(tǒng)中。
2016成績單：全渠道增速接近40%
今年整個市場環(huán)境進入“L”型經(jīng)濟，“寒冬論”也已成定論。那么，在2016年，接棒一年多的韓后董事總裁肖榮燊帶著韓后取得了怎樣的成績呢？
圖：韓后董事總裁肖榮燊
“2016年，全渠道都在增長，增速接近40%，”肖榮燊表示，他曾提出韓后在3年內(nèi)進入本土品牌前三。從今年4大核心渠道的表現(xiàn)情況來看，韓后CS渠道銷售占比28%，電商34%，屈臣氏約21%，KA約10%，韓后在電商和屈臣氏渠道都已經(jīng)進入TOP3了。
值得一提的是，在零售寒冬的大環(huán)境下，韓后CS渠道的增長情況用肖榮燊的原話來說“可惜了”，韓后2016年CS渠道的增長情況與2015年對比基本持平。“這種情況是韓后在連續(xù)幾年高速增長下第一次遇到”，因此肖榮燊在2017年將“高增長”變?yōu)?ldquo;強增長”，通過核心市場進行突破、全面提升CS渠道的業(yè)績，同時他還引用了巴菲特的一句名言：“越是經(jīng)濟低迷時，消費品投資，越具有繁育能力，”以此來說明越是市場不好，越是韓后的機會點所在。
圖：2017韓后品牌戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場
2017韓后如何實現(xiàn)“價值+”？
“韓后2017年將有節(jié)奏地啟動四大戰(zhàn)略。”肖榮燊表示，韓后將在企業(yè)、品牌、渠道、合作四個方面全方位升級，強調(diào)賦能共贏，聯(lián)盟共創(chuàng)“價值＋”。
1、“企業(yè)價值+”
“資本化的第一步就是規(guī)范化”，肖榮燊說，正是因為企業(yè)的規(guī)范化，韓后才獲得紅杉資本 A輪上億的注資。另外，韓后在2015年還獲得廣州政府部門頒發(fā)的“重大貢獻納稅”獎。“作為一個合格的企業(yè)公民，其成功與社會的健康和福利密切相關(guān)。而只有規(guī)范穩(wěn)健的發(fā)展，才是最企業(yè)最健康的狀態(tài)。”
另一方面是企業(yè)國際化，韓后一方面在上海成立分公司，另一方面在韓國投資成立了HANCOS PRIME公司，注入國際化血液，開啟國際化路線。
2、品牌價值＋
韓后引進高端韓國進口品“金參”明年面市。據(jù)肖榮燊介紹，韓后發(fā)展至今已經(jīng)具備了發(fā)展高端產(chǎn)品的時機和能力。據(jù)悉，金參系列上市時間為2017年1月1號，將搶先在百貨和CS渠道推廣。
另外，韓后“達人面膜”因其亮眼的成績，升級成獨立品牌，同時，韓后還發(fā)布了子品牌“面膜控”。兩者都將在概念、視覺、消費者溝通方面，與其他品牌的產(chǎn)品進行差異化運營。兩款面膜均預計在2017年3至4月份上市，達人面膜主要針對CS渠道、EC天貓旗艦店，而面膜控主要針對CS渠道。
3、渠道價值＋：
肖榮燊說，韓后從明年開始將重點針對三到五線城市打造“糧倉計劃”，并在核心市場里面重點打造核心城市群，CS、PC、KA全渠道發(fā)展。
“全渠道發(fā)展，并不會造成消費者重疊，比如KA覆蓋的是地級城市，CS覆蓋的是縣級。”肖榮燊說，在五大核心市場中，廣東市場業(yè)績第一，說明模式是對的，其他三到五線城市沒有理由做不到。據(jù)悉，被韓后納入“核心城市群”的代理商，將獲得優(yōu)于其他市場的資源和政策支持。
4、合作價值＋：
韓后將“賦能授權(quán)”這一術(shù)語引用到對核心代理商的管理上，將策略變得更加純粹。肖榮燊表示，比如在CS渠道上，韓后將給予代理商更多空間，不再只跟代理商做生意，而是教代理商做生意、幫代理商做生意。在大的政策上全年打通，避免大動銷的方式，做到“少吃多餐”，讓代理商對品牌渠道策略認知更為清晰。
而對于韓后的供應(yīng)商，肖榮燊則提出“聯(lián)盟”的概念。“過去與供應(yīng)商更多因為生意在一起，現(xiàn)在要提供資源價值給合作伙伴”。未來，韓后將采取“開放計劃、標準支付、聯(lián)合競爭”的策略，與合作伙伴共同成長。
“年輕志成時代，價值鏈接時代”，肖榮燊表示，單槍匹馬闖天下的時代已然過去，賦能、聯(lián)盟作戰(zhàn)的年代即將到來！
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