標題：開辟新藍海華為坤靈劍指中小企業(yè)安全增量市場根據(jù)企業(yè)管理和協(xié)同化商務(wù)解決方案供應(yīng)商Sage的一項數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，網(wǎng)絡(luò)安全已成為中小企業(yè)最為關(guān)心的問題，近一半（48%）的中小企業(yè)承認在過去的一年中至少經(jīng)歷過一次網(wǎng)絡(luò)安全事件。網(wǎng)絡(luò)安全問題更加凸顯出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的復(fù)雜性，這個問題也越來越成為制約中小企業(yè)業(yè)務(wù)正常開展的關(guān)鍵。誰來化解中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全難題，這個問題一直沒有很好解決。
面對挑戰(zhàn)與機遇 “華為坤靈”安全蓄勢待發(fā)
2022年1月，浙江省溫州市某家超市收銀臺儲值卡電腦管理系統(tǒng)遭黑客入侵，系統(tǒng)被鎖定，導(dǎo)致顧客不能使用會員儲值卡支付購物，黑客要求支付一定數(shù)額的比特幣后才予以恢復(fù)。
2023年10月，南昌市某企業(yè)因刪庫勒索事件被通報處罰，事件中該企業(yè)運營的MongoDB數(shù)據(jù)庫存在未授權(quán)訪問安全漏洞，由于未采取相應(yīng)的技術(shù)措施和其他必要措施保障數(shù)據(jù)安全，導(dǎo)致其運營的數(shù)據(jù)庫被黑客刪庫并勒索。
2024年3月，據(jù)披露，我國某高新科技企業(yè)向國家安全機關(guān)反映，其正遭受境外網(wǎng)絡(luò)勒索攻擊，相關(guān)信息化系統(tǒng)及數(shù)據(jù)被加密鎖定，生產(chǎn)經(jīng)營活動被迫中斷。
世界經(jīng)濟論壇發(fā)布的《2024年全球網(wǎng)絡(luò)安全展望》報告指出，到2023年，全球網(wǎng)絡(luò)安全經(jīng)濟增速對應(yīng)世界經(jīng)濟增速已拉開到了四倍水平，其強調(diào)的是一種整體性的平衡問題。對于中小企業(yè)而言，該報告重點提到——網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)品和解決方案多數(shù)都過于復(fù)雜，這讓中小企業(yè)難以持續(xù)把安全工作做到細致化運營。也就是說中小企業(yè)很難把握這種平衡性，以避免出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全事件。
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這個問題有多大呢？根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)來看，我國目前中小微企業(yè)數(shù)量已超過5200萬家，在網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全法律法規(guī)逐漸完善進入強監(jiān)管時期而言，安全事件頻發(fā)之下，這些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全問題對于整個網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)而言既是一項巨大的挑戰(zhàn)，更是撬動安全增量市場的重大機遇。
2023年華為正式發(fā)布分銷子品牌“華為坤靈”及系列新產(chǎn)品，秉著以支撐分銷伙伴業(yè)務(wù)拓展的戰(zhàn)略意圖，“華為坤靈”希望通過整合政策、產(chǎn)品、解決方案、服務(wù)和數(shù)字化工具平臺，全面助力中小企業(yè)構(gòu)建端到端的企業(yè)數(shù)字化解決方案。
在該分銷子品牌體系當中，解決中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全問題成為一項底層基礎(chǔ)工作，據(jù)了解，華為坤靈網(wǎng)絡(luò)安全面向中小企業(yè)打造了高性價比產(chǎn)品與高競爭力的解決方案，包括下一代AI防火墻、入侵防御、上網(wǎng)行為管理，以及乾坤安全云服務(wù)等等。該網(wǎng)絡(luò)安全方案可切入到不同的中小微企業(yè)應(yīng)用場景當中，遵循分銷為主，以產(chǎn)品為王，同樣延續(xù)“華為坤靈”易買易賣、易裝易維、易學(xué)易用的“6易”三大核心賣點，能夠輕松解決廣大5200萬+中小微企業(yè)面對的持續(xù)性網(wǎng)絡(luò)安全難題，讓“小企業(yè)”也能輕松擁有大安全，助力中小企業(yè)輕松數(shù)智化。
配置豪華 “華為坤靈”賦能中小企業(yè)安全建設(shè)
作為全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施提供商、全球知名高科技公司，華為在安全領(lǐng)域已取得了超過二十年寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從2000年旗下網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品線的成立，到如今擁有超過3000多項網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的專利，并利用到全棧的網(wǎng)絡(luò)與基礎(chǔ)架構(gòu)安全、安全解決方案、安全管理、數(shù)據(jù)安全、安全服務(wù)、云安全、物聯(lián)網(wǎng)安全等多門類多細分領(lǐng)域當中，形成了覆蓋全領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)安全能力和深入布局的廣泛影響力。
當前，“華為坤靈”分銷業(yè)務(wù)的安全產(chǎn)品主要集中于下一代AI防火墻、入侵防御、上網(wǎng)行為管理，以及乾坤安全云服務(wù)等幾大維度，從而解決中小微企業(yè)當前的核心網(wǎng)絡(luò)安全訴求，比如基本的等保合規(guī)問題，并且能夠通過產(chǎn)品和服務(wù)的聯(lián)動，達到可持續(xù)性企業(yè)級安全運營能力，從而杜絕多場景下的中小微企業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò)安全問題。
在具體的優(yōu)勢方面，以華為坤靈品牌防火墻為例，其當前主要在銷產(chǎn)品為USG6000E-S和USG6000F-S系列，其軟硬件全部通過自主創(chuàng)新達到安全的 可信可控，關(guān)鍵性能為行業(yè)翹楚級別。另外產(chǎn)品本身在自主創(chuàng)新AI引擎加持下，通過海量行為檢測和特征檢測，聯(lián)動華為乾坤云服務(wù)后威脅檢出率達到了行業(yè)領(lǐng)先的99.95%，且可達到國內(nèi) 的85%+的威脅自動處置能力。
入侵防御（IPS）產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的定位是作為關(guān)鍵的實時監(jiān)控和防御工具，其通過深度包檢測、威脅識別、自動響應(yīng)等技術(shù)，為網(wǎng)絡(luò)提供實時的保護，以防御各種已知和未知的網(wǎng)絡(luò)攻擊。IPS具備靈活的部署能力，以滿足不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全需求，其在網(wǎng)絡(luò)安全合規(guī)應(yīng)用場景具有剛性需求。華為入侵防御（IPS）產(chǎn)品優(yōu)勢方面為漏洞簽名數(shù)量高達25000+，CVE漏洞覆蓋10000+，且采用華為自研安全專用加速引擎，具備模式匹配加速能力，檢測速度快等特點。另外其主打業(yè)界最多防躲避手段，具備從流量重組到應(yīng)用內(nèi)容識別等400多種防躲避手段，領(lǐng)先行業(yè)二倍以上水平。
當前網(wǎng)絡(luò)安全事件的主要威脅不僅來自外部，內(nèi)部的違規(guī)行為也是造成安全事件頻發(fā)的主要原因，這也令上網(wǎng)行為管理等安全產(chǎn)品逐漸成為企業(yè)安全管理的必備技術(shù)手段。上網(wǎng)行為管理可起到安全準入、合規(guī)監(jiān)管、行為管理、營銷增值等強化安全管理作用，華為的上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品通過內(nèi)置7300+應(yīng)用種類及2000萬+URL特征，可實現(xiàn)5000+細致應(yīng)用管理，從而提供了豐富的安全監(jiān)管和審計能力。
華為乾坤安全云服務(wù)則能夠與華為防火墻等硬件產(chǎn)品形成聯(lián)動，作為增值服務(wù)的重要一環(huán)，為客戶提供持續(xù)的安全運營能力，核心價值是調(diào)用云平臺更多資源，讓安全防護可視化，體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)價值。加入“華為坤靈”分銷業(yè)務(wù)體系當中的華為乾坤云服務(wù)更是將體系化安全服務(wù)能力下放到分銷合作伙伴當中，可進行分級賬號管理，每個合作伙伴及下級渠道自己發(fā)展的用戶可加入自己的管理賬號，做存量經(jīng)營，同時可按周、按月提供安全報告，主動推送郵件/短信，讓用戶全面掌握網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢。
華為公司是全球最大的“天然靶場”之一，這也讓華為不惜每年投入重金，持續(xù)構(gòu)筑其安全能力。其目前全球擁有6大安全技術(shù)實驗室、5大研發(fā)團隊，超過2500名安全研發(fā)人員，從而保障其全面性地跟蹤 ，以解決各級企業(yè)客戶的安全問題，同時解決未來持續(xù)性安全保障難題。也就是說“華為坤靈”安全產(chǎn)品的專業(yè)安全能力也將不斷提升，以行業(yè)TOP級別滿足各行業(yè)客戶多安全場景的安全剛需。
撬動增量市場 打造“百萬級”工程商高效作戰(zhàn)
過去網(wǎng)絡(luò)安全主要的戰(zhàn)場集中在政企市場，這是因為客戶需求及預(yù)算導(dǎo)致的。而中小企業(yè)市場因為利潤看起來好像并不高，導(dǎo)致安全廠商很少有專門針對中小企業(yè)市場的產(chǎn)品及解決方案推出。不過，這一情況現(xiàn)在有了很大的改變——調(diào)研顯示，91%的中小企業(yè)在未來幾年里將增加安全采購預(yù)算，一方面是滿足合規(guī)要求，另外一方面則是應(yīng)對具體真實的網(wǎng)絡(luò)安全風險。
而安全廠商依靠直銷的模式實際上并不適合中小企業(yè)市場的開拓，通過打造有效的分銷渠道則是必然。要想撬動未來體量巨大的中小企業(yè)市場，華為意識到網(wǎng)絡(luò)安全不是賣幾件硬件“盒子”那么簡單，如何為合作伙伴、分銷渠道、工程商建立起端到端的數(shù)字化運營體系效率比拼能力才是關(guān)鍵。
當前，“華為坤靈”分銷體系中的安全產(chǎn)品提供的是爆款產(chǎn)品+基礎(chǔ)合規(guī)+可持續(xù)性運營服務(wù)整體打包的安全能力，讓分銷渠道不再將安全作為一錘子買賣，安全可視也進一步提升其安全專業(yè)價值。同時通過完善的分銷管理體系，降低出廠價等戰(zhàn)略手段，以及營銷活動的持續(xù)開展，充分保障各級合作伙伴能夠可持續(xù)性地開拓市場，并能夠擁有可觀的市場空間與業(yè)務(wù)利潤。
數(shù)字化不是產(chǎn)品之爭，“華為坤靈”已建立起全生命周期的數(shù)據(jù)管理平臺，為合作伙伴、分銷渠道、工程商打造集“交易、賦能、營銷、服務(wù)、伙伴運營”五位一體的一站式平臺，滿足各級渠道在線營銷、智能配單、極簡易用、遠程運維等場景訴求，實現(xiàn)全鏈條的效率更高，服務(wù)周期更短，客戶滿意度更高等多效能目標。
在華為看來，他們要打造的是“百萬級”工程商高效作戰(zhàn)，數(shù)字化分銷業(yè)務(wù)的高效決策和可持續(xù)運營，對于各地區(qū)渠道分銷而言，既是增量，也是一次重新洗牌的重要機遇。
尾話：
網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)競爭進入白熱化，瘋狂內(nèi)卷導(dǎo)致市場開拓越來越難。開辟中小企業(yè)安全市場這個藍海，不管是對于華為還是對于行業(yè)來講都是必然。但是，中小企業(yè)市場的安全問題并不單一且需要強大的可持續(xù)運營的配套服務(wù)才能做好支撐。而對于廠商而言，中小企業(yè)市場的開拓需要的是量，不然不足以支撐整體業(yè)務(wù)的開展。
“華為坤靈”打造的中小企業(yè)數(shù)字化分銷體系，深入洞察中小企業(yè)痛點打造產(chǎn)品和場景化方案，其中網(wǎng)絡(luò)安全系列產(chǎn)品也夯實了中小企業(yè)急缺的底層保障能力。
面對中小企業(yè)安全這一全新的增量市場，“華為坤靈”系列的打造和嘗試，值得行業(yè)借鑒。
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