原標(biāo)題：購(gòu)物背后的 是什么讓你買買買個(gè)不停？

　　你是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷：買了一件新T恤，然后開始嫌棄你難看的舊褲子。注意，你已經(jīng)成為狄德羅效應(yīng)的受害者——一部分是心理因素，一部分也與商家的促銷手法有關(guān)。下面就來(lái)看看你究竟為何會(huì)像手機(jī)一樣不斷更新?lián)Q代自己的裝備吧。

 

　　【狄德羅的睡袍】

 

　　丹尼斯.狄德羅（Denis Diderot）是啟蒙時(shí)期的哲學(xué)家，也就是說(shuō)他對(duì)消費(fèi)者主義這類小事輕車熟路。另外，他也是個(gè)藝術(shù)評(píng)論家，所以愛美。這也許就導(dǎo)致了他寫出了那篇叫做《與舊睡袍別離的懺悔》（Regrets on Parting With My Old Dressing Gown）的論文。

 

　　原本，在他的小公寓里，狄德羅都穿著他那破舊的睡袍的，直到一天他的朋友送了他一件漂亮的深紅色睡袍。狄德羅很喜歡它，但發(fā)現(xiàn)新睡袍和他廉價(jià)的舊家具格格不入。于是，他把草椅換成了皮椅，又換掉了書桌和墻上的貼圖。之后，又開始換掉他的日常服——結(jié)果，狄德羅負(fù)債累累而郁郁不樂(lè)，只好打工來(lái)繼續(xù)供養(yǎng)他漂亮的房子。他原本是物質(zhì)的主人，后來(lái)卻變成了一件睡袍的奴隸。

　　《神探夏洛克》中的艾琳·艾德勒身著華麗睡袍出場(chǎng)。或許這樣一件美麗的睡袍，需要整個(gè)衣柜的衣服和鞋子才能與之相配。

 

　　這篇論文像小說(shuō)一樣，充滿浪漫情懷。別小看你周圍的東西！它們讓你的思維超越物質(zhì)！我們理解狄德羅的幻想，也理解他的經(jīng)歷。我們中的誰(shuí)沒(méi)有過(guò)在買了一件漂亮的新物件回家后，環(huán)顧四周，然后感慨“我住的地方簡(jiǎn)直個(gè)狗窩”的經(jīng)歷呢？

 

　　【狄德羅效應(yīng)】

 

　　僅僅是把你破爛的家當(dāng)放到非比尋常好的物件旁邊，并不足以讓你中了狄德羅效應(yīng)的詛咒。根據(jù)社會(huì)學(xué)家的說(shuō)法，完全體驗(yàn)狄德羅效應(yīng)，要從定義你的家當(dāng)開始。不幸的是，我們已經(jīng)這么做了。我們中的大多數(shù)人隨手挑一件衣服，或者坐在一件家具上，然后開始想“不，這爛玩意配不上我。”為什么會(huì)這樣呢？不管是衣服還是家具，分明都只是一個(gè)普通的物件啊。

　　像美劇《破產(chǎn)姐妹》中的卡洛琳一樣帶著昂貴的珍珠項(xiàng)鏈還能穿著廉價(jià)工作服，在小餐館開心工作的人，可能真是太少了。

 

　　但消費(fèi)可不是這樣作用的。哪怕是穿著最隨便的人也會(huì)用穿的衣服來(lái)傳達(dá)“我是誰(shuí)”的信息。我們用所擁有的東西定義自己。當(dāng)我們這樣做時(shí)，我們不會(huì)只想要高品質(zhì)。事實(shí)上，很多人拒絕高品質(zhì)。我們想要的是統(tǒng)一，是呈現(xiàn)出一個(gè)連續(xù)的整體。這對(duì)于很多想讓我們買東西的商家來(lái)說(shuō)是個(gè)大問(wèn)題。不管他們提供的產(chǎn)品有多好，只要消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是在自己平日生活穿著的整體之外的，他們就會(huì)拒絕購(gòu)買；而另一方面，一旦我們有了個(gè)特別好的、與現(xiàn)有家當(dāng)不統(tǒng)一的東西，我們就會(huì)非常暴怒地“重建自己”。要么把“奢侈品”扔掉，要么升級(jí)自己。當(dāng)然結(jié)果是，很少有人會(huì)把好東西扔掉。大多數(shù)人都會(huì)開始更換其他生活用品，這會(huì)花掉一大筆錢。

 

　　【如何利用狄德羅效應(yīng)】

 

　　自然的，會(huì)有很多人對(duì)“如何使人邁出身份認(rèn)同的第一步”產(chǎn)生關(guān)注。任何超出一個(gè)人平日消費(fèi)模式的行為都被稱作是“起始行為”。公司營(yíng)銷很難讓人走出這第一步，但他們也很想知道如何讓人們不斷地“狄德羅”下去。

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