Recruit對(duì)58同城的投資額度不大，但是作用不容忽視，這等于在為58同城引入更大的投資人背書(shū)。果然，華平在2010年12月與DCM共同投資4500萬(wàn)美元之后，又于2011年3月底投資4200萬(wàn)美元，其中姚勁波以個(gè)人名義向向華平借貸1300萬(wàn)美元。
趕集網(wǎng)的融資能力也不遜色。2011年，他們就完成了總額7000萬(wàn)美元的C輪融資，投資方是今日資本和紅杉中國(guó)基金。創(chuàng)始人楊浩涌給互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的印象是，海歸背景，個(gè)人執(zhí)行能力超強(qiáng)。
這不是保衛(wèi)戰(zhàn)，而是攻堅(jiān)戰(zhàn)，誰(shuí)能把對(duì)方拿下，誰(shuí)就有資格坐上國(guó)內(nèi)信息分類(lèi)網(wǎng)站的頭把交椅。姚勁波說(shuō)，58同城作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎把傳統(tǒng)電視媒體都打透過(guò)。“打透過(guò)是什么概念?就是所有的熱門(mén)節(jié)目，我們?nèi)纪读恕?rdquo;那一年也可稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行線(xiàn)下推廣的元年，葛優(yōu)曾為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)做過(guò)代言。
58同城花了近4億元人民幣。“那一年我們的用戶(hù)量翻了一倍，日流量突破千萬(wàn)。”姚勁波曾經(jīng)算過(guò)這筆賬，“回過(guò)頭來(lái)看是很值的，那一年讓用戶(hù)真正記住了58同城、使用了58同城。”
僅僅在第二年，也就是2012年，58同城的廣告投放費(fèi)用就大幅縮減了近2/3。即便如此，58同城的百度指數(shù)也就是用戶(hù)關(guān)注度不降反升。今年雖然關(guān)注度略微下降，但仍保持了2011年高峰時(shí)期的水平。有業(yè)內(nèi)人士分析道，正是58同城與趕集網(wǎng)大手筆的廣告投入，使得二者拉開(kāi)了與國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。
但這同時(shí)也暴露出58對(duì)流量過(guò)度依賴(lài)的癥結(jié)。有業(yè)內(nèi)人士透露，除電商、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)游之外，分類(lèi)信息網(wǎng)站是搜索引擎公司的第四大收入來(lái)源，每年用于“流量購(gòu)買(mǎi)”的投入達(dá)數(shù)億元。不止58同城，分類(lèi)信息網(wǎng)站如果要保持流量渠道的通暢，勢(shì)必每年要維持一定量級(jí)的費(fèi)用投入。信息分類(lèi)網(wǎng)站是一個(gè)流量聚合和分發(fā)的平臺(tái)，如果不能吸引大量的用戶(hù)使用58同城，自然就談不上將流量變現(xiàn)。可是如果你的網(wǎng)站沒(méi)有海量的信息，誰(shuí)又會(huì)來(lái)呢?
“但這是否會(huì)成為這些網(wǎng)站盈利能力的軟肋?人們只能看后面幾年的財(cái)報(bào)才能得悉。這也是考驗(yàn)一個(gè)公司真正運(yùn)營(yíng)管理能力的關(guān)鍵：如何控制營(yíng)銷(xiāo)成本，以及如何增強(qiáng)產(chǎn)品的黏著度。”上述業(yè)內(nèi)人士分析道。
從趕集挖角
如果說(shuō)學(xué)大對(duì)姚勁波還有什么遺產(chǎn)，那就是做58同城這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，他決定只身前行。賽富亞洲基金的羊東通過(guò)一篇報(bào)道知道了58同城，當(dāng)時(shí)的賽富亞洲還叫軟銀賽富。羊東按照58同城網(wǎng)站上的電話(huà)打了過(guò)去，前臺(tái)說(shuō)“稍等”，然后她轉(zhuǎn)告姚勁波說(shuō)“有個(gè)叫軟銀的先生找你”。姚勁波與羊東第一次見(jiàn)面就基本談定了投資金額和比例，然后他馬上去注冊(cè)公司，第二次見(jiàn)面就簽訂了融資合同。羊東也成了姚勁波最早的機(jī)構(gòu)投資人。
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