藍(lán)港在線CEO王峰(微博)(騰訊科技配圖)
騰訊科技 雷建平 1月4日?qǐng)?bào)道
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮正深刻改變著游戲行業(yè)格局，在傳統(tǒng)端游疲軟、網(wǎng)頁游戲大行其道之際，手機(jī)游戲時(shí)代正加速到來。易觀數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模增長明顯，截至2012年第3季度達(dá)13.42億元，環(huán)比增11.8%。易觀斷言，隨著移動(dòng)終端大規(guī)模普及，用戶數(shù)量擴(kuò)大，移動(dòng)游戲市場(chǎng)即面臨爆發(fā)式增長。
實(shí)際上，騰訊、360、搜狗、91、YY等渠道已經(jīng)從手機(jī)游戲、網(wǎng)頁游戲的增長中受益，這是因?yàn)橐豢钣螒蜻\(yùn)營成功這些渠道至少可以分去5成收入，而包括360董事長周鴻祎(微博)、搜狗CEO王小川、91無線CEO胡澤民、小米副總裁洪鋒紛紛表態(tài)，2013年是手機(jī)游戲的爆發(fā)年。
僅僅在2012年初期，很多網(wǎng)游公司甚至認(rèn)為端游依然占據(jù)主導(dǎo)地位，手機(jī)游戲僅僅是一個(gè)小市場(chǎng)，賺不了大錢，如今移動(dòng)游戲市場(chǎng)迅猛撲來，不僅讓很多端游公司的惶恐，更加快了這些公司的調(diào)整，已經(jīng)有越來越多的公司加緊布局手機(jī)游戲市場(chǎng)。
金山CEO張宏江(微博)近日表示，金山將放棄研發(fā)新端游，新項(xiàng)目全部轉(zhuǎn)型手機(jī)游戲和網(wǎng)頁游戲。另一以端游起家的游戲公司藍(lán)港也在改變。藍(lán)港CEO王峰對(duì)騰訊科技表示，藍(lán)港不愿再投入更多力量研發(fā)新端游戲，而是使公司變輕，將更多精力投入網(wǎng)頁游戲和手機(jī)游戲。
戰(zhàn)略的改變帶來的是不一樣的感受。王峰說，“我現(xiàn)在出去開會(huì)，大家來換名片搶著要做游戲聯(lián)運(yùn)。手游一出來，很多人說要做手游運(yùn)營。頁游一出來，很多人說要做頁游，愿意幫推廣和分賬。原來做《傭兵天下》，做《西游記》時(shí)沒人理你，恨不得你一出來就干死你。”
王峰甚至將這一改變稱之為行業(yè)分水嶺，即從單一產(chǎn)品研發(fā)+運(yùn)營模式變成研發(fā)商和渠道商分工的產(chǎn)業(yè)時(shí)代。僅僅幾年前，端游公司為推廣產(chǎn)品在全國城市做網(wǎng)吧推廣，在各大游戲門戶砸廣告，公關(guān)傳播推廣和廣告費(fèi)掛鉤，廣告砸少了不給新聞推薦，一款游戲的推廣成本平均超千萬。一些中小公司砸一筆不成就元?dú)獯髠�。而現(xiàn)在，開發(fā)商和渠道商的分工越來越清晰，對(duì)于渠道商而言，自身的流量決定了產(chǎn)品分發(fā)的能力，而對(duì)于開發(fā)商而言，推廣風(fēng)險(xiǎn)小了很多。
藍(lán)港2013年將推出更多手機(jī)游戲
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨之際，藍(lán)港面臨著第二次轉(zhuǎn)變。在2012年底，藍(lán)港推出了自主研發(fā)的首款手機(jī)網(wǎng)游《王者之劍》，正式步入商業(yè)化運(yùn)營階段。王峰曾高調(diào)指出，公司開始啟動(dòng)基于Unity3D研發(fā)的手游項(xiàng)目有3款，《王者之劍》是第一款，2013年公司將全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)網(wǎng)游。
這已經(jīng)是藍(lán)港近年來的第二次改變。藍(lán)港的第一次改變發(fā)生在2011年下半年，在推出大型網(wǎng)游《傭兵天下》后，藍(lán)港出人意料的宣布將主攻重點(diǎn)由客戶端網(wǎng)游轉(zhuǎn)向微端和頁游，不僅如此，藍(lán)港還從繁榮的中關(guān)村搬到望京，并一度引發(fā)員工離職陣痛。
那場(chǎng)陣痛后，藍(lán)港已經(jīng)逐漸恢復(fù)過來，成為一家以網(wǎng)頁游戲?yàn)橹鞯墓尽＞W(wǎng)頁游戲在藍(lán)港收入中所占比重越來越高，今年超過總收入的50%。藍(lán)港網(wǎng)頁游戲收入很大一部分來自《火影世界》，實(shí)現(xiàn)近2000萬的月收入。目前，藍(lán)港另一款網(wǎng)頁游戲《三國演義》也實(shí)現(xiàn)了月收入1000多萬。
王峰在與騰訊科技交流中并不愿意將此次調(diào)整稱之為再次轉(zhuǎn)型�！拔覀�2013年會(huì)有更多基于移動(dòng)端的網(wǎng)游。我個(gè)人也非常看好，可能會(huì)加大力度支持。但要說2013年我轉(zhuǎn)型頁游或者轉(zhuǎn)型手游，我說了可能未必。一個(gè)企業(yè)成天說自己在轉(zhuǎn)型，肯定不是好事�！�
談及這一切改變，王峰強(qiáng)調(diào)做手機(jī)游戲是好奇心驅(qū)使。在《王者之劍》之前，藍(lán)港也曾推出一款iOS游戲《瘋狂地鼠》，王峰說，看到iOS平臺(tái)火熱后，就是自己的興趣和好奇心使然，當(dāng)時(shí)硬逼著藍(lán)港一個(gè)大型游戲團(tuán)隊(duì)拆出十來個(gè)人，規(guī)定一定要三個(gè)月內(nèi)做一款小游戲，于是就有這款《瘋狂地鼠》游戲的誕生，當(dāng)看見新平臺(tái)很流行時(shí)藍(lán)港就一定要做一個(gè)新平臺(tái)游戲，這是最基本情感，甚至都談不上未雨綢繆的戰(zhàn)略。
“藍(lán)港端游和頁游打通，可以通過頁游插件模式登陸這款端游，它的數(shù)據(jù)是端游模式，但我有瀏覽器插件，就變相地做成網(wǎng)頁游戲了。整個(gè)藍(lán)港的狀態(tài)是端游頁游化，頁游手游化，很簡單，因?yàn)楝F(xiàn)在瀏覽器和移動(dòng)具有更廣泛用戶接受度�！�
王峰說，當(dāng)初對(duì)手機(jī)游戲的興趣、沖動(dòng)和好奇心影響了公司戰(zhàn)略和文化。如今藍(lán)港正逐漸從大型端游公司轉(zhuǎn)型做跨手游端和頁游端的公司，并把百人團(tuán)隊(duì)全部拆散為30人小團(tuán)隊(duì)，實(shí)行制作人和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)捆綁的研運(yùn)一體化模式。未來藍(lán)港將是個(gè)輕公司。藍(lán)港將把做游戲的感覺放在輕平臺(tái)，2013年會(huì)推出更多手機(jī)游戲。
“藍(lán)港跨在端游，淌過頁游，走過手游，我們比較奇怪，因?yàn)椴皇嵌擞蔚谝徊ㄟM(jìn)去的公司。第一波進(jìn)去的公司都上市了�？墒俏覀冋麄�(gè)業(yè)務(wù)過程中，端游占了非常大的主體，但后來我們有很多業(yè)務(wù)來自頁游。現(xiàn)在做手游是情理之中，那是平臺(tái)樂趣，也是機(jī)會(huì)�！蓖醴逭f，藍(lán)港未來增長可能更多來自頁游+手游。藍(lán)港不應(yīng)該是個(gè)純手游公司，是頁游+手游公司。
頁游和手游的游戲性與樂趣超端游
更多精力轉(zhuǎn)去做網(wǎng)頁游戲和手機(jī)游戲后，藍(lán)港的公司文化開始發(fā)生改變。王峰說，現(xiàn)在藍(lán)港更沉于做新品種，做表現(xiàn)形式不一樣的游戲�？梢栽跒g覽器手機(jī)上做出更多的新花樣，這是當(dāng)年大型客戶端游戲無法做到的一點(diǎn)。端游的開發(fā)周期兩年到四年，想改起來難度太大，只能一條路走到黑。“比如《天龍八部》可能做了三四年�！秳W(wǎng)叁》做了八年。那個(gè)是不能改變的，你最初版本定義，游戲設(shè)定，基本上三四年之后還是那個(gè)樣子，可是做頁游和手游，可以更快適應(yīng)玩家的口味，更快地尋找到創(chuàng)意來做游戲�！�
王峰指出，做手機(jī)游戲和網(wǎng)頁游戲讓很多研發(fā)公司真正回到游戲性本身的思考。以前做一款端游很多團(tuán)隊(duì)為了做一個(gè)編輯器，為了做好那個(gè)引擎，為了做好那個(gè)地圖跑動(dòng)的demo就花了一年，但手機(jī)游戲和網(wǎng)頁游戲公司上來都在做玩法，打擊感、動(dòng)作感、副本。比如《憤怒的小鳥》很典型，就是玩法是樂趣�，F(xiàn)在頁游和手游從游戲性和樂趣上超過端游。今天的輕游戲時(shí)代在設(shè)計(jì)理念上更多花在小屏幕里做玩法，而沒有做浩瀚的資源需要跑來跑去。
這還不是手機(jī)游戲和網(wǎng)頁游戲全部的改變。實(shí)際上，游戲行業(yè)規(guī)則也在發(fā)生改變。頁游和手游從商業(yè)性本質(zhì)來講是產(chǎn)品+渠道模式，也就是說開發(fā)商持續(xù)不斷研發(fā)好產(chǎn)品，有足夠多渠道分發(fā)產(chǎn)品，而早期游戲模式是一款游戲研發(fā)+一款游戲運(yùn)營，都是網(wǎng)游企業(yè)自己運(yùn)營。
這一切帶來游戲廠商心態(tài)改變。王峰說，前三年自己去參加各種大會(huì)，看到的都是強(qiáng)大的競爭對(duì)手，見不到任何一個(gè)盟友，這并非是說大家不認(rèn)識(shí)，而是這些人都是藍(lán)港的對(duì)手，而且是強(qiáng)大對(duì)手，他們不會(huì)幫助藍(lán)港倒一分錢的用戶，他們關(guān)心的問題在于自己的產(chǎn)品成功，對(duì)手的產(chǎn)品打不過我，就不如我。這也導(dǎo)致行業(yè)強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者無助，這就是端游的規(guī)則。
原來端游模式屬于自己一個(gè)人玩，只要是產(chǎn)品、運(yùn)營、營銷上有一個(gè)鏈條不成功，產(chǎn)品可能就失敗，這使得小公司根本沒有機(jī)會(huì)。但是頁游+手游時(shí)代，游戲商業(yè)模式出現(xiàn)了一個(gè)重要的分水嶺。輕游戲時(shí)代有企業(yè)做游戲，有企業(yè)做發(fā)行，產(chǎn)業(yè)鏈條分工合作越來越明確。現(xiàn)在游戲公司大部分成了開發(fā)商，開發(fā)商把產(chǎn)品分發(fā)給聯(lián)運(yùn)商，分發(fā)給渠道。
王峰說，《火影世界》有大概70家聯(lián)運(yùn)商�！度龂萘x》目前也已經(jīng)有40-50家，即便產(chǎn)品剛剛上線，也有企業(yè)幫忙做聯(lián)運(yùn)。手機(jī)游戲還沒有上線，就有10家渠道商排隊(duì)要聯(lián)運(yùn)。只要企業(yè)產(chǎn)品制作精良，同時(shí)在研發(fā)公司里有不錯(cuò)品牌和知名度，就會(huì)有越來越多的聯(lián)合運(yùn)營商跟企業(yè)合作。
“你懂我這個(gè)感受吧？原來你只有強(qiáng)大的對(duì)手，沒有人和你是盟友，這是端游。成了，你就變成巨人和上游，不成了就完蛋了，好多公司就這么關(guān)掉了。辛辛苦苦三四年做一款端游，一上來運(yùn)營，搞砸了，公司就關(guān)門了，就沒機(jī)會(huì)了。但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)好像到處都是盟友，我們花更多精力放到產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品制作、創(chuàng)意上�！�
王峰坦言自己并沒有放棄發(fā)行，但藍(lán)港發(fā)行的收入只占到三分之一，三分之二收入來自于渠道和聯(lián)運(yùn)商收入。藍(lán)港五年來最大變化就是沉下心在各種平臺(tái)上做開發(fā)，不再把大量的錢拿去做端游，而愿意做頁游和手游。
當(dāng)然，手機(jī)游戲市場(chǎng)已是一片紅海，王峰也無奈表示，在中國什么業(yè)務(wù)都能做到幾個(gè)月之內(nèi)火，而且都是紅海，手游游戲現(xiàn)在也成紅海。但在這一市場(chǎng)中好產(chǎn)品一定有話語權(quán)。大家老在說渠道在打壓產(chǎn)品，其實(shí)這是個(gè)商業(yè)現(xiàn)象，平臺(tái)愿不愿意推你直接取決了你的產(chǎn)品好壞。只要產(chǎn)品好，大家都愿意聯(lián)運(yùn)，產(chǎn)品照樣有話語權(quán)，現(xiàn)在好產(chǎn)品無數(shù)企業(yè)都愿意聯(lián)運(yùn)，不好的產(chǎn)品求渠道聯(lián)運(yùn)渠道都不干。
“整個(gè)游戲公司今年一年沉寂了很多，低調(diào)了�？此坪艹良攀袌�(chǎng)里商業(yè)模式在產(chǎn)生裂變。我認(rèn)為輕游戲產(chǎn)品導(dǎo)致了更多渠道伙伴來改變這個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)�！蓖醴彘_玩笑說，如今反倒是回去做端游，說不定不怎么紅海。因?yàn)楝F(xiàn)在大的公司都不怎么研發(fā)端游，但問題是多少網(wǎng)游廠商有能力四年做一款大片，又有多少公司愿意再用四年時(shí)間做一款端游大片。
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