進入2012年以來，不少垂直B2C網站流量出現下降。一位電商高層指出，電商流量實際并未下降，新的用戶仍在上升，但更多的傳統(tǒng)企業(yè)進來分食了電商蛋糕，使得每家電商網站能分到的流量更少。另一方面，京東、淘寶吸走了更多流量。公開資料顯示，京東商城2011年凈銷售額為210億元，2012年將實現近600億元的銷售額目標。阿里巴巴官方更宣布，截止2012年11月30日晚間，其旗下淘寶和天貓2012年總交易額突破一萬億。

　　京東商城集團CMO藍燁對騰訊科技指出，傳統(tǒng)產業(yè)是第一名占有率20%，第二名10%、剩下的分別是8%、7%、6%，但互聯網的特性決定了用戶只習慣于2到3家同類網站。電子商務兩到三億的用戶人群將主要形成2到3個網購入口。

　　“老百姓記不住那么多網站。”藍燁指出，電商入口形成后，起步比較晚或品類擴張、規(guī)模擴張不太果斷，擴展速度掉了隊的電商網站想再追回來就會越來越難。這是由中國人特性決定�！爸袊�人記不住網站，習慣先都搜索引擎中搜索。一些垂直網站品牌建設不好，或者供應鏈系統(tǒng)不快，會讓消費者想不清或者不放心，從而損失用戶。很多垂直網站均無力改變這種局面�！�

　　以鞋類B2C為例，天貓、京東等大型B2C網站擁有眾多商品，當流量導入時，用戶可選擇眾多商品，甚至一件商品客單價都很高。而如果鞋類B2C同樣這樣打廣告，來200人一人買一雙鞋子也掙不回來200雙鞋子的利潤，導致運營成本很高，無法持續(xù)下去。

　　另一方面，天貓也在加速向京東模式轉型。天貓在今年4月和聯想、LG、創(chuàng)維、飛利浦等企業(yè)直接開會，與京東、蘇寧易購開戰(zhàn)，此后，天貓還與海爾商城達成更深入合作，明年更進一步提出要與名牌合作。雙十一之后，天貓商城又發(fā)出3條措施：對未發(fā)貨的超賣訂單，將全額退款；所有超賣訂單的消費者，將獲得商品價格30%、最多500元的天貓積分，若商家緊急調貨，在系統(tǒng)規(guī)定發(fā)貨時間后再發(fā)貨，消費者可同樣享受補償。天貓這系列舉措不僅能提升其價格優(yōu)勢，更能保證其服務品質，壓縮垂直B2C空間。

　　電商行業(yè)二元經濟下，京東甚至為避免與淘寶正面沖突，避開淘寶大而全定位，選擇優(yōu)質入口定位。樂淘則徹底放棄平臺之爭，包括當當、優(yōu)購等B2C也開始選擇入駐大平臺。

　　電商流量稀缺：明年是品牌B2C洗牌年