很多人一聽(tīng)到牙刷，第一感覺(jué)，就會(huì)覺(jué)得，這東西怎么可能好賣(mài)？但是事實(shí)上，牙刷是一個(gè)很不容易被人注意的市場(chǎng)，全中國(guó)13億人口，沒(méi)人一年消耗4支牙刷，每支牙刷6塊錢(qián)，那就是312億！超市里很多牙刷都是超過(guò)10塊錢(qián)的，所以實(shí)際上數(shù)據(jù)要比這大。
牙刷的購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)，視覺(jué)消費(fèi)。你可也能會(huì)買(mǎi)某個(gè)品牌的牙膏，但是買(mǎi)牙刷一般是沒(méi)有品牌概念的，牙刷的購(gòu)買(mǎi)是一種很隨機(jī)的行為。
消費(fèi)升級(jí)需求、外觀引起興趣、價(jià)格促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)、品質(zhì)帶來(lái)復(fù)購(gòu)，是“兔子大人”牙刷零售火爆的四大要素，下面請(qǐng)看詳細(xì)分析講解。
1，消費(fèi)升級(jí)的需求
消費(fèi)升級(jí)，一般指消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，是各類(lèi)消費(fèi)支出在消費(fèi)總支出中的結(jié)構(gòu)升級(jí)和層次提高，它直接反映了消費(fèi)水平和發(fā)展趨勢(shì)。
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)出現(xiàn)了三次消費(fèi)升級(jí)，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的演變帶動(dòng)了我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。
第一次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)出現(xiàn)在改革開(kāi)放之初。此時(shí)，糧食消費(fèi)下降、輕工產(chǎn)品消費(fèi)上升。這一轉(zhuǎn)變對(duì)我國(guó)輕工、紡織產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的拉動(dòng)，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，并帶動(dòng)了第一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
第二次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)出現(xiàn)在20世紀(jì)80年代末至90年代末。在這一階段的前期，“老三件”(自行車(chē)、手表、收音機(jī))和“新三件”(冰箱、彩電、洗衣機(jī))分別是溫飽和小康時(shí)期的標(biāo)志性消費(fèi)品，作為一種時(shí)尚受到消費(fèi)者的青睞，并帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。
隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，后期階段的消費(fèi)特點(diǎn)是：家用電器消費(fèi)快速增加，耐用消費(fèi)品向 化方向發(fā)展，大屏幕高清晰度彩電、大容量冰箱、空調(diào)器、微波爐、影碟機(jī)、攝像機(jī)成為城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)熱點(diǎn)，普及率進(jìn)一步提高。這一轉(zhuǎn)變對(duì)電子、鋼鐵、機(jī)械制造業(yè)等行業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，帶動(dòng)了第二輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
目前正在進(jìn)行的第三次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型正驅(qū)動(dòng)著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。在這一過(guò)程中，增長(zhǎng)最快的是教育、娛樂(lè)、文化、交通、通訊、醫(yī)療保健、住宅、旅游等方面的消費(fèi)，尤其是與IT產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)以及房地產(chǎn)業(yè)相聯(lián)系的消費(fèi)增長(zhǎng)最為迅速。
消費(fèi)者普遍對(duì)單支牙刷平均價(jià)格的接受度，從1元多到5元以上，正是反應(yīng)了這樣一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。
“兔子大人”牙刷，首創(chuàng)文化的概念，跨界文化產(chǎn)業(yè)，讓消費(fèi)者在滿足品質(zhì)刷毛、健康材料的基礎(chǔ)上，用刷柄做了文化的承載，符合消費(fèi)者需求的升級(jí)，帶來(lái)精神上的愉悅感。未來(lái)的牙刷，不僅要功能質(zhì)量過(guò)硬，還要外觀時(shí)尚靚麗。
2，外觀引起興趣
每個(gè)人都是視覺(jué)動(dòng)物，對(duì)美的東西是沒(méi)有抗拒力的。
男人對(duì)美女會(huì)多看幾眼，女人對(duì)帥哥會(huì)多看幾眼。
賣(mài)豬肉，買(mǎi)水果，買(mǎi)衣服，買(mǎi)手機(jī)，不管買(mǎi)任何東西，外觀賣(mài)相最重要！
“兔子大人”牙刷以其獨(dú)特的外觀，刷柄上的圖案，極大的刺激了消費(fèi)者的視覺(jué)，讓消費(fèi)者第一眼停留在牙刷上面，進(jìn)而被消費(fèi)者了解和體驗(yàn)。
3，價(jià)格促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)
在商品生命周期的不同階段，消費(fèi)者的心理也呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)。但是，不管在哪個(gè)階段，消費(fèi)者都對(duì)商品的價(jià)格定位十分關(guān)注。因此，我們需要根據(jù)消費(fèi)者心理變化來(lái)制定合適的價(jià)格。
消費(fèi)者行為學(xué)表明，高價(jià)格給人品質(zhì)的心理暗示，低價(jià)格給人品質(zhì)低廉的心理暗示，居于中間的價(jià)格具有最大的受眾群體。
“兔子大人”牙刷包裝搭配和價(jià)格是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，一看12-19元的標(biāo)價(jià)，會(huì)覺(jué)得是 品質(zhì)。但是一刷柄配三刷頭的包裝，平均下來(lái)一支牙刷價(jià)格在4-6元之間， 品質(zhì)，中檔價(jià)格，非常劃算，購(gòu)買(mǎi)行為就產(chǎn)生了。
4，品質(zhì)帶來(lái)復(fù)購(gòu)
復(fù)購(gòu)率，指消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品或者服務(wù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率越多，則反應(yīng)出消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度就越高，反之則越低。
“兔子大人”牙刷的線上7天活動(dòng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明，100%好評(píng)，二次復(fù)購(gòu)量巨大，大量用戶(hù)體驗(yàn)后覺(jué)得性?xún)r(jià)比高，推薦家庭成員和親戚朋友重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
“兔子大人”牙刷將會(huì)根據(jù)家庭、情侶、朋友等群體特征設(shè)計(jì)產(chǎn)品線，豐富的文化外觀款式，在高品質(zhì)用戶(hù)體驗(yàn)基礎(chǔ)上帶來(lái)更多款式的復(fù)購(gòu)。
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