蒙太奇總部五一期間開展的“直銷中國 千萬酬賓(蒙太奇綠色中國行)”，在全國各地經(jīng)銷商踴躍參與和積極互動(dòng)下，畫上了圓滿的句號。這次活動(dòng)中，蒙太奇全國各地經(jīng)銷商取得了喜人成績。蒙太奇硅藻泥總部采訪了其中的佼佼者--安徽蚌埠總經(jīng)銷蘇總，在短短三天的活動(dòng)中，簽單突破了200單大關(guān)。
【蒙太奇】：對于這次“直銷中國 千萬酬賓(蒙太奇綠色中國行)”活動(dòng)，您有什么看法?
【蘇總】：就像總部曾經(jīng)理說的“前無古人，后無來者”，長沙會(huì)議結(jié)束后我就每天都在和我這里的大區(qū)經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理溝通，經(jīng)常為了如何做好活動(dòng)策劃到夜里兩點(diǎn)。這次活動(dòng)的力度是實(shí)實(shí)在在讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，讓客戶在得到環(huán)保的同時(shí)又得到了實(shí)惠，蒙太奇總部直接拿出1千萬來回饋消費(fèi)者，消費(fèi)者沒有理由不接受。
【蒙太奇】：對于這次的活動(dòng)，蘇總覺得還有什么需要改進(jìn)的地方嗎?
【蘇總】：要說改進(jìn)的地方就是我們的員工還需要進(jìn)一步的提高溝通能力，我們不是在賣產(chǎn)品，我們是在幫助客戶，讓客戶在一個(gè)環(huán)保的居住環(huán)境中享受家的溫馨。當(dāng)然，這次活動(dòng)的成績離我的目標(biāo)還是差了一些，我們的員工都是精英，我們會(huì)更加努力。
【蒙太奇】：短短三天時(shí)間，蘇總就取得了破200單的好成績，有什么好的經(jīng)驗(yàn)與我們分享嗎?
【蘇總】：長沙會(huì)議回來，我們每天開會(huì)到很晚，我相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。在活動(dòng)前期，業(yè)務(wù)部6人，店長和兩個(gè)店員全部下小區(qū)賣卡(愛家卡)，發(fā)DM單，施工人員6人，邊施工，邊發(fā)DM單，施工人員每人有10張卡的任務(wù)，其他人員必須賣20張卡。我們的員工會(huì)回訪所有的老客戶，通知到每一個(gè)老客戶，5月2日在大酒店聚餐和發(fā)放禮品，只要老客戶帶身邊朋友需要裝修的都可以去聚餐和領(lǐng)禮物，老客戶都有紅包。
【蒙太奇】：咱們蒙太奇不與其他品牌打價(jià)格戰(zhàn)，面對客戶問價(jià)格高的問題，蘇總您是怎么為客戶解答的?
【蘇總】：別人會(huì)問我，為什么蒙太奇硅藻泥的價(jià)格在蚌埠 ?我的回答是蒙太奇硅藻泥是一線品牌，她和其它品牌不一樣，我們的價(jià)格是全國統(tǒng)一價(jià)格，活動(dòng)也是總部統(tǒng)一安排。蒙太奇硅藻泥蚌埠店這次全國聯(lián)動(dòng)，我結(jié)合商場的這次活動(dòng)，前期找到商場經(jīng)理，由咱們蒙太奇硅藻泥贊助他們商場，提供獎(jiǎng)品是蒙太奇品牌雨傘。抽獎(jiǎng)的同時(shí)，讓領(lǐng)到蒙太奇品牌雨傘的客戶到蒙太奇硅藻泥蚌埠總店服務(wù)臺領(lǐng)取“愛家卡一張”，直接領(lǐng)取500元現(xiàn)金抵扣卡，什么時(shí)候裝修都可以用。哪怕是個(gè)背景墻，哪怕是個(gè)兒童房都可以使用�？偛窟@次促銷力度特別大，只要定全房就可以贈(zèng)送一個(gè)典彩產(chǎn)品(客廳頂和餐廳頂)，在彈涂總額上總部還返百分之二十，太實(shí)惠了，為了讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，得到環(huán)保，總部在虧本讓利。
【蒙太奇】：在當(dāng)?shù)厥袌錾希軌蛴羞@么多客戶信賴蒙太奇品牌，相信蚌埠蒙太奇團(tuán)隊(duì)的服務(wù)做得很不錯(cuò)，請問咱們在施工方面有什么樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?
【蘇總】：我們的施工部門有專門的規(guī)章制度，施工人員進(jìn)門施工，必須時(shí)刻記住施工政策。我們的客戶有三個(gè)單子必須做：預(yù)算單，施工確定單，施工質(zhì)量檢查表。就像客戶說的：“為什么選擇蒙太奇硅藻泥?因?yàn)橹挥忻商婀柙迥嗍亲钫?guī)的。”在我看來，銷量不是想出來的，是做出來的，只有正規(guī)流程服務(wù)客戶才會(huì)放心選擇，有的客戶去過很多硅藻泥牌子的，最后就是因?yàn)槊商婀柙迥嗍亲钫?guī)的，所以選擇蒙太奇。
【蒙太奇】：對于蒙太奇在安徽蚌埠的市場發(fā)展，蘇總有什么樣的打算呢?
【蘇總】：對于蚌埠市場，我們蒙太奇硅藻泥品牌是不會(huì)和其他品牌打價(jià)格戰(zhàn)的，因?yàn)槲覀兪且痪�品牌，我們做的是品牌，我們做的是服務(wù)。關(guān)于這次促銷我覺得還有很多不完美的地方，蚌埠總店轟的很厲害，五河店由于沒監(jiān)督到位，導(dǎo)致成績沒有想象想象中的好。
【蒙太奇】：安徽蚌埠市場分店開發(fā)，蘇總有新的戰(zhàn)略計(jì)劃嗎?
【蘇總】：在蚌埠市場，只有蒙太奇硅藻泥在市區(qū)有店，在縣城有店，我的目標(biāo)是在蚌埠下面的幾個(gè)縣必須設(shè)店，蒙太奇硅藻泥墻體彈涂，頂是典彩，這是別的硅藻泥品牌不能比擬的。我的宗旨是蒙太奇硅藻泥不貴，只是因?yàn)閺V大業(yè)主對環(huán)保的認(rèn)知還不夠，如果足夠了解之后，任何家庭都會(huì)選擇蒙太奇硅藻泥品牌!
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