繼與聯(lián)想集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作后，國(guó)內(nèi)超大的家電零售企業(yè)國(guó)美再度發(fā)力，與夏普（中國(guó)）簽署年度戰(zhàn)略發(fā)展框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，基于市場(chǎng)需求以及雙方未來(lái)三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，國(guó)美與夏普（中國(guó)）明確了2013-2015年度280億元的銷售目標(biāo)，國(guó)美2013年全年夏普液晶電視采購(gòu)量將高達(dá)70萬(wàn)臺(tái)。據(jù)悉，此次合作是夏普商貿(mào)中國(guó)有限公司副總裁、AV產(chǎn)品本部總經(jīng)理穆剛上任不久之后與零售商的首次合作。

　　值得注意的是，國(guó)美在全年對(duì)夏普70萬(wàn)臺(tái)彩電采購(gòu)大單中出現(xiàn)了單型號(hào)包銷的產(chǎn)品，價(jià)格將創(chuàng)合資品牌新低。國(guó)美方面表示，依據(jù)自身強(qiáng)大的一線消費(fèi)數(shù)據(jù)， 挖掘消費(fèi)需求，此次國(guó)美通過(guò)單型號(hào)大單采購(gòu)的包銷買斷方式，將有效降低成本，最大限度讓利于消費(fèi)者。單型號(hào)包銷訂購(gòu)大單的方式是對(duì)以往采購(gòu)模式的重大突破，國(guó)美成為國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)對(duì)單型號(hào)進(jìn)行包銷采購(gòu)的零售企業(yè)。

　　國(guó)內(nèi)首筆單型號(hào)

　　包銷采購(gòu)訂單

　　據(jù)了解，由于消費(fèi)數(shù)據(jù)有限，以往國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)大多以大單采購(gòu)等形式進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)。與傳統(tǒng)零售企業(yè)不同，國(guó)美自2011年上線全球領(lǐng)先的ERP信息系統(tǒng)之后，實(shí)現(xiàn)對(duì)海量銷售數(shù)據(jù)以及線上線下超過(guò)一億忠實(shí)會(huì)員購(gòu)物信息的分析， 判斷出消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的消費(fèi)需求，從而使得單型號(hào)包銷采購(gòu)形式得以實(shí)現(xiàn)，價(jià)格新低將有望屢屢刷新。

　　“彩電的更新?lián)Q代一直以來(lái)就是中國(guó)老百姓改善生活品質(zhì)的重要標(biāo)志之一，因此國(guó)美選擇與液晶電視行業(yè)首屈一指的巨頭夏普公司進(jìn)行國(guó)內(nèi)首次單型號(hào)包銷采購(gòu)，可以有效降低成本，最終為消費(fèi)者提供最實(shí)惠的價(jià)格�！眹�(guó)美高級(jí)副總裁李俊濤表示，國(guó)美與夏普長(zhǎng)期保持著良好的合作關(guān)系，此次國(guó)美與夏普簽訂的70萬(wàn)臺(tái)彩電訂單將根據(jù)線上線下不同的消費(fèi)人群進(jìn)行有效規(guī)劃，滿足不同人群對(duì)夏普電視的購(gòu)物需求，從而實(shí)現(xiàn)銷售最大化。

　　夏普商貿(mào)中國(guó)有限公司副總裁、AV產(chǎn)品本部總經(jīng)理穆剛接受訪問(wèn)時(shí)表示，國(guó)美多渠道融合發(fā)展戰(zhàn)略及做線上線下低價(jià)和專業(yè)渠道的策略，對(duì)夏普產(chǎn)品的推廣與銷售起到積極的推動(dòng)作用。雙方通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化單型號(hào)包銷采購(gòu)產(chǎn)品合作、二級(jí)市場(chǎng)拓展以及共同營(yíng)銷策劃等方面的深度合作，將進(jìn)一步滿足不同消費(fèi)者的差異化需求，零供雙方將實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，此次國(guó)美與夏普深度戰(zhàn)略合作是繼與聯(lián)想合作后的又一大動(dòng)作，這昭示著國(guó)美全面向以供需鏈整合為核心的三方共贏的新型零售模式轉(zhuǎn)型，也意味著連鎖企業(yè)正由單向的產(chǎn)品通道轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密連接消費(fèi)者與制造商，并準(zhǔn)確創(chuàng)造需求的平臺(tái)，這是當(dāng)前線上線下連鎖商變革的核心本質(zhì)。