行情走穩(wěn)、大鱷拿地，年末的杭州樓市一掃不金不銀的頹勢，不僅成交總量明顯提升，而以改善型為主的大戶型市場，也展現(xiàn)出難得一見的強(qiáng)勁勢頭，正逐漸演變成一股強(qiáng)勁的年末“改善風(fēng)”。
年末改善需求襲來
在上月結(jié)束的省房博會上，本報曾聯(lián)合合創(chuàng)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)和華邦地產(chǎn)機(jī)構(gòu)做了詳細(xì)的需求調(diào)查報告，而在所有受訪意向者的購房動機(jī)中，改善型居住需求以35.8%的比例占據(jù)首位，比2011年10月份有所上升。
這股改善需求正在年末襲來。
“最近來看房的客戶的確不少，我們的成交情況很不錯�！迸R平樓盤金帝海珀售樓處的一位銷售員告訴記者，隨著行情逐漸穩(wěn)定，之前部分觀望的老客戶開始下單，“這些客戶都是想改善居住環(huán)境的，早就想買房，雖然一直觀望，但購房需求還是比較迫切的，最近一周就成交了六七套�！�
而在二手房市場，一位從事高端物業(yè)置換的資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也表示：“最近大戶型帶看房的頻率明顯提高，這個月我成交了3套房子，價格最低的總價600多萬元，最高的總價1000多萬元，我同事的情況也差不多，情況明顯比前段時間好轉(zhuǎn)�！边@位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還告訴記者，臨近年末，來撿便宜貨的買家比較多，不少成交的房源價格都比高峰時下跌20-30%。
樓市年末，這種“改善風(fēng)”的出現(xiàn)似乎并非突然。一方面在房產(chǎn)調(diào)控政策的影響下，一些購房者始終維持觀望態(tài)度，大量改善型需求積壓已久，遇到合適的房源就會一觸即發(fā)；另一方面，對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對雄厚的改善型客戶而言，他們對未來經(jīng)濟(jì)與樓市的預(yù)期關(guān)系也非常關(guān)注，部分客戶對未來經(jīng)濟(jì)走勢或收入的預(yù)期開始出現(xiàn)樂觀情緒，因此決定在近期買房。
高總價二手房放量
在持續(xù)的限購限貸政策下，二手房豪宅市場一度陷入低谷。在月度的總價排行榜上，前三名常常被總價兩三百萬元的房源長期把守。而本月，成交總價在500萬元以上的二手高端住宅量明顯開始增加，大華西溪、春江花月、金色家園、金基曉廬等高檔住宅區(qū)的成交都相當(dāng)活躍。隨著年底的臨近，不少高端二手房住宅成交開始活躍，這些房子雖然總價較高，但從成交單價來看，部分別墅的單價僅20000元，甚至與一些近郊二手房單價相當(dāng)。
華邦地產(chǎn)市場研究中心分析認(rèn)為，今年以來，高端住宅的成交一直偏少，二手房的主要客群仍以剛性需求為主，而改善型客群也是以首改等剛性需求性質(zhì)的改善者為多，因此高端房源的成交缺乏動力。而臨近年底，一些高端物業(yè)的持有者受到資金壓力影響，降價出售回籠資金注入實(shí)業(yè)，對于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的買家來說，一個成熟的二手物業(yè)品質(zhì)、配套、管理更為直觀，同時縮短了交房周期，在價格的誘惑下，更值得下手。
新盤大房橫掃樓市
為了迎合這波改善行情，近期主打大戶型房源的一些新盤也都開始“行動”起來了。開放樣板房、樣板區(qū)、推出新房源或各種活動，紛紛為銷售勢頭熱身。
最近，凱德龍灣珍藏雙水景房源開盤，所推出的93套房源以132-145平方米的三房戶型為主，有部分245平方米的四房躍層，當(dāng)天勁銷八成。此次開盤的1號樓，位于樓盤的西北角，占據(jù)了園區(qū)有利位置，超7.8米寬景觀陽臺，近一千平方米的中央水景與中軸景觀帶，是名副其實(shí)的雙水景房源。
富陽的野風(fēng)山項(xiàng)目也正式對外開放了約1萬平方米的院落生活示范區(qū)，同時亮相的還有預(yù)計于12月推向市場的二期新品房源——錦廬組團(tuán)城市院墅。據(jù)了解，該批房源位于小區(qū)中心，有別于一期法式坡地排屋房源的是，院墅產(chǎn)品大部分采用“四合院”的建筑形式，戶型面積約299-480平方米，引入了大面寬、多庭院、全套房、多空間等產(chǎn)品設(shè)計理念，最大面寬可達(dá)近16米，贈送面積可達(dá)180-330平方米左右。
城西的文溪鼎園也即將在12月初推出精裝一期房源，最近樣板房剛剛開放，戶型面積為132-139平方米，均價預(yù)計3萬，每平方米精裝標(biāo)準(zhǔn)約5000元，其中雙子戶型豪華精裝，單價約24800元，另外還有“存15萬抵20萬”優(yōu)惠活動。
而臨平的東田擎天半島也在近期打造千人盛惠活動，將其多種優(yōu)秀產(chǎn)品組合打包，推出歲末感恩大幅讓利，給予購房者最大的選擇與優(yōu)惠。這個優(yōu)惠大禮包包括在原有銷售價格基礎(chǔ)上推出特價房優(yōu)惠等。
改善樓盤狠拼資源
除了實(shí)惠的價格能打動人心， 和剛需型的客戶相比，改善型購房者顯然對學(xué)區(qū)、服務(wù)景觀等資源的要求更高。可以說，改善型房源在銷售時比拼的不僅是房子、價格，更是資源。
比如，文溪鼎園就近的小學(xué)有求是競舟小學(xué)、文華小學(xué)、之江外語實(shí)驗(yàn)學(xué)校，學(xué)生就讀，家長接送，都十分方便；中學(xué)則是文華中學(xué)，杭州公辦初級中學(xué)的佼佼者， “零擇�！闭吆�，優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)代表了未來的價值以及稀缺的資源。
隨著明年6月交房期的臨近，目前還有部分大戶型房源的樺楓居全力打造的“全功能親子住區(qū)”正在逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。除了周邊匯聚下城三大優(yōu)質(zhì)名校：安吉路幼兒園樺楓居分園、青藍(lán)小學(xué)青華校區(qū)、風(fēng)帆中學(xué)風(fēng)華校區(qū)(在建)外，南區(qū)還設(shè)置了約3000平方米的健康、親子生活館。此外，杭州知名的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——貝爾美語也于去年意向簽約入駐生活館。圍繞該生活館的一些商業(yè)資源，開發(fā)商正在積極招募一些優(yōu)質(zhì)的親子教育培訓(xùn)品牌進(jìn)駐。
凱德龍灣作為凱德置地集國際大成精心打造的精品住區(qū)，想改變的不僅僅是居住品質(zhì)，還有人們的居住理念。總面積超過2000平方米的高端社區(qū)商業(yè)服務(wù)配套Home Club，以“第二客廳”的理念打造，配備健身、瑜珈、紅酒雪茄吧、室內(nèi)恒溫游泳池、陽光琴房等功能設(shè)施，為業(yè)主們提供了各種生活及休閑的場所。源于新加坡的國際化生活服務(wù)理念，另外還有貴賓式前臺客戶服務(wù)，包括了酒店式代辦服務(wù)、管家式保全服務(wù)、家庭式維修、清潔綠化服務(wù)以及金鑰匙服務(wù)等多重服務(wù)體系。
野風(fēng)山項(xiàng)目在自身配套設(shè)施上也作了精心規(guī)劃，設(shè)置了包括1萬平方米的五星服務(wù)中心、20000平方米的商業(yè)中心、40000平方米的山頂運(yùn)動主題園及12班幼兒園等配套，并計劃引進(jìn)知名連鎖餐飲、生活超市、星級菜場、健身中心等生活服務(wù)配套，為習(xí)慣城市而又向往山居的業(yè)主全力打造“七天城市別墅生活”。(記者 余麗)
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