一夜之間，紅遍東西半球的音樂電視作品《江南style》，憑借著自創(chuàng)的騎馬式舞步、頗具感染力的節(jié)奏及嘻哈搞笑的風(fēng)格，成為全球紛紛效仿的style。

　　而在房地產(chǎn)市場，同樣有一陣風(fēng)靡全年的“風(fēng)”，那就是剛需群體置業(yè)風(fēng)。毫不夸張地說，2012年的廣州樓市，基本就是靠剛需置業(yè)群體支撐起來的。《江南style》在一個網(wǎng)站的點擊率有460萬次，而剛需群體的入市正把廣州樓市2012年的成交量推向700萬平方米的高量。

　　樓市剛需，便是房地產(chǎn)市場無敵的“江湖style”。

　　數(shù)據(jù)：暢銷盤中九成是剛需盤

　　“史上最嚴厲”的調(diào)控，對具有真正購房需求的剛需群體還是采取保護并鼓勵入市的態(tài)度，比如針對首套房貸款利率進行優(yōu)惠、今年以來的降息等，對資金實力不是很雄厚的剛需群體都是利好。從今年年初開始，壓抑了一年的剛需族逐漸放棄觀望，加入到購房大軍的行列，成為支撐樓市的最重要力量。在今年前11個月，廣州樓市將近700萬平方米的成交量中，剛需買家功不可沒。

　　網(wǎng)易房產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至12月22日，近半年銷量排行前20名的樓盤中，有九成、即18個樓盤屬于剛需型樓盤。從成交套數(shù)上看，銷量前20名的樓盤，統(tǒng)統(tǒng)不在中心城區(qū)內(nèi)，而多集中在番禺、南沙、增城、蘿崗、花都等區(qū)域。盡管目前這些區(qū)域內(nèi)的多數(shù)樓盤往返廣州市中心還主要依靠自身的樓巴，但隨著廣州地鐵十三號、十四號、十六號、二十一號和四號南延線等多條線路的獲批及開始施工建設(shè)，未來外圍區(qū)域的樓盤往返市中心將會更加便捷。因此，暢銷盤中，絕大多數(shù)都有地鐵概念。

　　對剛需群體的爭奪，可謂全年無休，一輪又一輪的營銷策略，演繹出一個又一個紅火的成交行情。直至年底，廣州樓市的剛需爭奪戰(zhàn)仍進行得如火如荼，剛需促成了暖冬樓市。

　　原因：主打性價比吸引購買力

　　廣州在售的數(shù)百個樓盤中，為何這些樓盤能脫穎而出成為暢銷樓盤？除了有品牌、地段等因素外，強調(diào)性價比便是它們最強大的競爭力。觀察廣州暢銷盤可見，在前20名樓盤中，五成樓盤的成交價在1萬元/平方米以下，其余五成樓盤的成交價多集中在1.1萬-1.3萬元/平方米之間。

　　價格從來都是促銷的利器。在今年年初觀望氛圍濃厚的環(huán)境里，降價促銷成功打開了剛需入市的閘門。今年2月中旬，金沙洲板塊的星匯金沙以“9字頭”的售價推出毛坯產(chǎn)品，直接跌回到2009年的樓價水平。緊隨其后，“供應(yīng)大戶”中海金沙灣也制定出特價單位的促銷方案， 價同樣回歸至“9字頭”。一時間，剛需買家重新走進售樓部，降價促銷刺激客人回流的大幕正式拉開。當(dāng)然，此時還有一季度房貸相對寬松、多數(shù)銀行首套房利率回復(fù)至基準(zhǔn)水平的利好。

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