在移動廣告出現(xiàn)初期,手機用戶就不斷抱怨部分廣告具有嚴重的侵擾性。據(jù)調(diào)查,65%的用戶反感侵擾性的廣告。而英國IAB互動廣告局的一項調(diào)查結(jié)果也表明,一半以上的用戶認為只有將移動廣告的展示變得不突兀才能從根本上提升廣告呈現(xiàn)的品質(zhì)。另外,35%的用戶則表示廣告位置與其投放內(nèi)容之間的相關(guān)度也相當重要。曼朗策劃以此為訴求,總結(jié)出撬動移動營銷的三大發(fā)力點,為提升移動廣告ROI提供新思路。
原生廣告在設(shè)計過程中就需要與周圍的內(nèi)容有較高的契合度。這樣展示廣告時就不會顯得太唐突,從而提高廣告的點閱率。目前,原生廣告(尤其是移動原生廣告)的需求一直在穩(wěn)步上升。在美國,原生廣告支出在去年增長了50%。在傳統(tǒng)橫幅廣告與其他標準的廣告形式早已能被程序化時,行業(yè)也在尋求使用程序化的手段來大規(guī)模投放原生廣告。因此,移動原生廣告技術(shù)標準在去年一年內(nèi)不斷出現(xiàn)并被采納。由于這些技術(shù)標準的出現(xiàn),許多服務(wù)商得以開始通過程序化交易平臺提供自動化的移動原生廣告購買與銷售服務(wù)。
在未來,隨著這些技術(shù)標準被更廣泛地采納,投放原生廣告將變得更加容易。然而,業(yè)內(nèi)人士仍需確保原生廣告無侵擾性這一核心優(yōu)勢不會丟失。未來一年的移動營銷將更加側(cè)重于移動原生廣告,其投放時機以及廣告數(shù)據(jù)。移動原生廣告投放時機與相關(guān)度這兩方面也將迎來更大的投入。在如今的技術(shù)條件下,原生廣告僅與周圍的內(nèi)容相契合已經(jīng)遠不足夠了,還需要探索更多的可能性。
二、優(yōu)化原生廣告投放時機
在曼朗策劃看來,原生的首要條件就是不能侵擾用戶。廣告的呈現(xiàn)不論是以信息流的方式或是經(jīng)典橫幅的形式,對于廣告效果來說幫助并不大,真正起到?jīng)Q定性作用的則是用戶在應(yīng)用上的真實體驗。通常情況下,用戶會沉浸于一款應(yīng)用的原因是由于其強烈的目的性所激發(fā)的,目的比如是出于娛樂、工作、社交等。廣告在這類應(yīng)用上的投放是有一定風險的,因為廣告的出現(xiàn)很容易對精神高度集中或沉浸于應(yīng)用使用中的用戶產(chǎn)生干擾。因此,對于這類場景中廣告呈現(xiàn)時機上的把控往往決定了用戶對所植入廣告的看法。
那么,對于用戶在應(yīng)用使用流暢性上的理解是十分重要的,也決定了廣告投放的 時機應(yīng)當在何時?以信息流廣告為例,用戶在內(nèi)容瀏覽的過程中,應(yīng)當盡量選擇在對用戶造成最小干擾性的時間段進行廣告的投放。一般來講,選擇在用戶瀏覽進行中或瀏覽完畢后開始廣告的投放,這樣的投放效果相對會好一些。舉例來說:對于一款旅游App,可以在后臺系統(tǒng)對最廉價機票進行搜索的時段開始廣告投放。而對于使用頻次較低的通用類應(yīng)用,廣告的投放應(yīng)該嘗試放在用戶接收到所需信息后。
三、瞄準相關(guān)度更高的目標用戶
當然,倘若廣告內(nèi)容與用戶之間的相關(guān)度偏低,即使是在 時機的廣告投放也很難從根本上提高廣告的轉(zhuǎn)換率。如何瞄準相關(guān)度更高的目標用戶,各個移動營銷服務(wù)商都有自己的解決方案。對曼朗策劃來說,通過對大量數(shù)據(jù)的分析及研究,提取有價值的信息形成結(jié)論,不僅能及時調(diào)整優(yōu)化策略,更能為其他相關(guān)部門執(zhí)行人員的優(yōu)化提供依據(jù)。同時,運用PC端數(shù)據(jù)助力移動端投放,實現(xiàn)跨越多終端的同一用戶識別,從而為多種多樣的產(chǎn)品提供精準的用戶,構(gòu)建完整的消費者購買通路,滿足消費者更多需求,使移動營銷發(fā)揮更大價值。
由于大規(guī)模投放原生廣告不再是一件難事,廣告主也希望能更好地利用廣告數(shù)據(jù),以確保其廣告覆蓋正確的目標用戶。擁有強大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的服務(wù)商能更加精準地定位目標群體,并在確保廣告與應(yīng)用內(nèi)容高度契合的同時提高廣告與用戶的相關(guān)度,抓準廣告投放時機。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的線上效果營銷服務(wù)商,曼朗策劃擁有十多年的數(shù)字營銷服務(wù)經(jīng)驗及累積的營銷數(shù)據(jù),業(yè)務(wù)覆蓋搜索引擎營銷、大數(shù)據(jù)營銷、網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、在線名譽管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化。曼朗策劃以近百人的專業(yè)團隊幫助客戶策劃并執(zhí)行個性化、協(xié)調(diào)一致的營銷計劃。成立至今,已服務(wù)了超過500家國內(nèi)外各行業(yè)領(lǐng)先客戶,涉及房產(chǎn)、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓(xùn)教育、制造業(yè)等,擁有豐富的跨行業(yè)營銷經(jīng)驗,幫助客戶在線傳播品牌,監(jiān)測及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運營的狀態(tài),最終實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的市場目標。