對于白酒經(jīng)銷商而言，做大做強(qiáng)，成為市場競爭中的大贏家，是其奮斗的目標(biāo)和愿景，但怎么樣才能夠成為市場競爭中的大贏家呢?
現(xiàn)實(shí)中，我們看到太多的白酒經(jīng)銷商多年后仍然是夫妻二人打天下、守門面；太多的經(jīng)銷商做到年銷售上千萬了仍然是光桿司令，然后就止步不前，每年勉強(qiáng)維持固有的銷售，再也很難出現(xiàn)增長；甚至我們也見到太多的曾經(jīng)輝煌一時的白酒經(jīng)銷商像流星一樣在自己的區(qū)域里一閃而過，被許多后來者紛紛超越。
商海沉浮錄給了我們太多的啟示和思考，怎樣才能擺脫經(jīng)銷業(yè)績停滯不前的被動局面，讓更多的經(jīng)銷商走上成功之路呢?
其實(shí)，探索大白酒經(jīng)銷商們的成功秘訣，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商們的身上都具備三種特殊的氣質(zhì)：擁有長遠(yuǎn)的眼光，海納百川，胸懷天下，洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，從大局著眼；同時又要講求實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，從行業(yè)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合自身經(jīng)營特點(diǎn)，因勢利導(dǎo)。當(dāng)然，最重要的還是需要有順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，跟上社會變化的步伐，不斷調(diào)整經(jīng)營策略，變革經(jīng)營方式。
所有成功都不是一蹴而就的，每個優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商都是經(jīng)過不斷修煉、學(xué)習(xí)、總結(jié)才能逐步成長。而在2017年3月19日由酒商網(wǎng)和博-美酒匯聯(lián)合舉辦的“新生態(tài)、新未來-2017中國酒類發(fā)展趨勢高峰論壇”，就為廣大經(jīng)銷商搭建了一個學(xué)習(xí)、交流的平臺，告訴經(jīng)銷商們成功的秘訣在哪里！
成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)之一：心懷大格局，目光長遠(yuǎn)
站在行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)來看待問題，而非單一地局限于問題本身，才能考慮地更為周全。在白酒行業(yè)深耕三是余年的鐘杰老師，多次獲省部級獎勵，是中國酒業(yè)領(lǐng)軍人物。從釀酒科研、培養(yǎng)人才到產(chǎn)品推廣，鐘杰老師用了三十年的時間研究清楚了整個白酒產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展情況，他將根據(jù)自己豐富的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，以宏觀角度深度分析預(yù)測中國白酒的未來，幫助經(jīng)銷商們打開局限的思維，以長遠(yuǎn)目光審視行業(yè)發(fā)展。
鐘杰老師
成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)之二：因地制宜，實(shí)戰(zhàn)為王
紙上談兵永遠(yuǎn)是兵家大忌，只有實(shí)戰(zhàn)中的成功失敗經(jīng)驗(yàn)才能對實(shí)際經(jīng)營提供必要幫助。此次高峰論壇邀請到了國內(nèi) 營銷專家：楊健博士、朱玉童老師和知名經(jīng)銷商代表，為廣大經(jīng)銷商分享酒企的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，講授營銷策略，幫助經(jīng)銷商們走出銷售困境，提升銷售業(yè)績。
楊健博士
楊健博士，天創(chuàng)品牌營銷策劃中心首席顧問、 營銷實(shí)戰(zhàn)專家、心理學(xué)家、中國策劃十大風(fēng)云人物；中國十大時代領(lǐng)軍人物；中國康泰集團(tuán)董事、合鑫礦業(yè)股份公司投資人。成功將經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)應(yīng)用到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中。
朱玉童老師
朱玉童老師，采納品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、深圳市人大代表、《銷售與市場》雜志社顧問、《中國經(jīng)營報(bào)》專家顧問、中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會理事專家委員、中華人民共和國職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人之一、深圳市營銷協(xié)會常務(wù)理事、中國管理咨詢名家、中國管理培訓(xùn)名家、企管論壇策劃名家、清華大學(xué)深圳研究院EMBA班客座講師、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座講師、深圳大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院客座教授、國家工商局《全國廣告人員上崗教材》編委。
成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)之三：與時俱進(jìn)，順勢而為
變革是社會發(fā)展的永恒主題，不斷求變才能跟上時代步伐前行。互聯(lián)網(wǎng)時代沖擊之下，酒行業(yè)略微遲鈍的神經(jīng)也在有所觸動了，擺在經(jīng)銷商面前的是互聯(lián)網(wǎng)之下企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級的問題。本次高峰論壇還邀請到了B2B領(lǐng)域?qū)＜�，擁�?0萬粉絲的知名自媒體人趙波老師，他有著十年快消品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專注于深度研究快消品領(lǐng)域B2B，致力于幫助中國快消品經(jīng)銷商進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級。
趙波老師
總之，想從平凡普通的經(jīng)銷商變成優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，成為行業(yè)內(nèi)的大贏家，并非一朝一夕就能完事，必須具備以上三種特征，以過人的眼光，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢，造就一身硬功夫，才能帶領(lǐng)公司及自身走向行業(yè)的頂端。
