1月16日，宏良股份(002720.SZ)北京IPO路演現(xiàn)場(chǎng)，60多個(gè)座位，上座率約8成。公司招股說(shuō)明書顯示，報(bào)告期內(nèi)公司銷售收入增速及銷售凈利率持續(xù)高于同行業(yè)水平。其合理產(chǎn)業(yè)布局形成的完整產(chǎn)業(yè)鏈與超強(qiáng)市場(chǎng)反應(yīng)能力，成為支持其業(yè)績(jī)的一大亮點(diǎn)。

    在區(qū)位布局上，宏良股份采取了三點(diǎn)一線、一以貫之的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局方式。公司把前端的水廠和坯皮倉(cāng)儲(chǔ)放在甘肅臨夏州廣河縣三甲集鎮(zhèn)廠區(qū)完成，靠近原料市場(chǎng)，便于采購(gòu)和運(yùn)輸， 具綜合成本優(yōu)勢(shì)。

    盡管地處甘肅給公司帶來(lái)了原材料采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，但甘肅距離皮鞋客戶較遠(yuǎn)，故將“皮坯——成品革”的生產(chǎn)以及將銷售基地布局廣東江門。這一舉措使宏良股份出于節(jié)約成本、促進(jìn)產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)開(kāi)拓考慮的戰(zhàn)略性布局。一方面，江門風(fēng)尚毗鄰廣東制鞋基地，能夠及時(shí)洞悉客戶需求，靈活捕捉市場(chǎng)動(dòng)向，隨時(shí)掌握客戶反饋，以便調(diào)整生產(chǎn)和銷售。另一方面，由于掌握制革業(yè)市場(chǎng)變動(dòng)的前沿信息，對(duì)于聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)及時(shí)研發(fā)極為有利。

    雙重區(qū)位優(yōu)勢(shì)，使公司形成從原皮到成品革完整產(chǎn)業(yè)鏈，前端構(gòu)建采購(gòu)渠道、控制產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本;后端強(qiáng)化自主研發(fā)和主動(dòng)銷售。如此布局，造就超強(qiáng)市場(chǎng)反應(yīng)能力。

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