在飲料業(yè)大獲成功之外，宗慶后期待新冒險。9月初，宗現(xiàn)身意大利米蘭周邊的工廠，走訪企業(yè)并現(xiàn)場看樣訂貨。其第一天在當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)現(xiàn)場下單即超過300萬歐元。隨后一天在Carpi地區(qū)的鞋廠考察時下單亦超過100萬歐元，這趟歐洲之旅之旅，其足跡遍及巴黎、馬德里、巴塞羅那、意大利米蘭、佛羅倫薩、那不勒斯、西西里島等地。僅在意大利，宗就與約300家意大利企業(yè)進(jìn)行了超過500次的會面，他計(jì)劃購買2億元貨物運(yùn)回中國。這些會面的企業(yè)的共性在于其在中國市場其品牌未被代？理。
宗并非購物狂，但或?qū)⒁虼塑Q身中國零售市場的最重要變革者之列�！霸陲嬃习鍓K之外，未來我將很大精力放在商業(yè)零售上�！弊趹c后說。
2011年，中國消費(fèi)品零售總額超過18萬億元，同比增長17.1%。2020年，中國或?qū)⑷〈绹蔀槿蜃畲蟮牧闶凼袌�。宗希望分上一杯羹�?012年，娃哈哈商業(yè)股份有限公司成立，宗正式進(jìn)軍中國商業(yè)零售市場。他為此開出的支票是10億元，并計(jì)劃3年內(nèi)將這一數(shù)字提升至100億元。這或許預(yù)示著宗慶后的新起點(diǎn)—做強(qiáng)做大飲料主業(yè)后，上游則通過養(yǎng)殖奶牛掌握源頭原料；下游則進(jìn)軍零售業(yè)，形成完整產(chǎn)銷鏈。
“之所以做這樣的決定，是不想被人牽著鼻子走�！弊趹c后解釋說。如此行事源于娃哈哈經(jīng)銷商進(jìn)入商超所遭遇的種種“麻煩”，進(jìn)場費(fèi)等多如牛毛的收費(fèi)項(xiàng)目一度令宗慶后如坐針氈。宗研究發(fā)現(xiàn)在流通領(lǐng)域，超市運(yùn)作極不規(guī)范—進(jìn)店費(fèi)高企、占用供應(yīng)商資金、亂收費(fèi)、拖欠貨款等不一而足。不過這一想法的試驗(yàn)并不順利�！拔议_始想做超市，結(jié)果研究后好地段都沒有了，而便利店管理起來則太復(fù)雜。”宗慶后說。
宗將最終目標(biāo)設(shè)定為開設(shè)歐洲精品商場，且專注于消費(fèi)品領(lǐng)域(服裝、配飾、鞋類、金飾品和服裝飾品、化妝品、家居和幼兒用品以及食品)。究其原因在于中國市場消費(fèi)模式正向西方發(fā)達(dá)國家靠近。依照娃哈哈的規(guī)劃，其零售形態(tài)有二，一是國內(nèi)各主要城市開設(shè)娃哈哈歐洲精品商場，吸引歐洲廠商直接進(jìn)駐開設(shè)專賣店或柜臺；二是由娃哈哈作為歐洲品牌在中國的總代理，吸引國內(nèi)加盟商開設(shè)加盟店。11月末，娃哈哈第一家歐洲精品商場WAOW PLAZA在杭州錢江新城正式開業(yè)，并計(jì)劃2013年開出5至10家商場，3至5年內(nèi)在全國開設(shè)100家商場。
控制力
宗慶后的底氣源于對強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)的超�？刂屏�。這套名為“聯(lián)銷體”的獨(dú)特管理模式，為宗慶后編制了一張遍布全國各地的銷售終端營銷網(wǎng)，包括8000多個一級批發(fā)商以及三四萬個二級、三級批發(fā)商。
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